联机学习小组|1月第2周作业点评
文章:《有利于销售的三个重要心态》
作者：周姜华
http://mp.weixin.qq.com/s/Q7N0K93uWS3gpbQUgawuyg
有利于销售的三个心态是：换位思考、谦虚的学习心态、坚毅的心态。文章给我印象最深刻的是换位思考的例子，换位思考能增加信任度，这也是销售很关键的一步。点评来自@邱慕涵
这一定是小姐姐目前为止最棒的内容输出了，从烧烤的比喻引入主题，讲了三个心态，都有理有据有节，道理朴实移动，论据充分，表达的节奏不急不缓，非常棒！换位思考，虚心好学，坚毅，讲了三个销售心态，真的不仅仅是销售，更适用于生活全过程，需要我们触类旁通，内化成一种潜意识的行为习惯，我们的生活一定会越来越好的！祝小姐姐成为“最伟大的推销员”！点评来自@付力
看到姜华姐把烧烤作为销售的类比说的让人忍不住的咽了下口水，由此可见姜华姐也是个吃货呀！
通过这个“烧烤”的类比，我也算是对销售的本质有个大概的了解了，销售的重点就是需要销售人员通过语言来完成。而用烧烤的食物来类比销售人员的知识储备，销售人员得知识储备越足，传达给顾客后获得成交的几率就越大，就像烧烤的食物越好那考出来的味道就越好一样！这个类比真妙！
文中的三个重要心态，在此之前也是有所了解的，但是没想到用到销售这个工作上来，也是一样适用且重要。
换位思考，在实在哪哪都能用上的心态，生活中、工作中，只要有人的地方，有交流的地方就一定用得上。姜华姐在文中举了几个自己的例子，如果当时能做到换位思考的话，那年中午也就不会被一个陌生女人给气到了！换位思考的例子实在是太多太多，比如你随手丢弃的垃圾、别人在休息时你唱着歌的手机、叫你早早睡觉的父母，如果你站在扫地阿姨的角度、正在熟睡的人的角度、你父母的角度上，你还会乱丢垃圾、不顾他人感受、不早点睡觉吗？我想是不会的。
谦虚的学习心态，又是一个哪哪都用得上的心态。作为销售新人也好，作为求学学子也好，虚心求教，虚心学习从来都不是什么会丢人的事情，相反，谦虚的人往往懂得求教和求助，这不是丢人的事，而是勇敢的事。
坚毅的心态，在完成目标的时候，有时候因为难度很大，导致自己收到很大压力的时候，这时候正常人的反应肯定是害怕在前的了，那还顾得上其他呀！姜华姐在文中给出的办法是把每天的工作安排满，去做自己能做的工作，发现问题解决问题，虽然顶着压力，但在付出时间和精力之后，自信心也会随着努力付出而慢慢增加，这就是一种积极乐观的心态。所谓的越努力越幸运，在这里也是哪哪都说得过去的。嘿嘿……
哎，看了大家的文章，看的时候感觉自己都知道的呀！但是自己在当时的情况怎么就没有想到呢，看来还是自己欠练、欠践！和大家一起成长，挺好～点评来自@秦龙
文章：《绽放你的成长四叶草》
作者：付力
http://mp.weixin.qq.com/s/gDo5VxB5gMMtpxrf3eVclQ
成长的底色： 疼痛
成长的核心： 自律
成长的契机： 开放的心态
成长的动力：坚韧的同伴
人生最重要的就是成长，有了阿力总结的成长四叶草，让我更加坚定了成长的步伐，不管前面是坦途还是泥泞，都要脚踏实地，不断成长。点评来自@欧阳科
我觉得你的标题取得很好，很好记住，你讲了成长的四个方面，里面干货很多，你分享了很多有利于成长的方法，比如接触不了大咖就接触小咖，我很认同，一定要不脸的去学习身边优秀的人[偷笑]点评来自@周姜华
