文/青岛遇见你
1.
晚上去陈叔家做客，一进门就听到他和他的儿子小凯在吵架：
“我花那么多钱供你上大学，就是为了让你去发传单的？”
“发传单怎么了，又不偷又不抢，靠我自己的劳动赚钱！”
“传单谁都可以发，小区看门的老大爷都能干！你这些年的学算是白上了！”
“你这是歧视！”......
小凯，今年大二，学的是市场营销，小伙子学习成绩一直都很好，人也很机灵。
现在他的表现，用陈叔的话说就是：不务正业！
事实上，无辜的小凯只是利用暑期做了个兼职──发传单，一份大家印象里不像家教、写文、设计那样文雅些的工作。
其实，一开始他没想让他爸知道。
但是，烈日当头的中午，小凯站在某个人潮熙攘的商场门口，对过往的行人笑脸相迎，恭敬的递送传单，有些人拿后马上扔掉，有些人摆摆手根本不要，这一幕刚好被陈叔撞见了。
我很理解陈叔，好不容易培养出一个大学生来，却在干一份谁都可以做的、毫无技术含量的活儿，心里难免有落差。
他希望他的儿子，不虚度光阴，好好学习，将来有体面的工作，更好的生活。
“你为什么要去发传单呢？”我问。
“除了锻炼吃苦耐劳的能力，我还想把书本里的知识用到这份工作上，在实践中学习。”小凯说道。
“发传单能学到什么？我今天就好好听听，我看你能说出个什么来。”陈叔气呼呼的坐下。
“你以为发传单是很简单的事情吗？”他反问，然后一条一条罗列出他的理由：“
第一，我不是什么传单都发。
像减肥、整容、餐饮这些内容我是不发的，我只和一些口碑不错的中小学培训机构合作；
第二，我发传单，并不是只有我一个人，我们有自己的小团队。
培训机构给的工资是1个人1天60元，我跟培训学校谈，按55元把活儿先接过来。
然后自己在网上招人，一共招了10个人，团队作战，我负责指挥和安排。
我给他们每人50元工资，结余的50元是我每天的佣金。
第三，传单不是随随便便发给每一个人。
因为是中小学生培训，所以我们的发单群体主要以中老年和学生为主。
暑假他们常去哪里？图书馆、书店、少年宫是首选地点，另外就是一些商场、社区球等地方。另外，咱们当地的报纸，每周四是教育周刊，我跟几个报摊的摊主商量给他们每家10块钱，让他们帮忙在那天把传单夹到报纸里，这样就更有针对性，客户转化率也高。
第四，发传单只是手段，我的目的是销售和赚钱。
我把自己的手机号、微信号和“咨询有奖”这四个字刻成了章，分配发单员盖在每一张传单上。有些对培训感兴趣的，就会直接联系我，我拉到1个客户，培训学校就给我100元提成。这个暑假，五六个不同的学校发下来，我拉了差不多有90个客户。
老爸，这一个月下来，我一共挣了1万多。
我没想着一直发传单，我只是想通过发传单锻炼下自己，看看学的知识到底有没有用，顺便挣点儿钱花。”
听完，陈叔和我都惊了。
接着，小凯从卧室拿出一叠厚厚的文件，文件上备注了些密密麻麻的修正，以及一些操作中的心得体会。
我认真看了起来。天啊，他竟然把“发传单”这件事情，做成了一个项目策划书：市场调查、需求分析、操作方法、团队管理、利润分析，营销方法、注意事项......
我知道，这份文件一定花费了他很多的时间和心血，他现在做的，完完全全是知识的变现。
2.
