21天，我居然成为了一个“新人”。
大都会浙分贺三元有一句名言“老人已死，新人不朽”。入职七年，既没有升A也只达成过一次MDRT。虽然有各种高峰会，精英会，极峰会。但是，团队死不死活不活，这就是我的现状。而且，往往刚育成的SM六个月之后考核不过就掉了。老LP觉得招募太难了，可销售也没有很过关，所以团队业绩都不太稳定。即便如此，我既不想放弃也不想去同业。可热情已经悄悄散去，似乎没有入职第一年那股再难也要达成MDRT，做到金牌寿险规划师的劲道了。
有句话：人生本没有意义，是你赋予了它意义。这次疫情，突入其来又来势汹汹。很多人悄悄离开，很多人没有了“家”。当我看到视频里，那个戴口罩的女孩撕心裂肺的哭喊道：“太快了，我已经没有爸爸了，我接受不了啊，太快了......”我泪如雨下。什么是幸运，什么是成功。在意外面前，价值观被重新洗刷。我觉得，我需要给自己的人生找到意义。混吃等死，一定不是我此生的意义。爱自己，就要找到出路和方法，我要重新开始。
要重新开始，就要找有经验的成功过的人。打开手机，刷二维码付课费。然后一分钟后就发了朋友圈，告诉大家我要上“于振源私房课”了。书包已经扔过了墙，没有回头路了。第一天，《朋友圈的尖子生》。这本书就像一块松软的三明治，让人想一口咬下去。每一个尖子生都性格迥异，但他们的父母都很平凡。反观我们现在的教育方法：代办，包办，管，控制。怎么可能培养出“学渣”和“学霸”之间移花接木巧妙应对的杨超呢？很好的开始，我开始喜欢看书了。尤其是脱不花，这个高中毕业的姑娘。让我再次想起我的LPTC，一样的从零开始，一样的不耻下问爱学习。我好像找到了一点重启的键，那个热情开朗爱学习的LP在我脑海里又有了记忆。于是，翻开第二本《好好学习》。爱学习的你，会学习吗？piapia打脸。好为人师的成甲，享受的是帮助别人的乐趣。哪些知识值得学，你到底是斜杠青年、一个人活成一支队伍，还是只不过各种打零工做兼职一事无成？我明白了自己这些年为什么那么的别扭。不是不爱学习，是不会用力也不知道怎么学习。方法和技巧永远只是工具，内心的热情和天赋，才是让生活创造奇迹的剑刃。我有点理解，为什么之前上过课的人口中念叨的“让知识穿过身体”是什么意思。我的天赋是什么？静下心来想了好久，居然也是“说话”。要成为一个说话有影响力的人，需要6个武器：互惠，喜爱，承诺一致，社会认同，权威，稀缺。这叫：底层逻辑。我懂了，我要“说话”。
怎么做，先做自己擅长的。LPTC授课，这是我最擅长的。疫情期间我们必须线上授课，很多讲师都觉得对着一个屏幕上课很苦逼。我不会，电台直播的经验告诉我，我能做的很好。接连三期，每次都是学生们最喜欢的老师，也是课堂气氛最好的，有互动有惊喜。最重要的，内容要为王就需要精心准备。一次又一次的更新课件（逐字稿），预言未来（刻意练习）。一节课下来，衬衣是湿透的（2.3月份哦）但是，学生们和培训部的反馈告诉我自己，开启有力。接下来，我开始学习做短视频，也就是大家都很喜欢用的“抖音”。21世纪天才第一贵，斜杠青年第二贵。高手，要学会掌握运用临界知识。保险业界会玩直播的才值钱，外行解决内行问题是一个普遍现象。五年媒体从业经验，七年保险行业从业经验，我最适合的是——访谈。我知道如何做“配角”，也知道如何引导嘉宾说出自己的故事。最重要的，他们的酸甜苦辣我都懂，要让直播嘉宾有收获，我们是共生体。抖音只是练手，我需要做直播访谈。