阿力的这篇文章，满满的诗意啊！四叶草的含义是：幸运。用在成长上就是“越成长越幸运”，成长的四叶草中蕴含着底色疼痛、核心挫折、契机变化、动力伙伴，这四种意义，在成长中都是不可或缺的，缺少每一样都是不完美的。
“痛快就是痛并快乐着”这真的就是一个关于成长的真实写照！成长往往都是痛苦的，需要自己进入到不熟悉的领域或环境，不断的去熟悉新的东西，虽然痛苦，但却快乐！把“痛并快乐着”用在成长上，实在是太贴切了！
“自律是与成长率相关联的KPI指标”，把“自律”与成长率相关联起来也是看起来特别的融洽，“自律”作为一个关键点，起到的作用绝对是缺之不可的。阿力也在文中举了很多自己的例子，把一个任务的困难程度平均分摊到每一天，这样就大大减小了他的完成难度，把高倍数浓缩的苦分摊到每天中去，这的确是一个很不错的解决办法！
“开放的心态，不仅让我们开启了更优质的成长，同时帮助我们认清了自己的真实定位”。通过不断的向那些比自己更优秀的人学习，不断向他们靠近，这是一条成长的捷径，“持续成长，输出价值”就是这条捷径的运用之法！
“一个人走得快，一群人走得远”这句话在咱们007里算是“宗旨”般的存在了，这句话值得这样的称赞！在成长的道路上，难免会有彷徨和迷茫、涣散和放荡，这时候如果身边没有一个同伴鼓励、打气、扶持的话，那成长的道路上很容易就放弃了。拿我自己来说，写作这件事，如果没有大家的鼓励，在我坚持不下去的时候拉我一把，我可能永远都不会有这样的进步，在这里感谢大家的陪伴和鼓励，也谢谢阿力的这篇文章！
阿力，18年我跟你混吧！嘿嘿……点评来自@秦龙
每次看到阿力的文章都觉得正能量满满，当别人沉浸在游戏和娱乐节目中，我们在逆人性的成长，脱离舒适区与过去诀别,保持高度自律，随时清空和更新自我,这是我在你文章中得到的启发。阿力17年完成的13项，每一项做起来都有难度，非一般人能做到，这也是你说的自律，把巨大的任务分摊到每一天上。 痛快就是痛并快乐着，好有道理！
谢谢你的文章，给我对自己的18年规划中带来了启发。
P.S. 最后想送你一句话，自助者天助也，希望2018你践行践远。点评来自@邱慕涵
文章：《为何你爱游戏不爱学习》
作者：欧阳科
http://mp.weixin.qq.com/s/cSrEFykXgKXaiYkyNCQnIw
欧阳对游戏化人生体会颇深呀，游戏采用的是积分项，将减分制改成加分制。不再规定满分是多少，只需标明答对某道题会相应加多少分。这也是上瘾机制，打游戏会忘乎所以忘记时间，这就是游戏很好的运用。点评来自@邱慕涵
欧阳你的游戏化在此让我激动了，之前就了解过加分制的规则，今天听你一说，算是更明白，心中萌生了一个想法，把咱们班级运行机制，也修改成加分制，再融合奖励机制和及时反馈机制，天呐！这样一定会非常好玩！！我觉得应该找个时间和你认真谈谈这个事，要有心理准备哦，嘿嘿！点评来自@付力
看了欧阳的文章，不得不佩服欧阳的独到见解！把游戏和考试的本质特点提出来并形成了鲜明的对比，让人一看就知道为什么人们总是“爱游戏而不爱生活”。
玩游戏的时候都是完成一个任务加多少经验，通一关给多少积分，而不会因为没完成或没通关就减你的经验或者积分；而学习考试的时候，是满分制，打错一题减多少分，和游戏相比而言，就少了那种“成就感”，少了一种奖励机制。
就像欧阳所说的，如果将考试的减分制改成游戏时的加分制，那样的话不止会不仅会让学生对学习有了兴趣，同时也更能调动学生的积极性！
欧阳的“游戏化”真是到了如火纯青的地步了，各种场景各种应用，佩服！点评来自@秦龙
