心理学：8个对方肢体语言背后的真实意思
加州大学洛杉机分校（UCLA）研究发现，人们沟通时，只有7％是基于实际词汇，其他38％是透过我们说话的语调，而有55％来自肢体语言。学习如何意识到交谈对象微妙的肢体语言，并解读，可以让你和其他人的沟通更顺利。
美国知名心理及性格测验机构TalentSmart日前针对100万人进行测试，研究发现，90%的职场高阶人士通常EQ都较高，而他们也知道他人的肢体语言代表什么，并会巧妙地控制自己的肢体语言。以下这八项肢体小细节所隐含的真实意义，理解了以后，也许你也能和他们一样读懂人心、赢得好人缘和业绩。
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1、手臂和双脚交叉代表对方反对你的意见
即使对方和你微笑著、进行愉快的交谈，他们交叉的双臂和双腿也在透露，他们不愿意接受你所说的话。著有《姿势会说话》的作者Gerard I. Nierenberg和Henry H. Calero，是行為科学的专家，他们透过2000多次实际谈判行為做分析，发现只要有一方交叉双臂和双脚时，谈判最终都无法取得协议。在心理上，这个动作表示一个人情感上和身体上都把对方的想法挡在外面。这不是故意的，而这就是这个动作如此具有启发性的原因。
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2、如果对方真的在笑，眼睛也会笑
谈到微笑，嘴巴可以撒谎，但眼睛不能。若一个人真的在笑容，笑意是会传达到眼睛的！甚至会让他们眼周产生细纹。人们常常用微笑来隐藏他们真实的想法和感受，所以下次当你想知道某人的笑容是否真实时，要看看他们的眼角有没有皱纹。如果没有，那也许微笑背后就隐藏了一些事情。
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3、一个人的姿势，表达出他的位阶
你有没有曾经看到一个人走过来，你立刻就知道他是老板或高阶主管？通常真正的领导人走路姿势抬头挺胸、手掌朝下，或是採较开放的姿势。如果站姿懒散（例如驼背），就会看起来畏畏缩缩的，别人会自然知道你的位阶较低。但无论你是不是领导者，保持良好的姿态都会赢得尊重并促进对方的参与度。
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4、直视太久代表对方可能在撒谎
从小长辈就叫我们说话时要看着对方的眼睛，否则就会看起来不真诚，但这样的常识，反而会让人们经常故意保持目光接触，以试图掩盖他们说谎的事实。这种过度补偿的行为会让目光接触过久，以至于感觉不舒服。平均而言，四目相接平均7到10秒就是极限，如果你发现和某人讲话时，对方狂盯着你，而且全身静止，甚至不眨眼，他们很可能正在透过表示我很专心的肢体语言，来掩饰他们真实的想法。
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5、抬起眉毛表示不舒服
抬起眉毛，传达了什么情绪？主要有三种：惊讶、担忧或恐惧。当你和朋友轻松随意的聊天时，试着抬眉毛看看。很难做到，对不对？因为真正放松的时候，你一点都不会想抬眉毛。如果你明明没有讲到一些会让人惊讶、担心或害怕的内容，但对方却抬起了眉毛──可能对方的感受跟你想得不太一样。
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6、夸张地点头暗示了对方的焦虑
当你在说话，对方狂点头，这不代表对方超级无敌认同你，而是他们很担心你对他们的看法，怕你不接受他，或是你不会答应他们的提议。
7、紧绷的下巴表示压力
当你发觉对方咬紧牙关、下巴肌肉紧绷，甚至搭配皱眉──无论这个人说什麼，都反映了对方深感压力。谈话当下，他们可能正在想会让他们感到焦虑的事情。这时你要注意，这个人所说的话，和他们紧张的肢体语言是否一致？
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8、对方不断复制你的肢体语言
当你察觉到这件事，是个好兆头。尤其当对方跟你没有很熟，却有相似的肢体语言，代表他们与你是有共鸣的，而这种认同，会无意识地反映在肢体语言上，这说明了你们的对话进展顺利，不是对方喜欢你，就是对方想要你喜欢他。这个资讯在你进行谈判时特别有用，因為你会知道对方真正想到的交易。
人的肢体语言很奇妙，往往比言语还透露更多真相。
许多叱吒职场的优秀人才，他们都非常会解读谈话对象的肢体语言。读懂肢体语言的同时也读懂对方的内心，而不会被表面的话给蒙骗了。
文作者：Adelaide 阳光宅女，微型社会观察家。
