阅读目的/碎片出处

• 碎片出处： 七个简单故事读懂目标管理

• 阅读目的：目标管理理论的7个重点知识，结合故事进行学习，加强了解。

读后收获/感受

• 要点一：一个人要有明确清晰的目标
  • 故事：爱丽丝和猫的对话《爱丽丝漫游奇境记》
  • 一个人，无论做什么事情，都要一个目标。有目标，你才知道自己想要到哪里去，有目标你才能获得别人的帮助。
  • 天助先要自助，当一个人没有清晰的目标方向的时候，别人说的建议再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。企业也是如此。
  • 企业要生存、要发展就一定要有一个明确的目标，在目标的指引下统一员工的思想和行动，如果没有目标或者目标不清晰，员工即便想努力，也会有无从下手的无力感。
  • 这也是在质量体系管理中要把质量方针和质量目标进行宣贯的原因；公司的总体发展战略和目标也应在全员内进行宣贯。
  • 一个企业，首先要制定组织的目标，用组织的目标指导员工制定自己的个人目标，并把个人目标和组织目标结合起来。
• 要点二：目标要切合实际，看得见，摸得着；
  • 故事：费罗伦丝游泳：人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
  • 个目标具备最基本的条件是让人们能够看得见，够得着。看得见的目标才能激励人们去追逐它，才能促进人们形成动力，获得最终想要的结果
  • SMART中的描述目标要具体、可衡量，最好能数据化
  • 制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。
  • 与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划， 以达到目标，成就企业同时鼓励员工
  • 目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。
• 要点三：目标不是孤立存在的，一个人的目标要和组织相关联
  • 三个石匠修房子故事：三个石匠的回答给出了三种不同的目标。
    • 第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的
    • 第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人
    • 第三个石匠的回答说出了目标的真谛，一个人或者一个组织首先要有大目标，然后围绕大目标做事情，成就一番事业。 这是经营思维导向的人
  • 思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。
  • “目标一致理论”里精辟地论述了个人实际发挥的能力与潜在能力之间的关系的公式：（其中F代表一个人实际发挥出的能力；Fmax代表一个人潜在的最大能力，θ代表个人目标与公司之间的夹角）。从这个公式中我们不难看出，当个人目标与组织目标方向一致，即夹角θ为0时，一个人实际发挥出的能力最大。---中松义郎
• 要点四：目标与计划密不可分；
  • 保险销售员的故事：保险销售员请教“在一年内赚100万”问题
  • 目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的
  • 目标不是鼓励存在的，目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划支撑，而工作计划的有效性决定着目标的成败。
  • 所以我们在做项目、定计划时都需要做可行性分析，分析目标是否能完成；同时分析以什么途径完成更适合；这些都是计划的前期准备。
  • 作为管理者，在目标制定过程中，你的任务不是作为一个上级对下属的目标高低做出判断，而是一个合作者，作为下属的绩效合作伙伴，帮助下属分析目标是什么，目标值是多少，为什么，如何做
• 要点五：目标要进行分解落实；
  • 故事：马拉松运动员的故事 ：山田本一
  • 目标是需要分解的
  • 最终目标是宏大的，引领方向的目标，而阶段目标是具体的，有明确衡量标准
  • 也是愿景到具体年度、月度目标的过程
  • 当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了
• 要点六：领导要在目标管理中起到率先垂范作用；
  • 故事：幸岛短尾猴的故事
  • 一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。
  • 目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，它一种组织行为，需要领导者的率先垂范！
• 要点七：领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持。
  • 故事：吴起不败
  • 作为管理者，除了站在高端和员工一起制定宏大的目标，共同谋划未来，更重要的是，管理者要能在目标的执行过程中放下架子，和员工一起关注目标达成情况，共同分析查找导致问题的原因，与员工一起制定改进措施。
  • 仆人式领导的概念---史蒂芬柯维
    • 1.工作进展如何?2.你在学习什么?3.你的目标是什么?4.我能帮你做什么?5.我作为一个帮助者做得怎么样？
  • 服务型领导