大学那会儿，我也发过几次传单。传单工作门槛低，招人多。
带着初入社会的好奇心，打发一些无所事事的时光，锻炼自己的沟通能力，顺便挣挣零花钱也不错。
那时候，一天在路口站好几个小时，最深刻的体会是：
挣钱真不容易，干这个活儿真不容易；
原来有那么多形形色色的人，有人会善意的拿走，有人不屑一顾；
看来还是得好好学习，就不用这么辛苦的赚钱了。
我想大多数大学生兼职发传单的初衷和感悟应该和我一样。
说实话，我从没想过传单竟然可以这么发，我甚至连传单上的内容都不屑一顾。
仔细想来，其实，每一份传单都是智慧的结晶。
它会根据内容和客户群体，做成各种各样的大小和样式；
它要经过编辑、排版、审阅和修改好几次，才能被大众阅览；
它要在一张纸里展现出一个公司的优势，一家店铺的特色，一个吸引顾客的兴趣点；
它要有一句易于传播的话，一副打动人心的图片。
这本身就是一次广告传播和一份商业文案。
同样是发传单，我们1天50元，小凯1天挣了300多！
为什么？
因为我们忘记了宣传单存在的目的，它是一种营销手段，是商家为了宣传推广、信息交流、抢占市场、推广口碑，以盈利为目的的手段。
我们一厢情愿的心理定势：:发传单就是一种低门槛且劳动力廉价的工作。
因为是太过简单的工作，所以我们不去动脑子，不去想办法，只是老老实实的做着这个工作。
一份工作只能挣50元，我们就只做那50元的事情。
我们也没有耐心和精力去花费时间做一份商业策划，这么廉价的工作根本不值得！
我们从没有换一个角度去考虑，去学习，去创造，
也没有想办法去寻求更多的附加值，寻找更多的可能性。
小凯说，他发传单感触最深的是：大学的专业课很有用，所以他要更加努力的学习。
宋朝的朱熹有句话：“知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。”
我们上了那么多课，读了那么多书，学了那么多知识，
不单单只是为了一张毕业证书，为了一份好工作，
也许更重要的是，要在学习的过程中，理论联系实际，不断培养和提高自己的能力，
将知识灵活运用。
观察力、学习力、判断力、沟通力、发散思维力......
这些能力的提升别人偷不走，你也扔不掉，
它会渗入到我们的工作和生活中，给我们带来意想不到的收获。
3.
相信很多实习生刚进公司，都在做着看似无足轻重的打杂工作。
端茶倒水、复印、跑腿、收集名片、整理会议记录......
枯燥无味，毫无价值可言，感觉每天的自己都碌碌无为。
那时的我也是这样认为的。
我给一个老员工做助理，每天的工作就是数据录入和做单据，天天对着一堆数字和表格，
EXCEL、PPT、WORD；录入、计算、排版......工作又繁琐效率又低。
可是做着做着，我就想要做些改变了：
为了提高工作效率，我就在网校学习EXCEL和PPT技巧，以前1个小时都赶不出来的活儿，后来不用20分钟就能搞定了；
数据太多，我就分门别类，分清主次，先录重点；
那时候没人教我怎么分析市场，我就在图书馆借经济学、市场调查和营销的书，慢慢的贯穿到工作中，通过数据分析，我知道了每个市场区域不同月份的销售状况、盈利状况和市场份额,也对行业有了更深的认知。
同样是给客户打电话，有的人不管不问直接就打，而有的人却先了解和研究客户，再做沟通；
同样是复印资料，有的人只是单纯的复印，而有的人却把复印的内容仔细检查和学习；
同样是去工厂参观，有的人就是看看，而有的人详细了解生产工艺、包装和目标市场。
为什么有人做了20年文员，退休时还是个普普通通的职员？
为什么有人从一个工人做起，最后却开起了公司，当起了老总？
不同的心态和思维方式，必然有不同的做事方法；
不同的做事方法，必然收获不一样的果实。
有时候，做一些基础工作，并没有坏处。
它是为了让我们磨练心智，脚踏实地，打好根基。
但是你要问问你自己：
通过这些，我能学到些什么？有什么样的成长和进步？
怎么做才能更好？我的差距在哪里？
那些你认为很低级的事情，不妨带着学习和创造的心态去做一下试试，
好好动动脑子，琢磨琢磨，研究研究，
相信它们带给你的成长和进步，一定会令以后的你感激不已。
写这篇文章，我并不是鼓励大家去模仿小凯发传单，
而是想要告诉你们，也告诉自己一个道理：
上大学，我们要好好学习，更需要了解社会；
学知识，我们要举一反三，更需要学以致用；
干工作，我们要从基层做起，更要利用一切机会提升自己。
不要轻视任何1个知识，也许它里面藏着大学问，关键是你是否用心去观察，用脑去思考，
做到知行合一；
也不要小瞧任何1份工作，多些创造力和学习力，给自己成长的空间，
说不定什么时候，它就会像你看过的书、走过的路，悄悄变成了你的珍宝。
