文/古尔浪洼

前几天我在《入职前你一定要问清楚的7个问题》中，第1条就谈到了薪资的问题。我建议应聘者在面试时，应该问用人单位，薪资可否协商，并尽量去争取自己觉得心仪的薪水。

这篇文章在不同的平台，引发了各种不同的争议。其中两种观点最为大家所认同：1、在中国，与用人单位谈薪资，争取薪水是不现实的；2、优秀的人才能谈，那些不够优秀的人，还是免开尊口算了，免得自取其辱。

今天，我就想结合自己的谈钱经历，来更深入谈谈我对争取薪资的观点。

我非常坚定地认为，在应聘时，谈钱没有什么问题，应该是很自然的事。

我们当然不能把赚钱多少，薪水高低作为衡量自己价值的唯一标准，但在生活中，薪资显然是衡量我们价值，体现我们的职业尊严的重要选项之一。

实际上，在与用人单位的沟通中，如果应聘者甚至连应得的报酬都不敢谈，不敢争取的话，其实是件非常失败的事。不要觉得这样是给面试单位留了面子，会给面试官留下好印象。恰恰相反，我觉得如果你想让面试官感受到你的价值，并尊重你，你就应该谈，而且还要认认真真、坦坦荡荡谈。

按照我面试人的经验，以及我与其它面试官沟通所了解到的信息，如果应聘者不敢谈薪水，或者谈起薪水来唯唯诺诺，大家最有可能这样认为：1、你没底气，或者你可能真的有问题，所以才一再压低自己的薪酬，结果到最后也未必会录用你；2、你可能真的不错，确实是欠缺谈薪资的经验和胆量，单位用了你，后来发现其实你也还不错，这会使得管理层误以为用这么低的薪水也能雇到这么优秀的人才，反过来会压低同职位同能力的其他人员的薪酬，到头来，吃亏的还是你自己。

就连我自己，也曾经经历过这样一段奇葩的经历。我在做厂长的时候，年薪15万，有家工厂老板约我见面，他想挖我去做同样的职位。我们见面吃饭，他居然开给我的工资是6000。当时若要不是饭桌上，我估计会立即拎包走人了。后来我才知道，他们公司的薪水一直很低，他总是希望用较低的薪水找到相对高素质、高职位的人。结果，可想而知，他开出的薪水所能找到的人，自然很难达到他的期望和要求，于是，他就更加偏执地认为：要高薪水的人，都是徒有虚名，都是卖狗皮膏药的。这导致他的用人策略陷入到了恶性循环中。

其实，曾经的我也是一个非常羞于谈钱的人。

我第一份工作，日薪10.76。我干了好两年之后，薪资加加班费，还不到一千。所以我的梦想，就是啥时候能破千。有一次，我实在是忍不住，渴望的不行，于是就越级去找经理谈。结果，我咕哝了半天，讲了一堆废话，嘴里也没挤出“钱”字来。我的第一次谈钱的努力，就这样铩羽而归。

后来，收入低的我实在是熬不住了，为了涨薪资，决定跳一次槽。新公司给我的薪水是1200/月。当我鼓起勇气，向经理辞职的时候，经理居然二话不说，甚至问都没问我缘由，直接给我涨到1500/月。我心满意足，从此我开心工作，不再谈钱。

不料，数年后，我升任经理，有次出差，与同行另外一家的同职位经理谈起的时候，他说，已经买房了。我眼珠子差点掉出来。回来后，对比下自己的收入，我觉得无论是短期，还是长期，如果按照公司原来的薪资水平的话，就算是再奋斗十年，也没有买房的可能。于是，为了有房子的梦想，我决定辞职，跳槽。我想就算多熬点时间，我总能找到找个薪水高点的公司吧。

实际进展远比我想象的顺利，我接到了很多公司的邀约。在一家我还觉得行业里一家非常不错的公司面试的时候，聊完专业问题，老板问：“你期望的薪水是多少？”我大着胆子在原来公司薪水基础上，临时乘了两倍（原来我最极限的想象是乘以1.5倍）。却不料，老板很爽快的答应：“好！那你安排个时间来上班吧！”

又过了数年，我去一家公司应聘厂长。与老板畅谈半天，老板很开心，说：“你就是我需要的人。年薪15万，来吧，欢迎你加盟。”我当时认为他是随口给的，后来才知道，在我来正式见面之前，他已经花了一两个月去调查我，对我早已知根知底了。

后来，有个更合适的机会出现了。一家很不错的公司邀请我去做总经理。在发出邀约之前，其实我与老板已经在不同的场合有过多次的交集和交流了，互相都已经非常了解了。

记得我决定正式与老板见面的那天，公司的几个股东都在。见面聊了一阵之后，老板就开始安排怎样去接我家人过去的事了，并问我，希望住什么样条件和环境的房子？公司给我配个xx配置的车行吗？每年安排xx天的假期行不行？

我婉拒，表示还没有考虑好要不要过来。老板说：“别考虑了，我的公司就交给你打理了。”并要我开薪水。当我告诉他我希望是50万年薪的时候，他很爽快就答应了。当然，他也有业绩的要求和相应的考核条款和条件。于是，我们很快就定下了入职日期。

我之所以谈到自己的故事，并非是为了炫耀，而是说，对薪资和金钱的正确认知，也需要经过工作和社会的洗礼。张口闭口就谈钱，确实显得太庸俗，也不是正确的观念。但在关乎生存和未来发展的时候，谈钱是自己最起码的权利，该谈的时候，就应该放心大胆地去谈。

其实，工作中，薪资不仅仅是指你付出了，你就应该得到回报这么简单。有时候，用人单位开给你的薪资，其实也是对你的价值的认可。如果你是个烂人，别说给你工资了，你倒贴钱它都不会要你。反过来，你若有价值，它甚至可能会三顾茅庐来请你。就像我做员工，挣10.76一天的时候，我是随时可以被替代的，确实多我一个不多，少我一个不少。那时候，我对工厂的价值，是可有可无的。当我做总经理的时候，我的价值已经上升到，我可能就是那个阶段公司最合适的人选。虽然没有到少我就绝对不行的程度。但至少到了如果得不到我，他们可能就会失去发展机会。

所以，从某种意义上讲，工作中有敢于谈论钱的员工，其实并不是坏事，这可能预示着他能够独当一面。就像婚姻中敢于谈钱的女人，多数可以自食其力；家庭中敢于谈钱的成员，说话多半颇有分量一样!从某种意义上讲，好好谈钱，认真谈钱，这不仅是对自己价值的一种判断，也是对自己职业尊严的一种尊重。

✤作者介绍：古尔浪洼，工作二十年，足迹遍及珠三角、长三角。做过从工人到副总裁的几乎所有职务。业余时间喜欢码码字，欢迎大家交流。