（1）

在网络上看到一篇讲述蔡文胜创业和投资经验的文章，总结了他创业投资的30条经验。

每一条经验，都很有借鉴意义。

一个成功的商人在商海浮沉许多年总结出的经验教训，总有它们存在的道理。

我对其中的一条，感触尤其深。

这一条是——

当你因为便宜去买一个东西的时候，你最后只有找到一个和你一样贪便宜的人才能把这个东西卖掉。如果你贪便宜，你一定会买到更便宜的东西。

（2）

两周前，一位朋友出手了一块腕表，赚了大几万。

这块表是他五六年前买的，花了小十万。

当时我对于他的这种消费行为特别不解，问他：不就是一块手表么？也就是拿来看时间，何必要花这么多钱买这个呢？

朋友回答我说：首先呢，我确实很喜欢这块表，很早之前就喜欢了，现在有机会、有能力买到这块表，我一定要拿下；再说，好的腕表这东西是会增值的，我就当作投资了。

我依然不赞同他的这种行为，他继续说道：在你眼里，腕表的主要价值只是拿来看时间的，但是在我以及很多喜欢腕表的人看来，一块好的腕表，不仅仅是拿来看时间的，更多的是身份的象征，这才是他的价值所在。

的确，在我的眼里，我看不到腕表除了看时间之外的其他价值，因而认为不值得花那么多钱买一块腕表。

而在那些能够看到腕表更高价值的人眼里，这腕表就值得这个价格，而且在未来会值更高的价格。

（3）

不知道，在人类社会中，是否有跟物理世界一样的客观存在的定律。

不过，人类社会中，总有些现象会反反复复的存在，比如马太效应、孕妇效应等。

这些现象的背后，也许有其发生的「规律」。

在商业当中，最基本的一个规律是价值和价格的匹配。

先有价值，而后才有价格。

一般情况下，一个产品的价值和其价格是基本匹配的，二者不会有太大的偏差。

即使有偏差，也会随着市场的变动，而逐渐被消除，价格终归回归价值。

基于这一点，无论做生意，还是创业，我们应该首先做价值，而后再做价格。

换句话说，我们要先做出来价值、体现出来价值，才会有人拿一定的价格跟我们做价值交换。

交换的过程中，我们就赚到钱了。

（4）

《极限挑战》的最近一期节目里，六个兄弟去做生意，谋求家族大掌柜的位置。

在六个兄弟出发之前，老掌柜跟众人分享了做生意的要诀在于眼光。

而一个人的眼光高低好坏，从来都跟眼睛没什么关系，而在于一个人对于价值的认识——换个高大上的字眼，就是价值观。

想要获得高价格，就要把价值做出来，前提条件是你有能力、有眼光，能发现价值、能看出来价值的高低。

你没眼光，看不到价值的存在，你就做不出来价值；你的眼光低，你发现的价值也低；你的眼光较高，你发现的价值也就会较高。

你有怎样的眼光，就能看到怎样的价值，也就能够获得怎样预期的价格。

最关键的是，你也就赚到预期怎样多的钱。

（5）

我那位喜欢腕表的朋友，几年之前就看到了一块腕表的高价值，在它价格还比较低的时候买入，几年的时间，价格就翻了一倍多。

后来，在跟这位朋友就此事进行交流的时候，我跟朋友说：你还是很有眼光的，我就不行。

朋友说：这事情，出发点是跟眼光没有关系的。我首先是因为很喜欢它，才去买它的。虽然当时，它是贵了一点，好在我稍微伸伸手，还是可以够得着的。

正因为非常喜欢这块表，内心里无论如何也要买到它，后来积攒了一两个月的工资，再少借了一点钱，就把它买了。

当然，也知道这样的腕表是会增值的，毕竟它的价值在这里，只会随着时间越来越值钱的。

我问朋友说：这么贵的东西，当时你还没有那么多钱，不能忍忍就算了么？干嘛非得要买呢？

朋友回答说：其实，也可以忍忍就算了，不买也就不买了。

不过，我回过头来想，我这么想要的东西，我都可以忍住不买，那么还有什么事情是我不可以忍住的呢？

若是这样的话，我其实就不会再有任何动力，去赚钱、去争取我想要的东西了，因为都可以忍一忍就不要了的。

那些穷人，都是这样一忍再忍，才成为穷人的。

听了朋友这话，我很受触动。

（6）

想想蔡文胜的经验总结，再想想我这位朋友的话，其中的道理是一致的。

价值决定了价格，这是基础规律。

你能看到什么样的价值，意味着你能接受怎样的价格。当然，你也就只能创造出怎样的价值。

一个人，只认价格便宜的东西，意味着TA眼里只能看到低价值，TA就很难有比较高的价值感，很难判断那些价值比较高的东西。

这是眼光或者眼界的限制。

而要突破眼光或眼界的限制，我们就要多接触一些高价值的东西，甚至要买一些高价值的东西，由此来提升我们的价值感，提高我们的价值判断能力，以发现更高的价值。

一旦我们对于价值判断，有了我们自己的一套判断力的时候，我们的关注点就会在价值本身之上，而不在于价格。

此时，我们只要认可一件东西的价值所在，不管价格怎样，我们都会努力把它占为己有。

那些能够忍住不买的人，是因为他们内心里并没有真正认可这件东西的价值。

这些人，往往都是穷人！