我的一位年轻客户给我上了一课。让我印象深刻。
我在去年就和她认识，当时在沟通中发现她没有配置孩子的保险，出于职业习惯，我就给她推荐了长期型的重疾保障和教育金。她的反应总是好的，我再看看。
在连续推进了几次后，我发现她的反应总是礼貌却又是婉拒的。让人觉得我们之间有种无形的隔阂。
直到今年，我换了新平台，静下心来给她做保单托管时才发现，她一直婉拒我现金流困难，没钱的理由，却在其他平台上买了保险。她说对方很了解她，知道她年底有钱，一定在这个时候找她买保险，存钱。而这份保险是一份短期交费的年金保险，现金价值的优势并不明显。但她很坚定的说，我最希望的就是能有办法把钱存下来。
我以为自己足够专业，还是为她规划长期型的储蓄类险种，不出所料，我又一次收到了她的回复，好的，我看看！
于是我又一次和她一起谈论规划，不同的是，我用了一份短期交费中期领钱的方案。她点点头说就这份保障是我想要的。她说，你之前和我谈的长期规划，说实话我都没兴趣听，因为我想不到那么远，我只能顾到眼下的几年。再远再好那是后话。
我们一直在讲顾问的专业就是照顾客户的问题，以对方的需求出发为他们提供解决方案。而在实际操作过程中，渐渐变成了“我觉得这个方案很好，你不接受就是你的问题，你的认知没有到达我要的状态。”如果再加点固执，就会增加对方的反感。
越来越觉得保险是每个家庭都需要的，或者规划给风险来临时留一笔放大数十数百倍的现金，或者规划未来持续的现金流，还或者在需要时有好的医疗条件和资源。我想不到家庭里如果离开保险，生活会变得怎样。毕竟经过疫情肆虐的我们都知道plan B是必选项。
这个月底前有一个让人动心的现金流方案将要截止，核心是保底3%结算4.5%的利益，钱放在里面可以自由进退，结算成本也是全网最有优势的。每次遇到这种机会，我自己就忍不住非得要薅一下这羊毛，因为趋势让我知道，有些事如大江东去不可逆～
