尊敬的李总，曾总、行道老师，各位亲爱的伙德公家人们，现在好！

我是来自深圳的伙德公合伙人林静芳，很开心今天在空中课堂与大家相遇。

首先在这里感恩公司，感恩李总，感恩行道老师，感恩我的领路人立场和各位家人们在这里给我这个锻炼的机会，在开始分享之前，我想和大家讲一个故事，这个故事是讲，有两个好朋友，他们做的都是同样的一个生意，就是卖拖鞋。

他们两个相约去考察这个拖鞋的生意，他们想把拖鞋卖到非洲那里去，终于有一天他们结伴而行去到了非洲，当他们到那里看傻了眼了，非洲的人是不穿拖鞋是赤着脚走路的，当时这两个好朋友呢，一个呢，太开心了，他说，哇噻这里的生意好好哦[呲牙]，这里的人都没有穿拖鞋的，这里的市场非常大呀，感觉这个世界都是我的，我们回去要好好的干。

可是另外的一个朋友却随头丧气的说，这里的人都不穿拖鞋，哪里可以卖得出去拖鞋呢。

其实这故事讲的两种心态，所以也就是说，当你拥有一个好的心态才能够赢得未来，这个故事确实告诉了我们，对吗。

那么另外，我再讲一个，在沙漠里有很多人在行走，很多人看到同一杯水里面装的只有半杯水，但是有人却说，怎么只有半杯水呢，但是有人却说太好了，还有半杯水，其实这也就是两种截然不同的心态，那什么是心态呢？大思想家詹姆斯说，我们自己带最伟大的发明就是人类可以凭借改变态度就可以改变自己的命运，这让我们体会良多，其实我们每一个人都懂得这样的道理，真正要去做，可能有一些人真的难以达到，什么是心态呢。

心态其实简单的说就是心理状态，它指的是对事物发展的反应和理解，然后表现出不同的思想状态和观点行动，然后就引起了导向和支配的作用，这就是决定了人们事业的成败，决定了人们的命运，也就是刚才我所讲到的第一个故事。

那两个朋友，他们不同的心态，便决定了他们以后的成败。

仅仅是通过改变思想就可以改变生活，改变未来，因为心态就是你的主人，心态决定了你的行为方式，一个人能否成功，关键在于他的心，成功是99%的好心态加1%的好方法，那想要成功的人，首先就要具备了正确的良好的心态。

一，正能量的塑造

首先，什么是第一点，我们要拥有正能量的塑造，正能量的塑造，说的就是要拥有一个积极阳光的心态，时时刻刻能够激发热情，做事要积极主动，乐观向上。

随时使用正能量的语言多说好话，有时候你说一句好话，你可以帮到一个人，帮到一个人，拥有向上的力量影响到一群人，那在现实生活中，我们难免会遇到一些不顺心的事情，不要抱怨别人，因为我是一切的源头。

二，学习的心态(从零学起)

第二个是学习的心态，为什么要从零学起呢？从零学起，也就是我们要有一个空杯的心态，因为每个人都有他的优点和缺点，对吗，那每个人的心中其实都有一个小宇宙，其实不管这个宇宙的大小都是要我们及时的去给予能量的，现在说的就是打鸡血。

或许你在其它的领域呢，有很高的成就，但是你也要随着社会的进步不断的学习，那你才能够跟上这个时代的脚步，对吗，尤其是今天，你选择了伙德公，那你更应该更要有一个从零开始学习的心态。

所谓的隔行如隔山，每个行业都有自己的规则。

中药五大剂型，膏丹丸散汤，膏药是中国特有的治病方式之一，由于它是外用药物，使用方便，没有毒副作用，效果好，深受广大病患者的喜爱。

伙德公中药精油贴是传统膏药的革新升级，抗过敏处理。

是男女老少都可以用的，它不受季节的限制，是用了还想用的保健治疗品，同时它也是消耗品。所以当你想要做好这一行业的时候，你不要把以前在其他行业的这个照搬过来，因为每一个产品它都有自己的特点。

