“王老吉”的突围之战：
2002年“王老吉”还只是被广东、浙南一小部分地区熟知的地方饮品，年销售额1亿多，也属于不温不火的状态。当时消费者对王老吉的认知也主要是有偏药物作用的凉茶，而不是随时可以饮用的饮料。
《定位》的直接目标是进入潜在消费者的心智，在市场中确立一席之地；终极目标是在市场的某个品类取得领导地位。而定位最有效的方法就是第一个进入潜在顾客的心智，王老吉准确的把握住了这一方法论：
“怕上火，喝王老吉”如今已被我们大家所熟知。一提到上火，大家会马上想到“王老吉”（暂时忽略与加多宝的分裂战争）。而“预防上火”不仅简单而且更容易被更多地区的消费者广泛接受。于是“王老吉”开创了预防上火饮料新品类。
我们想一想我们平常被灌输最多的应该就是“怕上火，喝王老吉”，“正宗凉茶领导者王老吉”。王老吉在不断重复自己是“第一”的同时，销售额2004年突破10个亿，2010年突破180个亿。
“加多宝”与“王老吉”的争王之战：
一夜之间失去“名字”的加多宝，面对的是与已被教育了数十年的知名品牌王老吉的生死之战。加多宝是如何通过定位战略绝地逆袭。
相信大家还依稀有印象于当时热播的好声音不断的传递着“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝”。所有熟知王老吉的人一点也不陌生，而且也被加多宝顺其自然的重新抢占了消费者的心智。
加多宝这里巧妙的运用了关联定位法，有效的和消费者已存在根深蒂固的信息进行关联更新。同时感叹于完美的定位策略同时还有就是神速般的执行力。以致于王老吉在短时间内没有应战举动。
除此，无论早期的王老吉、还是后来的加多宝，都始终如一的坚持既有定位。
今天先说这些，后面我还想能够以阿里的“来往”、“钉钉”作为案例以定位理论进行分析。
《定位》读书案例
2016.3.20 real
随便扯扯：关于读书-印象最深的是上高一读《三国演义》读疯了，当时半夜12点还偷偷躲在被窝里打着手电筒兴奋不已。前两年读《大秦帝国》时，敬秦孝公雄才大略，敬卫鞅极身无二虑尽公无私心。那夜畅读淋漓，却不禁泪流不止。
