书名：《从0到1：开启商业与未来的秘密》
出版社：中信出版社
ISBN: 978-7-5086-4971-9
出版时间：2015年1月
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作者简介：
彼得·蒂尔(Peter Thiel)出生于1964年，毕业于斯坦福法学院。于1996年创办了Thiel资产管理公司（Thiel Capital Management），并在2002年更名为Clarium Capital Management。目前该公司管理总值超过50亿美元的资产。蒂尔曾在1998联合创办了PayPal公司，并在2002年以15亿美元出售给eBay。蒂尔是国际象棋天才，12岁时就在全美排名第七，智商超群。
推荐语
在中国经济大众创业、万众创新的大背景前提下，时代的潮流更加呼唤的是敢于创新而善于创新的创业者。彼得·蒂尔就是这样的一位勇敢的创新者，而且他对于创新有着自己独特的方法论。他和合伙人一起创立的PayPal公司,重新定义了虚拟货币，为实体美元的数字化和互联网化做出了重要的创新性贡献。我国的马云学习了PayPal的内在精髓，后来在2003年10月18日，淘宝网首次推出支付宝服务。经过发展壮大，最近支付宝实名用户已经超过3亿，支付宝钱包活跃用户超过2.7亿，单日手机支付量超过4500万笔，并且2013年11.11创造的单日手机支付4518万笔的全球峰值纪录。现在我们的日常生活，得益于支付宝等等便利的支付工具，消费和理财都更加的方便了。
是的，时代的大潮已经汹涌而至，这是创新创业的大潮。我们应该深入地学习彼得·蒂尔那从0到1的敢于创新的精神，同时也要系统地了解他对于未来的预判、对于企业管理的思考、对于公司文化的独特见解等等。它们都是很有价值的，值得我们每一位创业者、每一位中国人进行深入思考。我相信在正确的价值观和恰当的方法论引导下，我们中国的未来也会慢慢出现更多彼得·蒂尔、乔布斯、埃隆·马斯克等类型的创新型企业领袖。
从0到1非常重要。撸起袖子好好干，也许下一个马云就是你。
未来的挑战
1.世界必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界；
2.未来的进步可以呈现为两种形式，第一是水平进步，就是“从1到n”；第二种是垂直进步，就是“从0到1”；
3.宏观来看，水平进步也就是“全球化”；垂直进化也就是“科技”；
4.大部分人认为世界的未来由全球化决定，但彼得·蒂尔认为科技更加具有影响力。而且初创公司往往是新科技的诞生地。所以，每个初创公司都应该如此思考：质疑现有的观念，然后从零开始从新审视自己的业务。
像1999年那样狂欢
彼得·蒂尔在此章列举了20世纪90年代的互联网热潮，在当时全球背景是溃败无序的世界里，互联网新经济迅速地发展，并且迅速地开始了疯狂的泡沫化。在硅谷的淘金热潮中，彼得·蒂尔创立经营了PayPal公司，发展非常迅猛，并且幸运地在2000年互联网泡沫崩溃前成功融资1亿美元。彼得·蒂尔对2000年互联网泡沫是乐观认可的，并且总结了硅谷互联网崩溃后学到的4点另类的经验：
1.大胆尝试胜过平庸保守；
2.坏计划也好过没有计划；
3.竞争性市场很难赚钱；
4.营销和产品同样重要。
所有成功的企业都是不同的
彼得·蒂尔在此章列举了谷歌公司和美国航空公司的财务收益对比，突出了谷歌公司的垄断优势。
每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位的；而企业失败的原因很大部分都是它们没有办法逃脱出竞争。“垄断企业”指的是它供给给消费者的产品其他的企业无法供给，从而形成独特的垄断优势。这样的“垄断企业”在残酷的市场竞争中独占巨大的优势，事实上历史的进步是垄断企业不断更新迭代的过程。
竞争意识&后发优势
彼得·蒂尔认为人们应该尽可能避免竞争，因为竞争容易给人幻觉，还容易让人分心。其结果往往不好而且收益也更少。他认为人们不应该关注竞争意识而重点关注创造性的垄断，创造性的垄断可以给创造者带来长期的利润，并且能能够真正地让大众受益。
然后他具体谈了应该如何打造垄断性优势。彼得·蒂尔认为垄断性的企业应该具有以下的特点：
1.具有独特或者领先的专利技术；
2.能够充分地利用网络效应，迅速扩张；
3.能够有效利用规模经济，减低成本；
4.建立品牌优势，打击冒仿者。
然后他还提到了建立垄断企业的几点方法：
1.初创公司优先占领小市场；
2.初步主导了一个细分小市场后，要迅速扩大规模占领相关市场；
3.扩张到相关市场时候，尽量不要进行“破坏性”创新，以免吸引太多竞争。
成功不是中彩票
彼得·蒂尔认为成功不是偶然的，每个人都拥有这自己的生命代理权，必须重新找到明确的未来道路，然后坚持走下去。他把世界各国看待未来的方式按照明确的未来、不明确的未来、乐观的未来和悲观的未来四个维度进行了组合，并别分别进行了阐述：
1.中国是对未来明确的悲观主义的；