我们伙德公他是一个全新的大健康行业，他有自己的自主研发能力，不同公司的产品制度，它的经营理念也完全不一样，因此也就决定了他的工作方式推广模式截然不同。

所以任何时候，我们都要抱着一个归零的学习态度，认真的学好我们的伙德公产品，配合穴位的疗法，学习的心态，学习的方法，我们还要有谦虚的态度。

1)谦虚的态度

在任何一个行业，我们不要因为取得了一点点的小成绩，然后就自以为是。

其实无论你取得多大的成绩都好，都要应该不断的让心态归零，不断地回到起点，你才能够把基本的事情做好，同时也要不断的虚心向他人学习，使自己不断的提升，不断的成长才能够成功，才能够由成功走向更成功。

2)学以致用(执行力)

很多时候，我们都有到外面去参加学习啊，或者培训啊，进修啊，但是我们都要认真地思考，自己在哪一方面存在差距，然后哪一方面要去马上完善，有哪一方面可以马上运用到自己生活工作当中去的，所以平时我们在反复认真听的时候，在上课的时候我们学到的东西有没有回来马上复制到自己的日常生活工作当中，所以无论是培训也好，自己学习也好，我们都要明白我们学习的目的为了什么，所以这个学习一定要有与我们的行动相结合，千万不要为了学习而学习，也就是说光学不练，这样学到就失去了它应有的意义了，对吗。

为什么有一些人参加了很多的培训而提高不大呢？原因就是，课后不复习不运用，在课堂上听的好激动，回到家里想想好感动，但在工作中一动不动，所以你的每一次培训，你的结果就会变成了凑热闹，只能够在短时受到一点感染和影响，时间一长，全都黄了。

学习学习学了以后就要不断的练习，学习的时候就要想到怎么去用，学完之后要马上去做。

学以致用，把理论和实操相结合起来，用理论指导行动，学了你去用了，那才是你的。

三，主人翁的心态(老板的心态)

第三点，拥有好心态就是老板的心态，也就是主人翁的心态。

那每一行业其实只有当你做的自己的老板，你才会有全力以赴，而不是全力应付，大家认同吗？

尤其是在做伙德公这个行业。

你只有做自己的老板，你把自己当主人翁来看，你才会把所有的事情当作自己的事情，你才会全力以赴，你才会百分百的热情去对待，只有这样你才会有100%的动力，你才会100%的成功，那么作为主人公的心态，我们一定要学会下面几点。

1)学会自我管理

为什么说老板首先要学会自我管理呢？既然是老板，你肯定要管理好自己，你不要对任何人或者任何事都有依赖的心理，无论是公司还是任何事情，你自己都要规划好，你要做自己，你要做什么，你怎么去做什么时候完成你都要学会自己去安排，做一个详细的计划，遇到任何事情自己想办法，同时你也要克服懒惰的习惯。

2)勇于负责

第二小点是勇于负责，你作为一个老板，那就要在工作中勇于承担责任，首先你要对自己负责，对员工负责，对公司负责，你也要勇于接受挑战，遇到事，任何的事情你要积极的面对去解决，不要想着逃避，尤其你要我们做伙德公这一行，你还要对顾客负责，服务周到了，使顾客真正的从产品中得到好处。

那我要做什么呢？怎么去做呢？所以我们不要总是考虑自己，你应该考虑我们，不管到外面遇到多大的困难，我们都要勇敢的承担起来，担当起来，因为你是团队的领头羊。

你还要对代理负责，也就是说对员工，比如你是一个公司的老总，那你要对员工负责，你要尽最大的努力去指导，帮助他们的每一个人，尽自己最大的努力带领他们走向成功。

3)积极主动性

作为公司老板，你要任何事情，你要有积极主动性，工作上要有主动性学习，你也要主动找机会做业务，你也要想办法去把它做好，任何事情都要自觉的去行动，不要总是等着依赖别人来督促你，你自己不断的进行自我激励自我调整，时常要保持一个良好的状态，自己要给自己持久的激励的能力，遇到任何事情，不要抱怨他人，因为抱怨起不了任何作用，对吗。

