在读完《创京东》,做了简要的随笔之后,又将《九败一胜》通读了一遍,并将值得玩味的地方进行了圈圈点点。“京东”和“美团”是自BAT商业帝国形成之后的互联网新贵,并带着虎视眈眈,意图颠覆格局。“京东”作为自营平台,在搭建物流,实现“211”半日达后,逐渐建立了自己的核心竞争力;“美团”作为当今比较火热的O2O的典范,从千团大战中拼杀出来,自从一派。而对比这两家企业,不难发现:公司创始人的战略眼光,团队的执行力,以及下沉终端基层的决心,这些最终让他们脱颖而出,在别人看作最脏,最累,最乱的地方,他们走出了自己的一条路。
虽然《创京东》和《九败一胜》同属一人之作,但可能因创始人经历的不同,导致书本所呈现的精彩程度侧重点不一样,相对于京东的“全面开花”,美团的描述确实更偏向于王兴的个人成长,从校内都饭否、海内,再到最后的美团。一路走来,造就了王兴对于公司成败新的认知:战略,团队,资金。尤其资金,保证了在千团大战拼杀火热的时候,因最后多家团购网资金断裂,而美团管理有序,资金充裕而避免被波及。
美团的成功,离不开王兴的思考。快速学习能力是决定一个人发展现状及未来前景的重要因素。从一开始的“三纵四横”理论(第一阶段为门户,目标客户群为大企业投放广告;第二阶段为搜索,服务中小企业;第三阶段为团购,通过交易实现精准推广),确定了团购的模式,到确定“三高三低”理论(高品质,低价格;高效率,低成本;高科技,低毛利)。利用技术提升效率,降低成本。
不断的摸爬滚打,也给王兴留下了一些经验和教训:
一、创业团队必须分工明确。CEO必须释放出来,关注业界,时代,社会发展的潮流;
二、快速推广很重要。校内网大巴接送学生,在学生放假离校前培养了一批种子客户,没有给竞争对手反击时间;
三、取精华,弃糟粕。不盲目自我创新,快速别人有点,提升自我;
四、与资本的相处现实化;
五、和信任的人一起创业。在事业陷入低潮时,团队能抱团,保持坚定顽固度过难关。
以上,离不开王兴的好学和思考。好学成为了王兴最大的特点。
博闻强识,先博闻后强识。先吸收,再思考分析,最后离不开要敢于尝试。而王兴在此三个突出特点跟大家分享:充满好奇,保持开放心态;独立思考,知道为什么这样做,怎么做;长期专注某一领域,进行聚焦。这就保证美团一路有惊无险的突出重围,确定团购领先格局。
而在经营上,美团则和京东出发点一样,选择从消费者角度出发,从经营客户出发。京东选择从消费者出发,确定了自建物流,“211”半日达,建立了自己的核心竞争力;美团从消费者出发,建立了未消费过期包退,商家半自动结账系统,都最大化的满足了消费者的内在需求,脱颖而出。
在京东,天猫等平台电商开发殆尽后,出现了诸如唯品会等垂直电商。而针对拥有万亿级的O2O市场,美团以电影市场为突破口,成立猫眼,实现选座功能,下沉渠道,完善终端,提升效率和服务质量,实现了电影团购的爆发式增长。
而在团购的基础上,如何实现团购电商的垂直化?首先要明确的是移动端的核心是交易。在此基础上实现电商+媒体的双平台,一方面实现销售,另一方面针对企业和产品进行精准曝光,最终实现交易闭环。也正是这一点,成为本书可以延伸的最大思考,关注未来O2O市场如何拓展的基调。
以本书的一句话来作结尾:你对未来越有信心,你对现在就越有耐心。