我建立了一个关于各个行业的销售交流群，平时我就多想组织起来，大一起讨论销售经验，你要有兴趣参加吗？群里有很多销售资料都是讨论留下，很不错的，一起参加谈论下！我们做销售，都是条件一般的，所以才选择销售这一条道路，所以欢迎大家一起来学习，各种销售干货，职场秘诀，咱们一起探讨。欢迎加入我们的组织相互学习!群号141972929 验证码008
我们平时在跟客户交往的的过程中，客户喜欢说这么一句口头禅，能不能便宜一点呢?我都跟你那么熟了，价格便宜一点吧！作为一个销售员有该怎么去应对回答呢？要怎么做让客户知道我们本身产品是太值了，而是太贵了！
顾客为什么觉得“贵”?
我们作为一个销售员怎么来分析这个问题呢？客户觉得贵的是很正常的表述方式，从客户角度来说，这个价位的与他期望的不对等，不知道这商品好在哪里？在成交之前就是确认，不让自己吃亏！省得花冤枉钱！从各种细微的动作和表情判断客户是否对这商品是否感兴趣，如果愿意主动去尝试商品就更好了，营造一种让客户感觉占到便宜的氛围就好了，嘻嘻哈哈就把事给办好了！
下面我们就来看看女销售员是用的是哪些招数！
1.先下手为强
我们在开始跟客户沟通聊天的时候，就要主动的通过聊天来收集更多关于客户的有效信息，对有可能提出的问题作出相应的回答或者对策，准确分析客户的心理，不等客户询问价格之前就是针对的产品的价值和功能做一次强调，塑造自己产品的价值！
2.有价值才会有价格
我们在交谈的过程中尽量避免先谈价格，无论产品在怎么便宜，客户的潜意识中总是会说贵！因为在他们看看来都是要花钱的，所以在客户认可你和你个人和产品的时候和有一定的认知之后，谈价格的时候才会比较合适！
3.强烈反差弱化恐惧
客户在选购到自己意向商品后，你可以适当把同类产品或者竞争对手价格资料与客户进行对比分析，最好通过具体案例来说明论证，尽量和比较贵的做对比，让他心理觉得客户选中还算相当较低的！
4.把价格分解到最小化
我们在说价格的时候最好是可以以较小的计价单位报价，隐藏价格总金额的价格。其实每天用下来才几块钱而已其实挺划算的！
5.展示对比，扩大优势
有些比较贵的的商品确实有点让人难以接受，就可以结合其他比较的劣势的产品做对比展示，通过展示来强化产品的优点，鉴别一些产品的好坏质量甚至是真伪，再次强化产品的质量保证，以此化解价格的上的异议！
该文章为入驻一点号的贯丘筠原创，特此声明！
