昨天下午接到老同学的电话,问我过年是否回老家,聊了一会儿.中间她提到自己总被周围的人评价比较傻,包括自己的家人和朋友.因为她从来都不会和朋友或者同事来虚的,说到什么就会做什么,说话算话.有时候会上当受骗,还很容易吃亏,但是她自己还是挺开心的,因为朋友很多,大家都很信任她,认为她靠谱,是一个值得交的人.
想到自己前不久和一个朋友吃饭,他告诉我了一件发生在自己身上的事情.朋友Jason是一家互联网广告公司的老板,年龄不大,生意做的有声有色,看到他的神情就像看到马云的广告词,“天下没有难做的生意.”
他本身负责公司的销售,很多的生意伙伴都是他直接接洽的,有一家500强公司的市场经理Lisa对他们公司的生意颇多关照,经常会有些宣传的广告让他们设计,给些公司的活动给他们做.Jason一直想找机会表示感谢,一起吃个饭,送个小礼物什么的.但是对方公司节奏很快,出差很多,就也一直没有找到合适的机会去请客吃饭,慢慢这事儿就忘记了.
忽然一天收到Lisa群发的邮件,说自己因为个人原因要离职,最后一天是下下周五.他就觉得自己有点失礼了,赶紧微信对方,约了离职之前一起吃个饭,Lisa也爽快的答应了.不巧的是接下来的两周接了两个大客户活动,约定的饭局又忘记了.
再次想起来已经是一个月之后了,发了微信给Lisa,对方说在国外,回来再说.广告公司的忙活中两个月都过去了,Jason发狠说自己一定要说话算话,把这顿饭请了,在他的心中已经不是请客吃饭的问题了,而是上升到维护自己价值观的层面了.
在Lisa离职之后的第三个月的一个周五的中午,两个人的饭终于吃了,席间聊到之前合作的种种,自己为什么要离职,新的工作,新的行业,和Jason熟悉的时尚行业没有关系了,他隐约约觉得有点遗憾,但是这就是生活.席间Lisa一直在摩挲自己的无名指上的戒指,好大的钻戒,明晃晃的耀眼.Jason暗想这么年轻就结婚了,还真是幸福的人.
吃完饭之后,两个人分开,都说期待以后再联系,Jason忽然觉得有点意兴阑珊,有点郁闷,不知道是因为自己的坚持请客最终成功,还是因为lisa在席间一直摩挲自己婚戒的动作,或者说是自己把说话算话这件事太当真了,亦或者Lisa因为误会了自己的请客的意图,真的说不清楚.
其实说话算话不是一个坏的习惯,虽然有时候可能会受到误解,但是事情总有水落石出的那一天,而且你是什么样的人,就会做什么的事情,一个人是没有办法靠假装活一辈子的.
听完他的故事,让我想起了自己遇到的一件事情.有一次和一个同事一起拜访客户,同事很专业,人聪明,情商也高,业绩做的非常好,是深得客户和老板的喜欢那一类.谈话中聊到关于如何帮助一个客户去拓展市场,开发新客户的话题,他和我说,难道你真的觉得我们的目的是要去帮助客户吗?我们不过是想着怎么把这个单子拿下就好了,糊弄糊弄客户就好.我现在还记得自己当时心里的震惊,我本来以为我们都是一样的为客户着想的人,我们是言行一致,说话算话的一类人,从那一刻起,我知道我们不是,而且我们的差别还是挺大的,可能永远都不太会变成一类人了.
我是相信价值销售的,而且我也在自己可以控制范围之内,可以做到的工作践行这样的价值观,我是相信我们做的工作对我们的客户是有帮助,有价值的,我说到的事情,我一定会想办法做到.在上面提到的那件事情上,我们的出发点都是不同的,最终要的东西也不一样.
我还记得我在电话里是这样回答我的老同学的, 其实聪明和傻都是相对的,可能放在不同的时间维度下看会有不同的结果.有的行为眼下看是吃亏的,是傻的,但是放在一个更长的时间来看,这样的做法让你赢得了更多的朋友,更好的合作的机会;二短期内有些人的行为是聪明的,是占了些小便宜的,但是如果从长远看来,别人知道了你是那样的爱占别人便宜的人,你很难交到真正的朋友,很多的机会对你而言就是不存在了,别人不会相信你,机会也就不会出现在你的面前.
不忘初心,方得始终.
