#每日读书打卡 #Top Sales
我们有没有过这样的经历，每天忙忙碌碌，但最后却没能开发出几个蓝海客户。
造成这种结果，与销售员不知道什么是精准客户、不懂开发精准客户的技巧有关。
如何开发精准客户，在很大程度上，决定着销售员今后的目标与方向，你的努力方向与目标的偏差越大，你获得的成功就越小。
这正如一项“圈地运动”，如果你圈定的是一块贫瘠的土地，就永远不可能获得丰收。
这里划书中重点：销售的第一步是开发精准客户。
这属于非常关键的一环，因为它处在整个销售体系的顶端，头没做好，后面的只会越来越难做。
那么到底什么是精准客户？
精准客户必须符合以下三大特征：
️有需求
就是客户想去了解并且有意愿去使用产品，这是满足精准用户的第一个条件
️是第一KP
所谓第一KP，就是指最终签单、同意购买你产品的那个人，也就是说有购买决策权的人。
️有付款能力
可能每一个人都对别墅和私人飞机有需求，但并不是每一个人都有能力支付的。
用这个标准来反思我上个月收效甚微的原因，很大程度上是因为见的客户并非第一KP，没有最终决策权，导致推进速度变慢。
与你共勉。
