读《九败一胜 王兴创业十年》的一些思考

在读完《创京东》,做了简要的随笔之后,又将《九败一胜》通读了一遍,并将值得玩味的地方进行了圈圈点点。“京东”和“美团”是自BAT商业帝国形成之后的互联网新贵,并带着虎视眈眈,意图颠覆格局。“京东”作为自营平台,在搭建物流,实现“211”半日达后,逐渐建立了自己的核心竞争力;“美团”作为当今比较火热的O2O的典范,从千团大战中拼杀出来,自从一派。而对比这两家企业,不难发现:公司创始人的战略眼光,团队的执行力,以及下沉终端基层的决心,这些最终让他们脱颖而出,在别人看作最脏,最累,最乱的地方,他们走出了自己的一条路。

虽然《创京东》和《九败一胜》同属一人之作,但可能因创始人经历的不同,导致书本所呈现的精彩程度侧重点不一样,相对于京东的“全面开花”,美团的描述确实更偏向于王兴的个人成长,从校内都饭否、海内,再到最后的美团。一路走来,造就了王兴对于公司成败新的认知:战略,团队,资金。尤其资金,保证了在千团大战拼杀火热的时候,因最后多家团购网资金断裂,而美团管理有序,资金充裕而避免被波及。

美团的成功,离不开王兴的思考。快速学习能力是决定一个人发展现状及未来前景的重要因素。从一开始的“三纵四横”理论(第一阶段为门户,目标客户群为大企业投放广告;第二阶段为搜索,服务中小企业;第三阶段为团购,通过交易实现精准推广),确定了团购的模式,到确定“三高三低”理论(高品质,低价格;高效率,低成本;高科技,低毛利)。利用技术提升效率,降低成本。

不断的摸爬滚打,也给王兴留下了一些经验和教训:

一、创业团队必须分工明确。CEO必须释放出来,关注业界,时代,社会发展的潮流;

二、快速推广很重要。校内网大巴接送学生,在学生放假离校前培养了一批种子客户,没有给竞争对手反击时间;

三、取精华,弃糟粕。不盲目自我创新,快速别人有点,提升自我;

四、与资本的相处现实化;

五、和信任的人一起创业。在事业陷入低潮时,团队能抱团,保持坚定顽固度过难关。

以上,离不开王兴的好学和思考。好学成为了王兴最大的特点。

博闻强识,先博闻后强识。先吸收,再思考分析,最后离不开要敢于尝试。而王兴在此三个突出特点跟大家分享:充满好奇,保持开放心态;独立思考,知道为什么这样做,怎么做;长期专注某一领域,进行聚焦。这就保证美团一路有惊无险的突出重围,确定团购领先格局。

而在经营上,美团则和京东出发点一样,选择从消费者角度出发,从经营客户出发。京东选择从消费者出发,确定了自建物流,“211”半日达,建立了自己的核心竞争力;美团从消费者出发,建立了未消费过期包退,商家半自动结账系统,都最大化的满足了消费者的内在需求,脱颖而出。

在京东,天猫等平台电商开发殆尽后,出现了诸如唯品会等垂直电商。而针对拥有万亿级的O2O市场,美团以电影市场为突破口,成立猫眼,实现选座功能,下沉渠道,完善终端,提升效率和服务质量,实现了电影团购的爆发式增长。

而在团购的基础上,如何实现团购电商的垂直化?首先要明确的是移动端的核心是交易。在此基础上实现电商+媒体的双平台,一方面实现销售,另一方面针对企业和产品进行精准曝光,最终实现交易闭环。也正是这一点,成为本书可以延伸的最大思考,关注未来O2O市场如何拓展的基调。

以本书的一句话来作结尾:你对未来越有信心,你对现在就越有耐心。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,324评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,303评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,192评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,555评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,569评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,566评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,927评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,583评论 0 257
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,827评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,590评论 2 320
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,669评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,365评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,941评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,928评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,159评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,880评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,399评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容