罗马不是一天建成的。在成为一位访谈节目的直播女主播，我要完成三次作业。经历了困境，醒悟，现实，管理，学习，思考，交流，我进入了应用阶段。第一次实战作业分享，直播自己最擅长的“逆生长秘籍”。想得简单，光是做海报，我的颈椎病就快犯了。改个字，图片歪了。好不容易字体编辑好了，图片又不适合。一版又一版，我要吐了。临近交作业，不追求完美了，定了一版发出去。朋友圈反应挺热乎，开始准备内容，PPT啊PPT，你怎么比做海报还要难，六页的图文，我整整做了三小时。但是，终于做完了。第二天，要开播了。女儿帮我支起了直播灯试光，找背景板，支手机架。看她忙忙碌碌，好欣慰啊，大长腿能帮上忙了。直播很顺利，毕竟这是我擅长的，流程清晰，图文并茂，互动交流也很顺利。但是，我忘了最重要的一个环节：打赏。也许是没有这个习惯，也许是从没有做过付费的分享。希望下次来私房课的学员一定要记得，要敢于收费。当然，内容为王，你要好好准备。
第二次实战作业，提交个人品牌故事。你给人的第一印象是什么？高冷？知性？干练？职业范？你是如何要转介绍的呢？key-man都是怎么介绍你的呢？如果你有很多荣誉，那为什么网上查不到呢？你能从手机里马上找到你的“自我介绍”吗？一个个扎心的问题刺的我只能对自己说：活该你要不到转介绍，活该你的happy call 那么少、来得那么慢。于是，我学会了写简书。有了之前第一次做海报，做分享PPT的经验，这次我写的挺快。三千字，大概也只有在媒体写营销方案的时候有这个字数。
第三次实战作业，变现赚回学费。我的主题是优雅养成记之穿衣搭配。选这个主题，源自于振源的提议。没有女人不爱美，男人也是。但是，职业女性尤其是忙于工作又有孩子的，进入30+之后往往只能舍弃打扮的时间，用来睡觉或者干脆刷手机。但从内心来讲，很不甘心。在职场我一直被称为“女神”，虽然大部分人觉得高冷了些。但穿衣得体，整体有型是公认的。每天有人问我：静姐，你每天花多少时间搭配啊？静姐，你的发型真好看，每天早上起来洗头吗？静姐，你的衣服真合身，就像定做的一样。事实上，我每天出门之前都不要特殊准备，每天睡前洗头，每年花在衣服，饰品，内衣鞋袜的钱平均到月也就一两千。我想，这是个好内容。内容为王，继续写简书。为了图文并茂，我整理了大量的图片，并写了逐字稿。一切就绪，就等我跨过去我最难的那关——收费。定价19.9元，朋友圈发出去了。一开始担心没人买，间隔三、四小时再发一下。同时，截图再发。没想到，一笔又一笔的钱真的“叮～叮～叮”的到账了。为了对得起大家的付费听课，我建群之后马上让大家把自己的生活照发了上来。有了FF，就知道FNA报告，也知道量身定制的方案怎么给了。我再次修改直播稿，加图片，再整理。直播效果还不错，我很满意。直到写这篇稿子之前，还有小伙伴说，没听到直播很可惜，很想学会打扮自己。最让我激动的是，对方说：“可以回听吗？我付费。”还有小伙伴说：“下一次分享什么，我还来。”我终于初尝到了付出就有回报，知识是有价值的。
还有两天，私房课就要毕业了。今天写下这近二十天的复盘和收获，脑中想起黄金圈的：WHY，HOW，WHAT。七年前LPTC里反复提到的词，当时觉得懂了，其实还是一知半解。只有当15-18%的人接受了你的产品时，你会进入了另一个拐点，之后的市场才会真正打开。于是，我的直播室有了一个长期访谈的主题。通过对100个保险人的访谈，说真相聊现状。让更多的人学会如何买保险，什么样的人适合做保险。打造个人IP，成为保险业界最知名、主持界最懂保险的主持人。明天，正好是我100个人物访谈的首播，一切都刚刚好。虽然不是个烂开始，但应该有个好结果。如果你也曾和我一样迷茫困惑，你可以来上私房课；如果你也想打开自己的保险市场，你可以来我的直播室。但是，记得先把书包扔过墙。送你八个字：求知若饥，虚心若愚。再次感谢振源私房课的每一位同学，辅导员的陪伴和帮助。祝你们和我一样，重新认识“了不起的自己”，此生有人爱有价值。
