“任何时候把我随便丢到一个地方，我也能在5到10年内白手起家变得富有，因为我已经掌握了“赚钱”这门技巧。”
这是《纳瓦尔宝典》开篇的一段话，这本书在今年真的是太火了，4月份中文版出版以来就广受赞誉，这也吸引我赶紧找来读了一下。坦白说，这本书并没有很严谨的结构性，更适合你随手翻来看一看，因为它其实就是一本推特合集，收集了过去十年，纳瓦尔在推特等公开平台分享的他关于投资、创业、创造财富、获得幸福等的思考和感悟。那么这个纳瓦尔又是谁呢？他其实是硅谷一位寒门出身的顶级创业者和风险投资人，在硅谷乃至全球投资圈都享有盛誉。这本书基本涵盖了纳瓦尔他自己对于财富和幸福的思考，今天我就想先从财富这一Part聊一聊书中的观点。
在聊如何获得财富之前，我想先谈谈“财富”这个词。我们对于财富的认知很多是来自上一辈，好像兜里有钱就叫财富，我印象中我爷爷那一辈乃至我父亲那一辈都很少有投资理财的概念，基本有了钱就是存起来，用的时候再一起拿出来，上一辈灌输的概念好像一直都是，你要靠辛苦去赚钱，要艰苦朴素吃苦耐劳，但是纳瓦尔提出，财富不等于金钱，财富是在你睡觉的时候也能为你赚钱的资产，所谓的“睡后收入”，这其实就不是一个单纯靠人力换取时间再换取金钱的过程了，这其实是一个和上一辈财富观差异很大的概念，也就是说，随着我们年岁的增长，应该逐渐用一些财富资产去取代人力资本和单纯时间劳动力的投入，如果说我们一个月不工作，这个月就完全没有收入了，那可能我们就是单纯的在出租时间，这时候就需要认真考虑一下，有哪些资产是我们可以积累的。
第二个点就是获取财富也是需要学习的。它肯定不是一个简简单单的看运气的事，但我发现在我们的教育环境中，怎么样获取财富是很少被提及的，学校和家庭会教授我们一门功课的技巧、教我们怎么学好一个专业，却没有人认真的教我们获得财富的技能，恋爱的技能，经营感情的技能，好像这类事情都是要顺其自然的，其实不是这样子的。纳瓦尔说，获取财富是一门需要学习的技能，任何一项重要的课题，其实都是需要我们认真去学习的。
那么究竟要如何获取财富呢？纳瓦尔提出的一种重要观点是：将自己产品化。这里面包含两个方面，一个是“自己”，一个是“产品化”。先说“自己”，书里有一段话让我印象很深刻：“努力培养自己的独立性，一项工作，如果社会可以培训你，那么也可以培训别人来取代你。”这里面他其实说的是一种差异化和个人品牌。我想起刚毕业的时候我进入一家世界500强企业，因为企业本身的背书和声誉，使得我在和客户接洽的时候是明显比一些同行更顺利的，不仅是我，我的同事在工作时也都时很有优越感的，这就给我带来了一种错觉，好像是我本人的能力就很强，但后来我发现，这些客户选择你只是因为你背后的公司，你离开了，他们仍然会和这个公司合作，而不是跟着你走，那么这个时候你对公司的依赖性是很强的，而公司对你的依赖性是很弱的，即便你的薪资很高，你仍然是有很强的被替代性。我又想到前段时间我去一家培训机构，那个销售小姐姐洋洋洒洒的跟我介绍了一番他们的企业文化、平台特点、课程优势等等，最后还很自豪的说：你看，这就是我们系统的强大，今天就算不是我在这，换个老师也是完全一样的话术。我听完以后就在想，这有什么好骄傲的，她的工资肯定不高，流程化越强、差异性和创造性越差的工作，对企业来说是更高效的，但对个人来说，是替代性更强的。哪怕你说你是技术性工种，但如果公司通过系统标准化培训，也能培训出另一个人，那么你的独立性就很差，离开这个公司你的价值就会大幅降低，也就意味着很难获取更高的薪酬。
那么什么叫差异化呢？我在创业的那段时间经常会收到一些简历，简历里大家都会写自己的爱好专长，普遍都是听歌、看电影、旅游，这不叫专长，你能说出各种音乐流派和特点、说出你喜欢的电影导演他的主要拍摄手法、说出你去过的国家有哪些不同的风土人情有哪些独特的旅行线路，这叫专长。别人不会被轻易教授需要自己研究领悟的东西才叫差异化。要经常思考，有哪些东西，是自己有而别人没有的。我之前在工程领域从业，我认识有一些做工程造价的同事，如果工作多年，还仅仅只是会照着图纸算量，然后用软件套价格，那就不具备差异性，但如果你能清晰量化地指出不同设计造价指标的差异，甚至可以给出设计、施工、运营方面的建议，这就具备了差异性。在各个方面，比别人深入一点点、卓越一点点，都会产生能力上的复利。