所以遇到问题就要从自己的身上找原因，都从自身来想办法，你也要有独立解决问题的能力，比如讲课举办培训等等，能让自己做的事情尽量自己独立的去做。

4)明确的目标

作为一个老板，你要有明确的目标，目标就是成功的前提，力量的源泉，生活的动力。作为老板，你必须要有这些明确的目标，并并且内心要有强烈的愿望，是实现这个自己的目标，怎么样去实现这个目标呢？其实我们要有一个制定目标，最好的方法就是把目标细化，由小到大，由短到长，也就是说，你在制定半年的目标，一年半的目标，三年的目标，五年的目标，十年的目标，一个好的目标计划，可以让你少走弯路。

当你看到这些目标，你会精神百倍，你知道自己该马上去做什么了，因为你已经看到自己正在通往梦想的路上，所以当你有了明确的目标之后，才会激发辉煌的，智慧的和无限的潜能，让你一步一步的靠近你的梦想。

四，长远的目光(要有远见的心态）

我们要有长远的目光，要有远见的心态，因为我们知道，越是有价值的事情，他的回报就越长，所以不能急功近利，任何事情只要你坚定了，你认定了，你就坚持去做，用心去做对于长远目标。

不利的事情，我们要坚决不做。

1)不要有投机的心理

做任何事情，我们都不能有投机的心理，尤其是做伙德公，他是一个非常公平公正的事业，在这里没有空子可以钻，也没有什么少劳多获，或者你不要一跌一些小聪明，不要想走些捷径，更不要想投机取巧，你就是老老实实的照做上级的教的，按上级教的方式去做，简单听话照做，你才有踏踏实实的一步一个脚印来做，那你才有可能取得最好的成绩。

2)不能有急功近利的心态

第二点，当你有长远的目光的时候，那我们一定不能有急功近利的心态，我们要积极的，但不能心急，成功是需要时间的，在这个过程当中，我们要积极的行动，但是我们的心不能急躁，急躁了之后反而发挥不好，所谓欲速则不达，所以对自己要有耐心，按照自己的计划一步一个脚印去做，我们要有恒心。失败者往往是因为轻易放弃的习惯而不成功，成功呢，是需要我们长时间不断的努力，在这个过程当中遇到了一些困难挫折甚至暂时的失败，其实都是有可能的。

但在这个过程当中，我们一定要坚持下来，不要轻易退却，永远不要放弃，尤其是伙德公这个事业，这个过程当中，我们更加要有毅力有韧性，只要你坚持持之以恒，坚持到底，才能够到达成功的终点。

3)舍得的心态

等你想要成功的时候，那有长远的目光之外，还要有一个舍得的心态，其实这就是一种因果关系，舍得本身就是得舍得舍得，有舍才有得，大舍大得小舍小得不舍不得，我们要懂得有付出才会有收获的道理，而且任何时候都是先付出后才有收获的，对吗。

任何在经营活动事业的过程中，无论你是在时间上金钱上精力上，我们一定要舍得投入和付出，相信我们今天的一点一点的付出，在将来将得到回报，我们要记住，凡事越有价值的事情，他的回报周期就越长。

五，平常心

第五个平常心，我们要有平常心，其实在现实世界中，他是一个很有趣的定律，二八定律，再二八定律放在哪里其实都适合的，比如在销售方面，它也有一个二八定律，因为一个销售成功，它都是被顾客拒绝开始的，80%都是失败[流泪]，20%才是成功所以，一定要有一颗平常心，平常心也要经过两个关。

1)冷水关

当我们有平常心态的时候呢，首先你想成功，那我们必须得要有一个冷水关过这一个关，我们首先要真正对待拒绝和暂时的失败，真的，一个人的成功其实都是从接受别人拒绝开始的。

成就越大的人，经受的拒绝肯定就越多，一次行动遇到拒绝之后，我们不要有太多的想法，因为拒绝，比如我们收到家里面人人的泼冷水，泼的冷水，或者客户的拒绝，这种冷水泼和拒绝过后，我们自己要转移注意力。

不要因为每一次的拒绝，每一次的泼冷水而影响了后面的行动，每一次的行动我们都不要期望成功率很高，因为前面讲过有二八定律，一有一两个接受你的产品其实很不错了，要知道就是这样的的成功率，在活的公的平台就已经有很多人已经取得非常了不起的成绩，对吗，所以我们不能说提高成功率，但是我们可以提高我们的行动率，每天订目标行动再行动，有量变到质变。

