1、     跨界整合的重要性，如何利用可以发挥作用的各项资源，进行市场开拓和品牌影响力的塑造，值得研究。浙江提出，我们运营的不仅仅个网站，而是平台。腾讯的价值到底在哪里，可能更多的是品牌影响力，利用腾讯品牌如何来搭建自己资源平台。从目前来看，真正从线上的参与相关房产活动的人员占线上、线中和线下总资源的10%左右，比例很低。如何利用各种资源，搭建自己的资源平台是非常重要。

2、 暴总提出的流程化的问题。任何事情或者项目，流程化之后就变得目标清晰，过程可控和效率提升、结果的保证，并利于整个事项的改善。特别是对日常化的工作，一定有流程化做保证。

3、 对房产客户项目的品类管理，针对不同品类的营销推广设计，对不同品类的产品的定义，客户的特点等等，包括活动设计，影响力提升，客户认知度的提升等等。

4、 利用网络平台、400电话等设立的腾讯房产会员中心，利用各种渠道对潜在购房者的数据进行收集，成立自己的有核心竞争力的买房会员中心。会员中心是整个营销系统的核心。

5、 新渠道利用，比如腾果广告系统，广电通广告系统的利用，补充房产频道的平台作用。

6、 针对内容，了解两个基本事实，一个是新闻是给业内人士看的，一个是新房资讯和相关评测是给消费者看的。同时，如何抓住当前社会的热点和关注点，结合房产资讯进行专题设计。内容团队是为梦想而生的。

7、 明年腾讯推出的新产品，蓄客汇。同时推出数据库产品，配合电商。还有新的栏目，如凡人房事，屋间道，佬有话说等。腾讯会加大对房产频道的投入力度，预计明年目标是全面超越焦点房产。

8、   团队的建设，根据腾讯考核的要求，组织机构要进行相应的调整，销售部、策划部、内容部，客服部、支持部门等。

新的站点考核将会更加严苛，必须认真研究相关会议ppt，进行针对性的工作规划。

9、   人员方面可以尝试去报业相关部门去挖掘人才。

10、 电商是未来的网络营销趋势。但是如何结合当地的市场环境进行设计。目前我们的看房团做的都没有影响力，如何去做电商。

11、 O2O是未来的主流。传统营销是把货带给人，而现在的营销是要把人带给货（如房子）。如何真正的做精准营销，在精准、效果和消费者之间搭建桥梁。

12、 要关注几个站点的情况，一个是内容方面，济南站；一个重庆站，南京站，浙江站，石家庄站等。

13、 本次会议的奖项设计之多，达到3、40个，对多方面的优秀站点进行奖励，对大家有很好的激励效果。

14、 腾讯是个很好的基础，怎么玩法，各地有各地的不同，如何因地制宜，又如何清晰未来的发展趋势，还要兼顾考核指标，值得我们认真考虑。

15、  会务助手，很好的工具。可以借鉴。

16、 会务地点的选择，很见功力，包括环节的设计，胸针，礼品设计等。

17、 下午在回武汉的飞机上和腾讯大成ZS聊了很多，他们主要针对电商这块发力，基本放弃腾讯房产的媒体属性。他们像出色的销售代理公司一样，到一个城市，先了解房地产市场的行情和销售状况，然后建立完善和强大的房地产楼盘的数据库，同时开始着手建立潜在购房者数据库，通过400电话，通过各种活动和渠道收集购房者信息，（针对不同的楼盘，进行分析和研判，对潜在购房者进行客户画像，针对客户进行精准营销，他认为只要一个城市的楼盘内销的比例在60%以上，就可以做很有效的楼盘电商）开展针对单个楼盘的看房团活动，而且把看房团作为极其重要的蓄客手段，把看房团的操作流程和要点形成作业手册，每周都进行，还对看房客户进行积分制奖励，达到多少积分奖励相应的礼品。

他认为腾讯是作为一个营销的平台，一切围绕客户黏性，收集潜在购房者信息为核心目的，不应太看重腾讯的媒体属性。但是客情关系也非常重要，做电商也要有客情做基础。销售和电商团队分开，单独运作，因为电商团队执行力要求很高，不是普通队伍可以做的。

虽然他说的有些偏激，但是我们确实要在媒体和销售平台之间寻找平衡，不过不管如何和开发商建立良好的客情关系都是非常重要的。同时要加强对数据库的完善，加强对大数据的认识、理解和建设，（必须提高认识，只有数据是我们的，数据对我们也是最有价值的，平台是腾讯的，随时都有可能发生变化，但是数据是无价的，同时买房者也是其他产品的重要的潜在客户）。