近年来，微商发展势头迅猛，创造了各种财富神话，引来无数人追逐，但名声却极其不好，世人大多称其为传销，个人本着对新事物的好奇（没有做过微商），加上对商业模式颇有兴趣，便尝试拾起忘得差不多的数学知识，来验证推理一番。
一、微商分销模式案例分析
某产品的售价为60元，商家拿出售价的18%利润，设定三级分销提成，一级返利10%，二级返利5%， 三级返利3%；
假设小李发展了300个客户，每个客户购买一件产品，卖出300件产品，金额18000元；
300个客户每人推广10个人，每个客户购买一件产品，总共卖出3000件产品，金额180000元；
3000个顾客每人推广5个人，每个客户购买一件产品，总共卖出15000件产品，金额900000元；
① 小李返利佣金收入：
一级返利佣金：300*60*10%=1800元；
二级返利佣金：3000*60*5%=9000元；
三级返利佣金：15000*60*3%=27000元；
小李总共返利佣金所得=1800+9000+27000=37800元
② 300个客户返利佣金收入：
一级返利佣金：3000*60*10%=18000元；
二级佣金：15000*60*5%=45000元；
300个客户返利佣金所得=18000+45000=63000元；
③ 3000个客户返利佣金收入：
返利佣金所得：15000*60*10%=90000元；
商家共卖出18300件产品，总销售金额1098000元，
实际返利金额：
=300*60*10%+3000*60*5%+15000*60*3%+3000*60*10%+15000*60*5%+15000*60*10%=300*60*10%+3000*60*（5%+10%）+15000*60*（3%+5%+10%）；
商家预算返利金额=300*60*18%+3000*60*18%+15000*60*18%；
300*60*10%+3000*60*（5%+10%）+15000*60*（3%+5%+10%）＜300*60*18%+3000*60*18%+15000*60*18%；
实际返利小于所售产品预算利润，此分销模式有支撑基础，正常经营资金链不会断裂。
二、建立微商分销模型
同样某产品的售价为60元，利润率为L,商家拿出部分利润作为分销返利提成，一级返利a1，二级返利a2， 三级返利a3……，n级返利an；
假设小李发展了b1客户，卖出c1件产品，金额60c1元；
b1客户发展了b2客户，卖出c2件产品，金额60c2元；
b2客户发展了b3客户，卖出c3件产品，金额60c3元；
……
bn-2客户发展了bn-1客户，卖出c-1件产品，金额60cn-1元；
bn-1客户发展了bn客户，卖出cn件产品，金额60cn元；
① 小李返利佣金收入：
一级返利佣金：c1*60*a1；
二级返利佣金：c2*60*a2；
三级返利佣金：c3*60*a3；
……
n级返利佣金：cn*60*an
小李总共返利佣金所得= c1*60*a1+ c2*60*a2+ c3*60*a3+……+cn-1*60*an-1+cn*60*an；
② b1客户返利佣金收入：
一级返利佣金：c2*60*a1；
二级返利佣金：c3*60*a2；
三级返利佣金：c4*60*a3；
……
n级返利佣金：cn*60*an-1；
b1客户返利佣金所得= c2*60*a1+ c3*60*a2+ c4*60*a3+……+cn-1*60*an-2+cn*60*an-1；
③ bn-2客户返利佣金收入：cn-1*60*a1+cn*60*a2；
④ bn-1客户返利佣金收入：cn*60*a1；
实际返利金额= c1*60*a1+ c2*60*a2+ c3*60*a3+……+cn-1*60*an-1+cn*60*an+……+ cn*60*a1=c1*60*a1+ c2*60*（a1+ a2）+ c3*60*（a1+a2+a3）+……+cn-1*60*（a1+a2+……+an-1）+cn*60（a1+a2+……+an）；
商家共卖出（c1+c2+……+cn-1+cn）件产品，总计销售金额60*（c1+c2+……+cn-1+cn），产生利润60*（c1+c2+……+cn-1+cn）*L；
实际产生利润-应返利金额=60c1（L-a1）+60c2（L-a1-a2）+60c3（L-a1-a2-a3）+……+60cn-1（L-a1-a2-……-an-1）+60cn（L- a1-a2-……-an）；
当分销返利等级n无限制时，（a1+a2+……+an）会趋近无穷大（+∞），而L是固定值，L- a1-a2-……-an会趋近负无穷（-∞），则实际产生利润减去应返利金额会趋近负无穷，也就是商品产生利润不够支付应返利金额，即资金链必然会断裂，此模式无法持续运作下去。
当商品产生的利润大于应返利金额时，资金链不会断裂，分销返利完全可以实现；
即n为固定值，L≥（a1+a2+……+an）时；微分销模式是合理的经营概念。
三、微商分销模式的本质
实际微分销与传统销售代理模式没有实质上的区别，商品传统的流通渠道是由厂家→代理商→分销商→经销商→零售店，微分销只不过是把这套模式搬到了互联网而已，如果一刀切地把微商统称为传销，那传统代理商模式岂非也是传销？
微分销模式没有问题，而且具备不少优势，通过互联网社交的传播方式，商家降低了广告宣传成本，减少分发给各级传统代理商的流通成本，把节省下来的部分让利给消费者，消费者把产品信息分享出去，然后由厂家统一负责发货， 这样岂不更能惠及大众？
也许有人会说：厂家直销不是更能减低流通成本吗？
按道理是这样的，但厂家直销是要依附平台的，入驻平台是不难，可光入驻平台是不够的，更重要的是得有流量，目前各大电商平台的流量获取成本并不比线下低，再加上销售抽点等各种成本，真正赚钱的商家不多。
与此相比，微商分销模式更具备优势，可为什么这么不受大家待见呢？
微分销与互联网的结合突破了地域的限制，打开了巨大的市场想象力，通过分销裂变的传播威力，一些人在极短的时间内就获得巨额财富，其赚钱效应吸引了大量人员及资本，结果发展失控，厂家发现发展下线比卖货更容易，钱也来得更快；
于是，在暴利的吸引下，分销模式被设计成一种资本游戏，卖家不再以卖货为目的，而想着大力发展下线，Ta们使出各种手段，诱导下级成员囤货，同时为保证利润，这些产品定价与其价值严重脱离，结果不难想象，大量货品被积压在下级分销商手里，而上级成员继续用炫富等方式，吸引后来者来接盘，最后造成劣币驱良币，好好的理念被演变成传销，以致人人喊打。
可简单实行一刀切式，把微商都称为传销也是不恰当的，商业模式本身并没有好坏之分，关键在于如何运用，在于规则是否合理，在于制度是否完善？
对新事物不加以约束，一味任其野蛮生长，没有相应的标准制度，再好的理念运行下去都会变样；何况此乱象，又岂是微商独有！
