FAB法则，首先是个销售法则。两条线：1.产品；2.顾客。从产品的F出发，发掘A—链接产品和顾客，最后到达顾客的B。
具体来拆解一下：
F:feature,属性。也可以解读为特性，和竞争对手的有利特点，但一般情况下，如果通过贬低竞争对手的特点，来提升自身的好，会让顾客产生抗拒心理，所以一般不用。仅仅挖掘产品客观的属性和存在即可。
A:advantage,作用。产品属性对于顾客的作用。自然过度。
B:benefit，利益。最终到达顾客的利益和需求，但需求是各种限制的。
案例分析：
1. 有名的猫和钱的故事
产品：钱
顾客：猫
产品属性A.钱不能吃；顾客：不需要，即B和F无法链接。
产品属性B.钱能买东西；猫想吃鱼；中间链接—钱能买鱼。所以如果销售人员让猫明白它的需求正好是吃鱼，而钱能买鱼，那么FAB法则成立，销售成功。
产品属性B.钱能买东西；猫吃饱了，不想吃鱼了，想找女朋友；中间链接—钱能买鱼，A和B无法链接，销售不成功。但A改为钱能买鱼哄女朋友开心，链接成功。
分析收获：从需求倒逼，先链接AB，然后提取产品的F能直接链接B的，链接才能顺利。
2. “上火就喝王老吉”
产品：王老吉
顾客：不想上火的人，比如吃火锅
F：中草药配方，降火
A：喝了不上火
B：养生，又想喝
3. 小米屏幕大
F:小米手机屏幕大
A:男神女神都看得清
B:男朋友女朋友2个人一起看
