房地产销售如何提高转化率,增加自己的业绩?

本刊专稿

作者:蓝小雨

销售主要抓三个重点:

1、建立庞大的客户群,优中选优;

2、想办法提升转化率。如果光是有客户群基数,而转化率低了,销售做得会非常辛苦;

3、想办法提升客单量。什么叫客单量?就是说客户把你看成是主力供应商,还是打酱油的,如果我们只能开小单,销量照样没有多大出息。

想提高成交率,除了前面谈到的跟客户拉近关系外,就是成为行业专家。那怎么成为行业专家呢?首先我们必须聚焦某个细分业务领域,比如,你们公司是为矿山、国土、水利、环保、公路交通、建筑、能源等建设项目**的,你真该马上统计过去成功的项目中,哪个分类成功案例最多,然后聚焦该细分领域,迅速成为专家。

只有成为行业专家,客户才相信你的业务能力,才能放心把项目交给你做!客户交给你做一个项目,首先相信你的人品,人品不好,怎么会给下单?那么树立自己的人品,就是要取信客户,也就是前文讲述的人情要做透。

客户交给你做一个项目,其次相信你的业务能力,即使你人品很好,但业务生疏,客户说什么也不敢把这么大的一个项目放给你啊,这不耽误事情吗?当你成为细分领域的专家后,业务能力突飞猛进,一开口就把客户给镇住了,如此,人家才会放心大胆跟你合作!

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蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,微信订阅号lanxy2014

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