再者，独立性的背后其实是个人品牌和个人声誉。同样是之前工程行业的朋友，有些同事是属于埋头苦干型的，一张图接着一张图的画，一份预算接着一份预算的出，但是却很少愿意去和上下游的合作伙伴交流打交道，也不愿意出去谈业务认识客户，当然确实有些人的性格是只想把手上的活干好，这无可厚非。只是这样做的风险是，你有可能只会成为老板的一个工具人，而当你离开了这个公司，是没有什么东西能够跟着你走的。我们在工作的过程中，积累的人脉、资源、声誉，或者说一个岗位背后，代表我们自己的个人品牌、特质或者说个人IP，才是更重要的资产。
我们再聊一下什么是“产品化”。所谓产品化，就是运用杠杆实现规模化。纳瓦尔提出，商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。资本和劳动力好理解，就是通过投资、持有股份、雇佣别人为自己工作等实现杠杆，而写代码、写书、做视频、录播客等复制边际成本为零的产品则是信息时代下的新杠杆。上一辈灌输给我们的观念往往是，我们要努力工作，用付出更多的时间去换取更多的回报，但其实，靠出租时间，是永远不可能致富的。在能够选择的范围内，我们要尽量避免那些投入和产出强关联的工作，就是说产出主要取决于投入的时长，而要选择那些依靠头脑、判断力和创造力的工作，对你的产出负责，而不是对你投入的时间负责。当然在职业早期，我们都有一段进行原始技能积累的时期，但是随着职业生涯的延长，如果想要实现财富自由，我们必须要累积更多专长，提供独特价值并主动向世界传递善意，主动承担更多责任，不断提升目标，努力获得更多杠杆效应。
“竞争的本质就是模仿，只有独辟蹊径，才能避开竞争。”找到自己的独特价值，积累声誉、影响力和岗位背后的更本质的个人品牌或者个人IP，才是能够撬动杠杆的财富秘密。在商业投资里面，我们评价一个公司，往往会从产品、渠道、品牌三个维度去分析，而其中品牌是最重要的资产，也是最难建立的，但一旦建立起来，就能形成垄断式的优势，像茅台出个雪糕可以卖到一百多一支，爱马仕出款单车也能卖到十几万一辆，个人品牌也是如此，一旦建立，他就可以在一定程度上脱离你背后的公司，你的人生投资人也会出于对你个人的品性、能力、声誉等的信任，而心甘情愿的支付一定程度的溢价。这种依靠独特价值和声誉累积形成的个人品牌，再借助杠杆效应实现规模化，就是我们普通人实现财富自由最可靠的路径。
最后一点，则是重视复利。纳瓦尔在书中指出，生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。怎么理解这句话呢？其实就是要从生活中的大多数事情中，找到需要全力以赴去付出的那一小部分，以充分获取复利效应。书里面提到，其实我们生活中99%的人和事都对我们的成长没有太大的意义，这当然不是说我们大部分时间都是浪费的，任何经历都有它的价值，只是从目标为导向来看，我们应该在那些更重要的事情上all in，而不是将时间和精力在无数的事情上分散。我们这一代的传统教育中，好像很排斥“目的性”这个词，我自己的感受就是，父母从小到大对我的教育就是要求我多替别人考虑，要顾全大局，不要表现出太明显的欲望和目的，要做一个和善的人，导致我在很年轻的时候，不太会拒绝别人，也很少表达自己的喜好，在任何事情和环境下，都尽量表现的周到，但我慢慢发现，这存在很大的问题。清晰明确的知道自己想要什么不想要什么，分清主次，摒除无关事项的干扰，果断努力的去寻找那重要的1%，找到后便心无旁骛，全力以赴，在接下来的很长时间内，持续精进，就能从中获得复利的巨大回报，人际关系、工作、学习，皆是如此。
其实，我们追求财富自由，重要的不是财富，而是自由。是想做什么就做什么的自由，不想做什么就不去做的自由。希望我们有一天，都能获得这种自由。你有财富自由的梦想吗？你觉得你在多大年龄之前可以实现财富自由呢？你身边又有哪些赚钱的技巧和故事呢？欢迎大家在评论区告诉我~