文章：《长期究竟有多长》
作者：秦龙
18年我有一个硬性指标，把财富自由之路再复盘一遍，我在最近几次的分享就发现了一个事实，随着持续践行成长，我对成长的理解，更加深入而凝练，原本散乱的内容开始形成系统化的逻辑架构，这就是说在形成一个全新的思维模型。所以我要把笑来老师教的概念反复理解和践行，让它们也都变成我的全新的思维模型，进一步提高生活质量。点评来自@付力
这是你的看书记录吧，我觉得挺好的，虽然你最后说没理解，但我想就像笑来老师说的，你记录下来了，以后某一天答案可能就解答出来了。 特别感谢你上次分享的微习惯的概念，我运用在健身上了，效果不错，我懒得动的时候对自己说，就动个五分钟吧，然后跨过这个懒惰真正练起来之后，哪止五分钟啊。很好用！点评来自@周姜华
秦龙又在复盘笑来老师对专栏呀，我觉得笑来老师的专栏需要随时拿出来好好研究琢磨。
我的理解是：不要纠结于那些无法改变的事情，我们无法改变时间的绝对长度但可以改变时间密度。观察发现那些收入比较高的人，卖一个小时时间单价高，是因为他们的时间密度值钱，一个小时能完成别人好几个小时甚至几天的工作量，所以他们的长期会比别人短。
另外，说实话我也不太理解72法则。点评来自@邱慕涵
文章：《知识变现》读书笔记
作者：邱慕涵
看完慕涵的读书笔记，我觉得有两条是我必须铭记于心的。
一是：先把一件事做好，才有最大可能。
二是：将知识内化的最好方式是分享出来。
这两条好像也可以很好地诠释如何将知识变现：首先是要拥有知识，就是先把一件事做好。
然后是将知识分享出来，让知识变现的同时，又能将知识内化，进一步提升认知水平。点评来自@欧阳科
说一些自己的小感受，谈不上评价，因为自己并没有理解嘛。
《知识变现》这本书其实之前就听说过，但是却没有拿到手里看过，只是隐约的觉得是一本教人如何运用知识来变现的工具书。看了慕涵的读书笔记之后，觉得和我的感觉不太像呢！
文中有些我有点不太理解，比如说第9条：个人优势＝专业优势＋时间优势＋团队优势＋传播优势＋人脉优势。没有研读过本书，可能才会有不理解的地方吧！因为我感觉专业、时间、传播、团队、人脉之间有些和个人并不是直接相关的，也许只有看了原文才能理解吧。
还有第12条是我能理解且坚信的：将知识内化的最好方式是分享出来。关于这一点我为何会坚信可能是受李笑来老师影响的前提下吧。笑来老师说“教就是最好的学”，而与“教”相对应的就是“分享”了，这和文章里面的第12条意思是没有什么不同之处的，所以我也坚信着这句话，同时也努力的践行着：将知识内化的最好方式就是分享出来。
慕涵的这篇读书笔记，倒是把我学习知识的动力给重新燃起来了，谢谢慕涵的笔记。[愉快]点评来自@秦龙
知识变现得推荐人，有古典老师，这是我最喜欢的一位智者。他提出的超级个体，我深信不疑！我们都会成为超级个体，个人所具备的价值，会越来越容易，越来越快地馈赠给我们，奖励我们的成长！我们都要加油。关于读书笔记，我有个小建议，可以在每一部分笔记的结尾，写上自己的一些体会，这实际就是一次输出，而这可以提高我们输入的质量，把咨询内化到我们自己的知识体系里。
这样的读书笔记形式，我觉得挺好的，推荐给你看。
http://note.youdao.com/share/?id=41bedc913b2b1f77cfeedde2d27cd7b1&type=note&from=groupmessage
以上是1月份第2周联机学习小组作业点评，谢谢关注，期待大家下周佳作。
