医疗级雾化器产品，京东地址：瑞迪恩便携式静音雾化器（链接内产品详情由我和设计共同完成）
“这是感冒，不严重，吃点药，过两天能好！”医生说。患者脸上露出疑虑之色，感冒已经令其疲惫不堪。
“还是打针吧医生，明天还有重要会议，打针快一些”。
这样的对话你一定熟悉，在你朋友家人，甚至自己身上都发生过。
输液药性强，作用快，感冒严重时，输液是更好的选择。这在民间已经引以为共识。通过输液，药物通过点滴针管进入血液，被直接吸收，而后作用于患处，效果的确比服药来得更直接。人们只以为病情在见好，但背后的隐患往往被人所忽略。
输液透过皮肤等保护层直接将药物输入血液，是一种侵入式、有创伤性的给药方式，轻则破坏人体平衡发生过敏反应，重则连带感染，危及生命。另外，时间输液还会使人体免疫力下降，并对药物产生耐药性。
中央电视台曾做过专题：输液等于自杀，是真的吗？ “自杀”自然有些夸张，但危害却不容小视。有没有能避免输液同时又有效抑制病情的治疗方法？下面介绍一种治疗方法：雾化治疗。
营销环境分析
雾化治疗在很多医院，尤其是儿童医院其实开始有了相当高的普及度，不少的家长听说或者试用过，但是对雾化治疗的原理可能还一知半解。
其实说起来也简单，如果我们身上出现擦伤、肿痛，一般使用的治疗方法是涂抹药物，而不是口服或输液，对不对？同理，雾化治疗便是在药物在服用前，先经过雾化器将其雾化成直径只有 1-10 um的极细微颗粒，再以呼吸方式吸入，药物在通过口腔进入肺部的过程中，逐渐附着于呼吸道，从而实现治疗的目的。原理是类似的。
雾化治疗有以下几个特点：
1，一般药物的作用并不是单一的，作用在不同的器官部位，有不同的效果，除了我们想要达到的靶器官的治疗作用外，其他的作用我们都称作是副作用；雾化治疗需要的药剂量只有口服的1/40，输液的1/10，如果药物能够集中在靶器官，也就是局部的话，不仅可以减少用药，提高局部浓度，提升疗效，还能减少副作用。这就是雾化治疗的优点。
2，雾化吸入的药物都落入了呼吸道和肺部，因此仅适用于呼吸道疾病，如感冒、咳嗽、咽炎、咽喉肿痛、鼻炎、支气管炎、尘肺等；其次对药物也有要求，要尽量的可溶，同时能够被呼吸道和肺部粘膜吸收；
雾化治疗适宜什么样的人群？
对于成人来说，雾化治疗的时间长成本高，如果病情并不严重，口服是更优的选择。而孩子的器官发育还不成熟，肠胃蠕动、肝肾排泄等都与成人不同，若口服，可能因为药片过大，孩子被呛咳、噎住，不愿吃药，药物被吐掉，依从性不好等导致口服给药剂量不太准确。同时口服药见效慢孩子对于口服药物的耐受性也较差。而输液是下下之选，尤其对于孩子，非必要（比如高烧不退）时刻不推荐输液。雾化吸入仅仅要求孩子含住或罩住一个罩子，普通呼吸即可。雾化吸入治疗对于孩子是非常安全合适的。
市场分析
目前雾化器市场品牌纷杂，淘宝能搜到的就多达500多种，但归结起来大致分为三类：
竞争状况：
SWOT分析
推广方案
产品定位
雾化治疗的应用范围并不止于感冒发热、咽痛鼻塞等，还对成人的支气管炎、咽炎、尘肺等呼吸道均由显著疗效。但是产品定位还应以“治疗儿童感冒、发热、咳嗽”为主，这类诉求是所有里面最频繁，也最有可能存在刚性需求，并形成销售转化的。
目标群体购买行为分析
众所周知，我国的医疗体验非常糟糕。排四五个小时队，诊断时间可能只有三分钟。而一周便可自愈的轻度感冒，去医院的花销甚至可能达到让人瞠目的四位数。对大部分消费者来说，“省了去医院的麻烦”可能是他们消费的重要动机之一。
目标群体主要是10岁以下孩子家长，具体来说又可大致可以分为两类：
1，对雾化治疗毫无了解，第一次听说
这类消费者最大的忧虑来自于不信任。雾化器属于医疗产品，人们多抱谨慎保守的态度，而网络推广的短板就在于看不到真实的产品，不能亲身体验，这对于建立信任是很不利的（所以网络和电视广告一个屡试不爽的套路便是请明星代言，也是这个理）。而且相对较高的单价，导致高昂了试用成本，也是消费者望而却步的原因之一。缺乏信誉和售后保障的微商，在预算有限的情况下，推广难度可想而知。
对这类消费者，营销重点应该落在雾化治疗的功能性，而非雾化器的功能性上，并重点凸出可靠性和权威性，使消费者产生信任感。
2，对雾化治疗有一定了解，或有过亲身体验
这类消费者会更注重品牌、性价比，以及产品是否具有区别竟品的差异化功能，驱使他们决定购买的动机通常是：往返奔波医院太麻烦；担心医院卫生不过关，一起公用，可能造成交叉感染；产品功能能不能比得上医院等方面的忧虑。
针对这类消费者，宣传重点应该落在“便携”、“雾化颗粒小”、“无噪音”、“药物不残留”等功能性的差异化功能上。
渠道——线下为主，线上辅助
线上：
1. 微信公众号、微信亲子群、母婴网站论坛等发布软文和优惠信息，增加产品曝光率，提高转化率；
线下：
1. 在社区开展活动，推广产品并邀请妈妈免费试用
2. 派发宣传单页
3. 邀请育子专家，举办专题讲座，邀请家长参加，普及育儿常识，同时推销产品
4. 在幼稚园附近、小区铺设平面广告
5. 和药店、社区医院合作
