【捭阖第一）
（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
译文：
人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。
重要词：
1、无为以牧之
2、随其嗜欲以见其志意
3、贵得其指
4、阖而捭之
心得体会:根据每个人的个性特点，差异化对待，研究利用这些差异了解别人的内心世界找到突破口，用捭阖的方法得到对方的真实情况，顺着对方的嗜好，满足对方的欲望。不动声色，顺其自然的引导其向着自己想要的方向发展。对于简明直接的人少说多做，对于谨慎小心的人注重逻辑打消他的顾虑，对张扬热情的人适当赞美称颂，对于怯懦的人要给予信心，勇气，鼓励与推动。不一一举例。
我认为，道理谁都明白，但实际操作起来跟想象不是一回事。能够在不同的人采取不同的应对策略，前提条件是自身足够强大，有足够的气场跟自信，才能够在不同的人前游刃有余应付自如。所以，平时努力提高自身修养提升内涵与形象，注重知识积累。才是最重要的！
2016年5月6日
陈力平
