这次我想要跟大家分享的主题是：
希望大家能够在我的分享中，找到适合自己借鉴的内容。
拿我做个例子，我大学是导演系的，所以我懂电影领域的东西，而这也是我做电
影领域自媒体号的一个基础。我学到的电影知识能被应用到我运营的“电影纵贯1
线”中，自己也能在这个领域中做出一番成绩来。
有了基础后，还要结合当下市场主要的形式来进行账号的运作。我最初是从优酷
的PGC节目起家的，那时播放量达到四五百万也是很轻松，但后来国内的几大视频
网站不怎么推PGC内容了，播放量也就下降了。
于是我就从原来的做PGC节目，转变成专注于做电影自媒体，也就有了现在的我
们。粉丝量虽然比不上一些百万级大号，但是
无论是毕业后最开始进行的工作，还是大学时学到的知识，都是我的优势。之后
做的很多短视频选题，都得益于我之前的这些经验。
另外，身为一个合格的电影自媒体号运营者，每个月经常光顾电影院也是很必要
的。
现在今日头条上已经打通了他旗下的六大产品，你打开今日头条的客户端，就能
在右上角直接点击去发布一些小视频。
我知道这个功能之后，就经常会翻我的朋友圈，去看一些朋友圈中的电影片方和
电影领域的佼佼者们发了哪些很有趣的视频。
毕竟能让他们分享到朋友圈的内容肯定会有趣又有料，于是我就把他们分享的视
频下载下来后，发到我的账号上，取得了不错的效果。
比如前几天，我们发了一个跟《环太平洋2预告片》有关的微头条。这个官方的预
告片中有一个关于京东的广告镜头，被我发现后便制作成了动图发了出去，结果
在一个小时内就破了百万的阅读量。
这就体现出时刻关注电影领域动态和内容的重要性了，时光网、豆瓣、猫眼、淘
票票等同领域的内容平台，你都要对他们进行持续性的关注，这样才能启发你，
去发一些与自己账号调性相符的内容。
而且你还要踩到粉丝的痛点，去想在头条上的粉丝们关注的内容都是什么，他们
会对哪些内容“喜闻乐见”。
接下来再说一个案例。
我们从春节档的四个大片当中，选出了《红海行动》这个口碑、制作、各方面都
非常优秀的作品，然后针对它做了一期节目。主要内容是跟枪械有关。头条用户
很喜欢这方面的内容，最终产生了三十多万的播放量。
但我重点要提的不是这个播放量，而是转化率。用户能看到的，是三十多万的播
放量，实际上它的推荐量大概在一百万左右，所以这条视频是有30%以上转化率
的。在头条整个转化率下降的情况下，能够取得这样的成绩，还是很可喜的一件
事。
在这条视频之后，我们做了一期春节档影片回顾的选题，回顾了一下整个档期中
国电影市场形成了一个怎样的转变。
于是很多同僚和粉丝都反馈说“觉得我们很像《第十放映室》”，这其实跟我们
认认真真地用一个比较传统的方式去解说电影有关，不然我们也不可能在去年拿
到“金秒奖”。
今日头条有很多内容产品，
微头条扮演的其实是跟微博一样的角色，它能及时的传达某些信息。而且发布微
头条很便利，无需任何成本，唯一一点就是要看你用不用心。
哪怕你去从微博上找点儿热门的信息，或者是你从“时光网”上找点儿新闻的东
西，把它发布到微头条上，它都能对你涨粉有帮助。我已经实践了差不多有三、
四个月了，总共涨了大概三、四万的粉。
再就是小视频的发布。对我来说这种短视频有两种形式：一种是4分钟左右的常规
短视频，另外一种就是之前我说的在朋友圈分享的十几秒长度的短视频。
抖音和火山小视频目前我也还在尝试中，在这里我也鼓励大家能够多去实践。视
频是大趋势，那么如何玩好视频同样值得深思。
现在悟空问答的流量已经非常高
了，所以我们基本上每天都要去回答一个问题，不过一定要选那些你觉得你感兴
趣、能答好的，千万不要去回答那些已经有固定答案，或者问题本身没什么价值
的。
比如我们在问答上发布的一个拥有300多万阅读量的回答，对应的问题是：“《大
话西游》当中为什么有一只妖怪站出来说我反对这门亲事”，它的核心点就是跟
《大话西游》有关，并且其中还有一些人对影片不了解的隐秘。
这个例子我觉得值得跟大家分享，首先《大话西游》是一个有强大粉丝基础和广
大受众群体的电影作品，所以关于它的问题一定是自带流量的。
另外这个问题问得也很巧妙，很有创意，我是根据去年《大话西游》重新修复上
