20年前，埃隆·马斯克就立下了自己的梦想：可持续性发展能源、互联网、太空探索、人工智能、人类遗传学……并说：“我们失败的可能性非常大，可我还是要坚持最初的理想”。
比如，互联网——他创立了Pay pal（支付系统）。太空探索——Space X可回收火箭，他改变了世界航天格局，挽救了NASA。可持续能源——特斯拉汽车，推进锂电池技术、Solar City；另外两项，马斯克表示因有伦理争议，目前暂停实施。他的这些梦想，每一项都足以改变世界，改变人类。
他还在小小的一块电路板上刻着“Made on Earth by humans”(由地球上的人类制造)，并让它遨游星际太空…这些，似乎点燃了人类共同体心中的梦想：未来，人人都可以拥有星际之旅；在浩瀚宇宙里，人类文明有迹可循。
我们不禁思考：马斯克做的这些是营销吗？是的。这样的营销效果好吗？答案是：很多年轻人崇拜他；就连我们的清华教授在课题组群里也转发了这个创举。
所以，人们说马斯克是成功的商人工程师。在无限风光背后，他也曾哭泣过、抑郁过。
马斯克说：“不要因为害怕冒险踌躇不前，而要为了创造伟大，提供可能。”他专注梦想、目标，即使历经九死一生、倾其所有，也决不动摇；最终力挽狂澜，获得成功。
这与《成交法则》一书中所阐述的一些观点十分相似——人生若想成功，必须刚硬、冷峻；能言善辩、陈词滥调不足为奇，而矢志不渝，把计划变为行动，将目标内化于心，加上专注的毅力，便能克服一切暂时的失利。
正因拥有这样的坚毅和执着，马斯克才能走出低谷，重整旗鼓、卷土重来，成为逆袭高手。
本书作者为拿破仑·希尔协会，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学；拿破仑·希尔为现代成功学奠基人、励志大师，曾任威尔逊、罗斯福两届总统顾问，访谈过卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生等500多位著名人士，并对这些人的成功方法进行过深入的研究。
教会人们如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，让我们能够深刻体会拿破仑·希尔营销哲学的精髓，以此铺垫自己的成功之路。
一、人生不设限，我们都是不同职业的专业推销员
世上没有相同的另一个自己，更没有两次一样的经历，生活也是由一系列连绵不断的变化所构成。我们经历着变化，学会调适，接纳与自己不同思考和行为方式的人。
与人相处，不生龃龉、不生矛盾，我们就似不同职业的专业推销员一样，用着不一而别的“销售技巧”，实现梦想。
那么，专业推销员会有哪些身份？他们是画家：以言语为笔，在人心里描绘出一幅幅美图，技巧不逊于专业画家。他们是音乐家：以言语为音符，演奏美妙音乐，就似音乐家在钢琴上运指。
他们是机谋大师：善于操控人的心灵，引领人的思想，就像指挥官一样自如。他们是哲学家：能依结果剖析原因。他们是性格分析师：识人水平不亚于爱因斯坦了解高等数学。
他们是心灵解读师：通过表情、言谈、动作等查知对方的心理动态。他们还是未来的预言者：观察过往，预测未来……
好比马斯克——敢于预见未来，擅长编织宏伟梦想，且有所作为；这位“钢铁侠”以言语为笔，在人们心中描绘梦想蓝图；他以言语为音符，触动人心，让人相信梦想可以成真；他善于引领别人的思想，收获无数人的崇拜。
书上说：不管你是谁，拥有多少知识，如果不会推销，注定干不成大事。你有服务，你得卖出去；你有知识，你得卖出去；你有个性，也要把个性卖出去，连你这个人也要售卖出去……
我们应该时刻提醒自己，遇到阻碍时，最大的心理障碍就是自己的想法。
马斯克从不给自己设置心理障碍。举个例子，他的Space X公司从2008年开始可重复性火箭发射测试，接连三次失败，令他无比崩溃；但他依旧说：“我从来就不打算放弃。”才有了第四次试飞成功，让太空旅行不再纸上谈兵。
虽然，我们模仿不了马斯克，但可以拥有不设限的人生，活出精彩。
客观来说，人人都有必要成为专业推销员，掌握说服人、与人合作的基本要领；从而克服一切障碍、阻隔，把不利化为有利，为我们的生活铺路搭桥。
二、积极的自我暗示，让我们不断成长、收获
可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》——在菲律宾发起了一项计划，资助长年在外的工作者回乡和家人团圆……在这部4分27秒的影片里，所有的笑容、眼泪，都是真真实实的。这种情感营销方式，一个月内吸引了76万人观看，人们被可口可乐的“温暖”所感动。
这种渗入了积极情感的“自我暗示”法，让人们对可口可乐的商品、服务及销售能力充满了信心。
可口可乐将理念、计划、概念、信条……植于人们的潜意识里。潜意识就像广播站，人们接收了它的信念、思想。这种反复的潜意识灌输和暗示，让可口可乐收获满满：人们更加信任他们，也更乐意购买他们的商品。
因此，潜意识既容易受积极的影响，也容易受消极的影响。这一点，成功者不会忽视，这也是成就他们的原因之一。比如马斯克，他是积极的造梦者，也是积极的追梦者。
