又是一周过去了，课程已经进行了第二十五课，这周重点是保单整理和家庭财务收支填报及分析。原本我的理财一直不怎么样，入不敷出。这些年日淅增长的收入并没有让我的现金流有结余。课程第23－25招《财务诊断。。。》做完自己家庭的财务诊断真心让我很惭愧，那么从现在开始还不晚吧。
周一的保单整理课程学习后，立马给前段时间的客户做了家庭保单整理，并见面做了分析讲解，目前好多客户购买的保单分配很不合理，“人”保障严重不足，而并不富裕的家庭年金险的保费却是占了很大的比重。所以平时我们面对客户时自己单方面的说教，远不如用表格和数据讲话。
客户管理是需要长期坚持的
前段时间我是有点焦虑的，看着学习群里开单的比例，我感觉自己还是滞留不前，但通过一个个课程的学习，我运用各作表格做数据整理，在和客户的沟通时用画图的方式来讲解保险理念，看着客户的反响，我想和原来的自己相比，我有了更高一层的进步，相信自己只要努力走好每一步，成效会慢尽量慢慢显现出来的。
周二到周五的专业财务报表，我都是用了自己作为例子来填表，
家庭开支的数据惨不忍睹
人不怕过去的错误，就怕有了错误还不改正。接下来家庭收支的合理计划，是重中之重！我想等这个课程结束，我需要报名赛美老师的理财营了。赛美天团之《保险达人36招养成记》，从开营第一天到现在，我收获了各项专业的技能，在销售过程中也越来越自信了，我想我需要再听一遍课程，进一点提升熟练性！