映的一个版本来回答的，官方为影片加了一段十来分钟的视频片段，而这个片段
也是当年被删减的一段。我就结合这段视频内容进行了回答，最终这个回答收获
了300多万的阅读量。
以前我们看报纸、看杂志，现在我们看手机，无论看文章的方式发生了怎样的变
化，用户对阅读文字的刚需依然存在。
在头条将近10亿的用户中，有很多人不会花太多时间去看长段落的文字，而且大
家也越来越懒得去看文字。
但是你不要认为你的文字输出就是毫无作用的，换个角度来想，就算有六、七亿
的用户不愿意去看文字，至少在剩余用户中最少有五千万的用户，还是愿意去看
的。如果能够服务好他们，我觉得也是非常有价值的。
所以我要求我们的编辑在写图文稿的时候，也一定要有新的选题，一定不能和别
人重复。
再就是起标题，你在微信公众号上发布的标题，一定不要跟头条号上发布的标题
一样。多花几分钟的时间重新想一个标题，将其变成符合头条属性的标题，这样
发布出去才更有利于推荐。
接下来呢，咱们就来说说
现在我们在全网三十多个平台都有去投放我们的视频和图文，甚至我们也开始在B
站上尝试发布一些像微头条的动态。而且也会在平台上经常接到一些片方的定
制，也就是大家熟知的广告，对于变现来说，它真的能实打实地赚到真金白银。
很多头条号运营者，现在已经在头条的后台看到了关于“母子号”的开通，这其
实就算是矩阵的一种。我们在开通之后，也在跟各种各样的电影头条号去谈合
作，这对他们来说没有任何损失，只要报给我一个比较合适的价格，剩下的就由
我去跟片方聊。
我接下来的计划，也是要去开拓更多的头条号。如今我们也有将近80个头条号进
入到了我们的矩阵当中。在未来我可能还会谈更多的头条号，在有了几百个合作
账号后，我们再接片方的推广，就可以给他们提供套餐了。
我们公司与其说是中间商，不如说是服务片方的这么一个角色。其实现在很多头
条号运营者分布在全国各地，可能接触影视圈儿的资源没有那么密切。甚至很多
人头条号还都是大学生在做。那这样的情况下，我觉得我们更有使命去整合这方
面的资源，来服务电影。
大家也都可以去尝试下“母子号”，或者加入某些矩阵。我记得上一期分享的老
师也说过，让组织带着你玩儿。这个还是非常有必要的。
其实你不要觉得加入了某个矩阵后，自己就没什么单独发展的机会了。在头条易
讲堂的上期分享中，我非常赞同讲课老师的一个说法：“
”，为什么呢？
其实等以后矩阵这个市场发展起来了，大家都知道了这个东西该怎么玩，你也就
没机会了。市场就这么大，咱中国的电影票房去年才卖了五百七十多个亿，但你
们要知道，2017年小龙虾一个季度都卖了一千四百多个亿。
虽然这挺让人尴尬的，但是我觉得盘子就这么大，蛋糕也是那么点儿，你想去瓜
分的时候需要提前做好准备，把资源做得足一些，然后跟其他人捆绑起来，让自
己发挥更多的能量。
我觉得你做任何一个行业的垂直类号的时候，一定要有信仰。像我是搞电影领域
的，那么我就要告诉自己：中国电影，不管国产片再怎么烂，外国片再怎么好，
你都要相信中国电影是能够发展起来的。
要知道，你的客户是国产片>外国片的，而且中国电影目前也的确就是实打实地在
往前走。
比如春节档的几部大片，整体质量都不错。但是有人觉得不错，有人就会觉得很
烂。但你不得不承认，就算是所谓的“烂片”也是有其受众的，它满足了某个群
体的需求，你就不能单方面的直接给它否定掉。
我曾经见过一个号，做得很好的时候不愁阅读量，他们就发布了一篇吐槽某个艺
人的文章，获得了10W+的阅读量。但后来他们流量下降，想要接这个艺人演的一
部电影推广时，艺人就不愿意跟他们合作了。
所以我觉得大家的目光一定要放长远，不要只图短期利益。
另外你还可以在线下搞一些动作，比如组建一个电影观影团。虽然现在全国可能
已经有上百个观影团了，但你也可以跟片方去聊，让他们提供免费的电影票。
我们都知道观影团的主要作用就是在看过影片后，能够大量的产生对片方很正面
的评价，这解决了市场的一个痛点。你也可以利用这个痛点，做一些对自己有利
的事情。
在目前市场还没有成熟的情况下，我们还有很多时间去考虑和实践这些事情，是
机会，就要抓住。
