有淳友找我请教：近期有朋友分享了一个产品，我正在犹豫所以想让您把把脉。

时代的一粒沙尘，落到个人头上，就是一座大山，“跨界，斜杠，多种收入”让很多人动心，因此我很理解他……

我的回答很直接：三点！

一、了解投资、投机和消费这三者的差别。

1、投资：投了之后有回报，而且是《富爸爸》系列书籍中，告诫的：还没投钱时，已经赚钱！有淳友会质疑：真有这样稳赚不赔的生意？答案是：真有！你对这个生意非常精熟之后，想亏钱都难！

2、投机：大部分人拿钱去做的，实际上不是投资，而是投机。投资回报比很难预期，这种项目也难以复制！

如同上海一度火热的云锦东方楼盘，买到就是赚到，这也属于投机，钻政策漏洞。

因而投机有3个原则：a不能超过流动资金的50%；b遵纪守法；c利于社会无害他人。

3、消费:投钱，买到产品，买到服务。子淳给一个卖蓝莓饮品的大健康公司讲过课，他们业绩稳定，经受住3年疫情考验，原因在于有一群有消费能力、注重健康的铁粉。

二、面对财富和投资，要有良好的心态。

1、千鸟在眼，不如一鸟在手，做有把握的事！

我们小区附近，有一家山东煎饼店，每天早上，6-10点，排长队，连续5年如此。

小区对面也有一家小张水果店，在上海疫情封控期间，帮我们团了很多平价蔬菜和水果！疫情结束后，继续平价销售，生意也很好！

街上常有套圈游戏，离你越远，奖品越丰厚！很多人，都想套Zui后一排的大奖品；但这个游戏，稳妥的，就是老老实实向一排丢圈。

别跟风，跟本质走，很多行业，零敲碎打，每天积累，时间长了，成就极其惊人。

2、做熟不做生。

社会的分工越来越精细化，通常生意变好，可以扩大规模，再是上下游扩张，很少跨行业！

例如我做职业培训师，这几年顺便接点咨询，做几次1对1教练，收几个徒弟。

为何很少跨行业，隔行如隔山，门道不同。

做实业赚到了钱，完全有可能在某盘某币等项目上赔进去，一夜回到解放前。网上调侃说，这是输在认知。

也对，也不对，很多人属于“纸面富贵”；我们的身边，用六位数密码，保护4位数存款的人一定不少。

3、截流引流。

可以跨行吗？可以，这必须有目的，有策略！

喜茶开在星巴克门口，真功夫开在麦当劳门口，他们都不是为了和后者竞争，而是截流！

也就是说，星巴克的客户其实也是喜茶的目标客户，开在对面，哈，直接截流！

因此，研究一下，你目前的生意，客户在哪里，在那个商业场景，在那个行业较多？选准之后，杀过去！引流越来越贵的今天，选择直接截流！

5月6日我给上海人寿上课，就发现：业绩很好的保-险-代-理人，已经直接切入了医美，大健康领域。花一点小钱，入伙儿，跟着培训，跟着团队走；能赚钱更好，不赚也不怕，多了好多有健康意识有消费能力的保险准客户。

三、能不能赚到钱，不是靠玄学，而是需要清醒的眼光。

1、机缘具足。子淳在培训业22年，一直都是以人为师，阅读身边朋友的生命之书，研究他们的起起伏伏。以人为镜，站在河边看大水，也许比深入河中去堵水，要好得多、也明智得多。

我就发现，成功的生意人，必有成功之道；哪怕没有任何机缘，也可以通过时间来累计。

印象很深的是，2002年3月出差浙江玉环，在那边筹办一个培训论坛。当时高铁不发达，上海出发，只能坐大巴。和一个做阀门生意的老哥聊了一路，他说：他们当地，都是先有一个老乡，做生意赚钱了，于是身边的亲戚朋友跟着一起做，共同分摊了风险，降低进货的价格，于是在台州，形成了到处是厂房，人人当老板的氛围，也为当地逐步形成了优势产业集群。

一个生意能赚钱，都能分析出成功之道：例如有钱，有人，有技术，有渠道等。

我在深圳，很巧地遇到一个校友，小我2届，做保安公司，三年疫情的直接受益者。聊到深处，他有些感叹：我爸当年是公安局长，却没怎么帮到我！我喝了一口茶，没有接话。

2、标杆效应。这些年，好项目好产品层出不穷。无一例外都对外宣称：很赚钱，不信看我们团队的xxx，之前怎么惨，现在怎么好！

这就是标杆效应。通常是一九比例，90%亏钱当炮灰，10%赚到钱；再从这10%的人群中，选一个人来大肆宣传。这故事，一传十，十传万，资本家听了都流泪，犹太人见了都下跪。

投了钱，还没赚到，上级勉励你：风雨中这点痛算什么？

这是郑智化《水手》中的歌词，只有极少的人感受到酣畅淋漓；更多人只能被淋湿。

战场上是一将功成万骨枯，商场上也如此。放心，刘欢的《从头再来》伴奏带已经备好！

3、高估人性。

通常邀请你参与项目参与投资的，都是你身边的亲朋好友！用“人情+亲情+友情+交情”织就的关系网，很容易让你半推半就，难以拒绝。

同时，真的别考验人性，红尘中太多破碎的玻璃心！弱者只是他人桌上的一块蛋糕，曾经的承诺，过多的许诺很难经过时间的考验。关系的疏远或疏离是必然的，这就是常说的“伤人脉”。

人性是自私的，真有包赚不赔的买卖，你的介绍人早就自己私藏了，这种好事还能够轮上你！子淳47岁，还真遇到一个人，把能吃饭的手艺活儿，赚钱的绝招，完全掏心掏肺的传授的？！可能自己福薄，真没遇到过！

隔行如隔山，说的是，每个行业，每个赚钱的生意，有一些关键点或者诀窍！也就是真传一句话，假传万卷书。

当然，时代变迁，我们身边的佼佼者，让他们赚钱的，通常都不只是一套方-法-论，而是一套商业体系。高手，教练，导师，师父，就是教导你关键诀窍的人！一定让你省时省力省事省钱。

周一下午，是我第18次辅导朱朝霞老师，我建议她快速成为一个家庭教育师，并推-荐了3大体系：李中莹NLP亲子体系；PET家庭教育；董进宇博士体系。

直接推-荐了一本书《5分钟成为智慧父母》，这本书练习很多，拿来直接可用。

离开时，我告诫她，要用学术系统来保障自己的进步，而不仅仅是靠方法。

一个词：系统！只有系统才能让你赚到钱，让你有可预见的结果。

疫情之后，经济复苏，赚钱欲望更强烈，一定有很多人向你推-荐项目，推-荐产品，此时此刻，请保持初心，保持定力很重要。谋动而后动，才会好的结果！

人生很难的，是看清自己。明明是株小草，没有花香，没有树高，却惦记着破局出盆，开遍天涯海角，结局多半是凄惨。

淳报主播周子淳认为：无论你的财富在那个层次，背后都有紧盯的鹰犬之辈。你视项目为猎物，他们视你为猎物。财富等级越高，布局更精妙而已，黄光裕，吴长江，刘强东等，他们都经历过！

过好今生，需要策略规划，打造匹配自己的赚钱系统，长期主义，未来可期！