作者：康妮

1.一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。

2.朋友是麻烦出来的，为对方帮一点小忙，有助于感情的增进。

3.与陌生人的交往，第一步是找到你们的连接点。

4.在人际交往中要适当地敞开自己内心柔软脆弱的部分。

5.通常，人们最关心的三个核心问题是：子女、财富和健康。

6. 每个下属应该至少每周跟老板汇报一次，面对面口头上的最好。

7.强连接：包括和你相识年头长的，经常联系的，感情深厚的，而且你会经常性地给对方帮点小忙也常常受惠于对方的朋友，比如你的闺密、挚友，也包括你的家人。

弱连接：是与你交往时间短，不常联系，没有太多的感情基础和投入，没有什么互利互惠的行为，没有家族血缘关系的人。

如果要找这类人帮忙，需要自己主动发起行动去“激活”关系，比如校友、老师、孩子同学的家长、家人的朋友等等。但弱连接关系往往可以给你带来意想不到的机会，所以不要忽视弱连接关系的维护。

8.为什么不愿意搭建人脉呢？说到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他们觉得主动去搭建人脉是功利性的，有目的的，世俗的，很low。

但是活在这个世界上，谁能有不求人的时候呢？邻里、同事间还要隔三差五还得互相求个方便呢。可是“不愿”的人往往是在有求于人的时候，发现“人到用时方恨少”，自己平时因为不作为，而没有什么可以用的资源。这时候要去求人办事，就更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。

9.从根本上讲，培养人脉力的核心观念有三点：

1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

你对别人感兴趣，试图了解TA 这个人，这就是对话的重点。人际关系大师戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）博士说：每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。

当你对一个人感兴趣，就会聊TA 感兴趣的话题，重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去了。从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况，TA 的爱好和家庭，TA 的欢喜和忧愁，TA 的努力和挣扎，这样你就对对方有了更深层次的了解了。

2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。

真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。“真实”意味着让人看到真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。

与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象（impress others），不如去真实地表达自己（express yourself），让别人了解你这个人，接受真实的你。“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。

3.一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。

即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。比如说与你见面的人有点咳嗽，你可以帮她买点药或者分享一个偏方。比如你看到对方的办公室有某种球，就可以邀请他去看一次重要的比赛等等。

你最感兴趣的事，你的热情所在，都可以为别人提供价值。人其实在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业。你自身强了，你的价值就会更大。

说到核心，每个人最关心的问题无外乎是这三个：子女、财富和健康。如果我们能围绕这几个核心问题，也是对方最关心的点，分享资源，给予支持和提供服务，那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。

10.我今天只说两个比较反常识的人脉搭建术。

第一就是朋友是麻烦出来的，你可以去找一点小事去麻烦对方。

很多人在搭建人脉上有一个误区：我不想麻烦别人，给别人添麻烦不好。他们从小就是这样被父母教育的，什么事情都要自力更生，自给自足，凡事不求人，好像这样就是做人的最高境界了。

慢慢地就会缩在自己的小圈子里，不多与人交往了。也许你并没有想到，给予和索取应该是一个平衡关系。我告诉你，朋友其实是麻烦出来的！如果你主动请求别人帮你一些小忙，有助于信任的养成和关系的深入的

所以我建议你找一个小事去麻烦一下你想建立更深关系的朋友。

第二个反常识的方法，就是和朋友分享自己内心柔软脆弱的部分。

很多人会说：我怎么能向别人暴露自己的脆弱呢？别人会怎么想我？觉得我很弱，很weak，谁还愿意和我做朋友呢？

将自己内心柔软脆弱的一部分拿出来与人分享，比如我们内心里真正关心的问题、疑惑和忧虑，包括子女教育问题，对健康的担心，对老人的担心等等，都可以作为跟别人分享的话题。

11.如果你想在网上加一个人，不论是你刚刚在酒会上亲自见过面的，还是在网上经朋友推荐的，或者是在领英和微信文章里扫了二维码的，请不要用模版，一定要亲自写一句话，特别是能够跟他建立起连接的话来发出邀请。

在加好友后，马上和对方打个招呼，写几句你对对方的印象啊，还有你对对方的了解。如果见过面的话，你就说我很高兴见到你，提一下让你印象深刻的对话，希望有机会进一步交流或者约着吃饭。

要学习找亮点。比如一天我看到一个餐饮画报的编辑贴在朋友圈上九道做得非常精美的西餐，我就评论：“拍得真美。”她马上回应“手有神器。”我再回应：“你指的是你善于发现美的眼睛吗？”她回了“你说得都对。”

12，另外一个网上保持联系的方法就是帮助他人建立连接。

很多人虽然不常见面，但由于网络的存在，并不妨碍我们做连接者，人脉达人在线上线下都可以做到。

13.网络上的交往只是第一步，在网上认识的重要人脉，只有发展到线下的见面和深谈，才有可能转化成强连接。我一般在网络上面经人介绍的，或者我认识的重要人脉，在最初网上交流以后，我肯定要想办法约他们见个面喝个茶或者吃个午餐。

14.我常说：如果你不能暴露自己柔软真实的一部分，别人就会觉得你很难接近，很难和你成为朋友。那么朋友圈就是一个你可以做真实自己的地方，也是你展示更好的自己的地方。

我认识一个做职业教练的朋友，她说自己朋友圈有时会发工作相关的信息，有时会发点儿有意思的自黑的段子，有时发一些家人好玩的故事，她充分利用会讲故事的能力，构造出一个有才，有趣，有识，吸引人的朋友圈。让别人想要接近她，了解她，来上她的课程。这就是一个经营朋友圈成功的案例。

所以说精彩、丰富、多样的朋友圈就好像是你自己品牌的一亩三分地，如何经营还是要花些心思的。自我品牌经营得有声有色，也是帮助你管理线上人脉的一个有效手段

15，能够把陌生人变成熟人，把熟人变成朋友、智囊和知己的能力；

能够识别他人身上的优点，并能向他人学习，不断进步的能力；

能主动为他人创造价值，并能把人和人连接起来的能力。