2.1950-1970年的美国是明确的对未来乐观主义的；
3.1982年后的美国是不明确的乐观主义的；
4.现在的欧洲是不明确的悲观主义的。
彼得·蒂尔认为长期的规划仍然是最重要的，规划优先于机遇。
向钱看
钱能生钱，复利效应是很可怕的。彼得·蒂尔在这里提出了幂次法则，他认为幂次法则（power law）是宇宙的法则，其中的指数方程描述的是最不平均的分配，垄断企业获得的价值远比几百万大同小异的竞争者合在一起还要多。他建议人们牢记这幂次法则，最重要的事情都是独一无二的；一个市场可能会胜过其他的所有的市场；某些关键时刻远比其他时刻都重要。
秘密
秘密可以被分为关于自然的和关于人的。彼得·蒂尔认为秘密的作用是巨大的，所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。不探索的话是发现不了秘密的，他鼓励人们积极地去探索秘密，就像古代的毕达哥斯拉积极探索三角形三边之间的关系的秘密一样。不过世界往往是恪守成规的，大部分的人都并不乐于探索秘密。其中，有四种社会趋势合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念：
1.渐进主义。认为只有日积跬步才能到达千里；
2.风险规避。人们都害怕犯错；
3.自满。社会精英满足自我缺乏动力；
4.扁平化。全球化的扩张反而阻碍了人们探索的动力。
基础决定命运
彼得·蒂尔提出了他的“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。企业初创时候选择合伙人的“联姻”非常的重要，必须慎重地进行选择。另外在企业的激励方面，他认为现金奖励并不是王道，股票股权激励才能让员工更加看重未来的价值，更加地全力以赴。另外，创始人和合伙人之间必须分清楚所有权、经营权和控制权：
1.所有权：谁在法律上拥有公司的资产；
2.经营权：谁实际上在管理公司的日常事务；
3.控制权：谁在形式上管理公司事务。
打造帮派文化
公司的文化不能脱离公司本身而存在的，公司本身就是文化。彼得·蒂尔谈到了他创建“PayPal黑帮”时候的选人标准：员工必须有才华，更加重要的是他们必须由衷地喜欢与公司创始人共事，从心底里认同彼此。然后他提出了几点管理员工的技巧：
1.要为员工提供不可替代的工作机会。在你的公司的工作意义应该是独一无二的；
2.公司的员工应该相比外界与众不同，但是内部应该志趣相投；
3.每一名员工应该只专注于一件事情，内部分工要明确。
顾客不会自动上门
彼得·蒂尔认为销售是相当重要的。销售的从业人员很多，而且销售人员都应该是演员，他们的第一要务是说服，而并不是真诚。销售也是遵从产品的幂次法则的，销售策略越少但是越有效越好。然后应该努力把公司推销给媒体，媒体的力量是巨大的。彼得·蒂尔还提出了不同销售方法的客户获取成本：
1.复杂销售。平均销售额在七位数或以上，需要密切关注交易的细节；
2.人员销售。平均交易额在1万到10万美元，建立流程化的销售团队效率最高；
3.市场营销和广告。这个对于具有广泛吸引力却缺少病毒性方式推广的低价产品效果最好
4.病毒性营销。产品的核心可以鼓励用户邀请其他的朋友成为用户，从而迅速复制指数级递增。
人类和机器
彼得·蒂尔认为人类和计算机的互补不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径。他列举了采用自动化检测技术帮助下，有效地处理了每月因为信用卡诈骗而损失上千万美元的例子。他认为人类具有意识，擅长在复杂的情境下制定计划，做出决策，但是不擅长大数据的处理。而在这些方面，机器能够高效地进行数据处理，可以很好地进行互补。
绿色能源和特斯拉
21世纪，人们一致认为接下来的重大事件是清洁技术的发展。彼得·蒂尔认为世界确实需要新能源，但是清洁能源的发展是很坎坷的。他首先列举了多数能源公司失败的7个主要问题：
1.工程问题：技术必须具有突破性；
2.时机问题：开创新事业必须找准时机；
3.垄断问题：初创阶段，必须是在一个小市场占领一个大份额；
4.人员问题：应该有合适的团队配合发展；
5.销售问题：创造出产品后，还应该有办法销售出去；
6.持久问题：在未来的10年或者20年，应该能够保住市场地位；
7.秘密问题：必须找到一个没有其他人注意到的独特机会；
然后他列举了特斯拉成功的例子，他认为除非开发新科技，否则全球化会带来越来越多的严峻的能源挑战。
创始人的悖论
彼得·蒂尔在最后讲了PayPal公司的6个创始人中的故事，他认为特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。而且世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不一定都在创立企业，但是每个名人都在建立并且培养自己的个人品牌。例如肖恩*帕克和Lady Gaga，他们特立独行，是美国的“王者”群体的一份子。
