今天，重新温习了罗杰·道森的《优势谈判》，这是一本介绍真刀实枪的谈判技巧书籍，以清单体的方式呈现，希望能给你一些启发。
图片源自：文杰的小木屋
01. 开出高于预期的条件
在商店购物，你会把价格压低到对方不可思议的地步；求职面试时，你会提出很高的薪资待遇。因为它可以让你掌握足够的主动权。
02. 应对僵局的巧妙策略
“你们这是什么服务态度！我要退货！”“我们先把问题放一放，你觉得这件衣服刚刚穿着还舒服吗？”这种方法叫做：暂置并转移注意力。
03. 蚕食策略
买衣服时，销售会让你先试一试；买车时，销售会让你先开一开；买橘子时，会让你先尝一个。这些都是常见的蚕食策略，成交几率会大很多。
04. 故意犯错
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一名汽车销售员在计算价格时，会故意漏算4个座垫的价格，让你觉得占了便宜，实则抬高了价格。所以，平时一定要警惕自己占便宜心理。
05. 谈判中，聪明就是愚蠢
史上非常著名的三国时期杨修之死，足够衬托司马懿看破不说破的聪慧。
06. 商场为何会鼓励你使用信用卡
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表面是信用卡更快更方便；实质上，用钞票支付，你是在理性决策；用信用卡支付，你是在冲动消费，是蜥蜴脑在进行决策。
07. 集中于当前的问题
真正的网球高手会把精力集中在网球上，因为真正影响比赛的是网球的运动轨迹，而非对手在做什么。
08. 一定要祝贺对方
要让对方也有赢的感觉。在NBA比赛结束后，胜利的一方往往会拥抱失败的一方，并且说：祝贺你，干了漂亮的一仗！谈判中往往也应该如此。
09. 解决棘手问题的谈判艺术
寻找公正的调解人，这也即为何消费者和卖家出现问题，更多的是申请仲裁而非直接打官司。
10. 要有耐心和对手展开持久战
错综复杂的国际关系，国与国之间的合作和谈判，并非一蹴而就的，真正的谈判高手是一个拥有耐心和雅量的人。
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最后，我想借作者原话谈一谈对谈判技巧的理解：谈判就像下棋，对方每一个行动都要在你的预料之中，这样，你的胜算会高出很多。