反之，消极情感的种类也很多，如：（1）愤怒，迅疾而短暂。（2）恐惧，很明显，容易辨别。（3）贪婪，细微、固执。（4）嫉妒，具有冲动、间歇性的特点。（5）报复心，微妙、不动声色。（6）憎恶，细微、持久。（7）迷信，细微、缓慢。
我们还要记住，哪怕只有一种消极情感存在意识里，都足以抵消所有的积极情感。假如这些情绪一起发作，我们可能会疯掉的。由此可见，从潜意识到散发出来的暗示，会让接受暗示的人在头脑里印刻极深的情绪痕迹。
这些，都是成功的销售大师们深知的原则，所以他们会先向自己推销，而后才尝试向别人推销。
那些被我们拒绝的销售员，是因为我们接收了——来自他们潜意识释放的感觉、信念、思想；我们经由这种感觉，以及受动机支配的结果来决定买与不买。
所以，推销术既是艺术，又是科学。有些人得益于天性，能够快速掌握超级推销术的要素；另一些人则需要通过习得掌握。
而有些基本动机，是可以让人毫无拘束地对它们做出反应。这些反应犹如科学家所说的物理和化学刺激所引起的：好比我们用手推人，迫使人离开这个位置；又或身体不舒服而需要采取行动一样。
一般来说，引起恰当反应的诉求可以划分为三类：诉诸本能，是购买基本生活需要的诉求；诉诸感情，商品和服务是靠感情诉求而卖出去的，如教育、图书、音乐等；诉诸理性，如投资、储蓄、科学著作等。我们大多数人购买东西的诉求基本属于第一类。
人们恰当反应的基本动机共有九种，它们几乎影响着我们每次的思想和行为。
按重要性、实用性排序为：（1）自我保护。（2）经济收益。（3）爱。（4）性欲。（5）权力欲和名誉欲。（6）恐惧。（7）报复。（8）身心自由。（9）在精神和物质领域人事建设和创造的欲望。
在日常生活中，人人都被潜意识的情感所左右，无论积极或消极，无论诉求动机是哪一种；都需要自己做出正确的判断和选择，才能促使自己在这股力量中不断成长、收获。
三、建设智慧团队，专注目标，我们将无往不胜
奥斯特洛夫斯基曾说：不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。
我们就似一滴水，只要融入大海，那整个大海都是我们的，这就是融入的力量。
书中说：无论哪一个行业，力量是成功不可或缺的要素。而力量是条理化的，也是智能管理的知识所得。无数事实说明，力量是可以积累的，也是必须靠众多头脑的协调努力才能达成的。
即为了达成某一既定目标，需要协调两个或多个头脑和谐共事，称之为集智策划。其本质为：一是经济性质，有了经济协助，与人结成同盟，利用他人的知识、经验和合作；二是精神心理方面，把一个人的有意识思维同更强的无限智慧力量联结起来。
比如，亨利·福特创建了一个智囊团（集智策划群），其工作效率在整个销售领域里是数一数二的。这让福特公司在出成品车之前，就能大致估计出售卖数量，知道哪里市场好，市场规模有多大。福特先生能够创造惊世业绩，是得益于他深刻领会了集智策划的原则，以及他加以运用的结果。
而最先让拿破仑·希尔注意到集智策划原则的是安德鲁·卡内基，他的智囊团有20几个人，他们既懂技术，又有经验；卡内基靠着他们，把钢铁生意做到了产销两旺。他还对希尔说“如果他从事百货、银行或铁路等为广大百姓提供服务的行业，照样能手到擒来，发家致富”。
由此可见，集智策划对于想要成就荣华巨富的人生何其重要，它是熟练驾驭销售和业绩的强大基础。
然而，只有遵循专注原则，才能发挥集智策划的智慧力量。我们要把注意力、兴趣、欲望，都集中于实现这个特定的目的，才是有效运用集智策划原则的重要因素。
前面说的自我暗示，它可以触及、影响潜意识；而想要运用自我暗示，则必须将集智策划、专注、自我暗示“三则合一”地使用， 这三个原则是专业推销术的核心内容。
专注是一种习惯,是心里始终装着一个明确的目标或目的；想象它的样子，直至想出实现它的方法和手段。它能克服拖延症，也是自信和自控力的基础。我们需要训练头脑全神贯注于该目标，并集中精力、注意力，通过最可行、最直接的方法，将目标变成现实。
就如马斯克一样，他把全副身心都聚焦在梦想中，实施可行方案，直到目标达成。
所以，我们要把目标印刻在潜意识里，专注于它，内化于心；便能克服一切困难，无往不胜，最终实现心中所想。
四、结语
那些在各个领域卓有成就的人，他们懂得遵循营销哲学的核心思想，认同“专注蕴含着的诸多可能性”，懂得运用智慧团队的非凡力量，通过贯彻专注原理达成目标，从而取得丰硕成果。
当我们能够忠于内心所想，克服阻隔，坚持初衷；梦想犹如“潜在买家”，我们为此兢兢业业，全心全意服务、奉献；如此，人人都可以成为优秀的专业推销员，为我们的工作、生活……带来全新的面貌。
只要信念坚定，便会朝着梦想前进。就似书中的伍尔沃斯建造大厦，以及马斯克追求梦想一样——专注目标，将目标印刻在潜意识里，然后矢志不渝地追求，最终实现目标。
再次翻开《成交法则》，闻着书香，细细领悟成交法则的奥妙。
我们要将“服务”揉成理念，挖掘潜意识里的积极情感。人生不设限，让马斯克创造了“奇迹”。我们也一样，人生不设限，才能步履不停，梦想成真。
（声明：文章原创）