在行动的过程中，遇到一些暂时遇到一些小的失败，其实也没有多大的关系。

失败是成功之母吗？成功的人其实就是那些经历失败没有退却，坚持下来的人。

2)面子关

我们第二个要过的就是面子关，等我们去销售任何东西的时候，我们首先不要有求人的思想，我们在推广产品和事业，最终是帮助我们的朋友找到他们非常需要的产品和创业的机会，最终最大的受益者是对方，对吗，因此我们不要有求人的心态，我们这是在帮人要抱折好事情，要与好朋友分享的态度，轻松自然地开展自己的业务。

3)关注过程

关注过程在行动中，在开展业务的时候，我们要把注意力集中在行动的过程上，不要太在意具体的结果，假如你在拜访顾客前多考虑应如何与对方沟通，讲的时候应该注意什么？拜访完顾客之后要善于总结，多想想，多总结这一次和顾客接触的过程，有哪些地方做的不够好的，下次应该如何改进，而不是太在乎拜访的结果。

感谢自己在困难当中并没有屈服，在挫折当中并没有退缩，在成功的时候并没有骄傲，我们在失败的时候学到了经验，所以我们要时时刻刻常怀感恩的心。

六，感恩的心态

第五，第六点，我们要有感恩的心态，知恩图报的人让人尊敬的，在我们生活，在这个社会当中，我们应该懂得去感谢身边的人，你只有心存感恩的话，你才能随时得到自己想要的回报，而且这些你要去在行动中体现出来。

感恩公司给我们这样一个平台，让我们在这个平台收获了健康，收获了财富，我们要感恩我们的父母，感恩父母养育了我们，把我们培养成人，所以今天我们有能力了，我们也要回去负回报父母，当你拥有上面的六点的心态的时候，良好的心态的时候，我相信你的人生一定是一个风云精彩的人生，当你拥有一个好的心态，你一定可以赢得辉煌的未来。

感恩我们的上级领导，感恩我们身边的所有人，感恩领导，它带给了我们一个这么好的事业和机会，因为她的引领，所以我们要多多听从，并且要虚心的向他们学会努力的配合上级的工作规章制度，公司制度，同时我们也要感谢身边所有人，因为今天所有所拥有的一切，其实都和他们有很大的关系，因为每一点我们的成绩取得的成绩，其实都离不开他的配合和帮助，同时我们也要感谢自己。

那么今天下午的分享就此结束，在结束之前我再给大家讲一个故事，结束我的分享。

在以前，有一个记者去一个地方采访一个建筑物，当她走到一个街上拐角边的时候，去到工地的时候，他发现他看到有三位工人在瓷砖，然后他就去采访他们，她问了第一个工人，他说，你在干什么？这个工人讲我在砌墙啊，然后他又问第二个人，第二个人抬头笑着说，我们在盖再盖一栋高楼，不过这份工作可是不轻松啊，然后他又走向第三个人，他问道，你在做什么呀？

第三个人满脸笑容，开心的说，我们正在建设一座新城市，我们现在所在的这栋大楼未来将成为城市的标志性建筑之一，哎呀，想想啊，能够参与这样的一个伟大的工程，总是令人兴奋[呲牙]，呢三种不同的心态，可过了十年，那三个人有什么样的变化呢？

采访的第一个人依然还在砌墙，第二个人呢，现在坐在了办公室那里画图纸，他成为了一位工一名工程师，而第三个人呢，他已经是前面这两个人的老板，他成为了一个建筑商，一个房地产老板，可见一个人的态度，心态不同，看法不同，结果就不一样。

那么我用这个故事结束了，我今天下午的分享，我祝所有的伙德公家人们路上一定要有一颗良好的心态，要快乐快乐的卖火的工，因为我们这个是一个帮助别人收获健康的一个大福报的事业所以遇到任何的事情都要有一个良好的心态，不要被自己的情绪所带动，只有好的心态才能改变你的未来，那我祝所有的伙的供家人们2021不忘初心，收获自己想要的一切，好的今天下午的分享到此结束，谢谢大家的聆听，感恩所有的遇见！