跟大家分享一个我的真实故事，一个外国人从朋友变为我的投资人的故事。

我的朋友兼投资人，名叫Richard,英国人，年轻时候移民定居澳大利亚，爷爷辈。我们认识算起来快5年了，是仅有的几个真正可以叫做“朋友”的外国朋友。他会专门来中国看我，我也会去澳大利亚看他。平时邮件，Skype视频通话，至今保持着每周不间断的频率。

我们怎么认识的呢？七年前我北京移居天津后，清晰得感觉到天津作为100年前中国仅此于上海的世界级开放城市，如今外国人，尤其是欧美人在这的痕迹太少，不管生活、工作还是旅游。街上基本难看外国游客，外企里制造工厂居多，绝大多是中国工作人员和少数管理层的混搭。身边朋友亲戚都表示从来没有过外国人的朋友和同事（事实证明，这里外国人还是很多的，只是当时我没有接触到）。

不能就这样放弃我喜爱的英语啊！我需要找个老外聊天。（对，请注意，不是去英语培训机构上课）我想到了语言交换，当中文老师，做我最熟悉的老本行（大学时候我做过4年的中文老师，但学生大多数是韩国人，比例超85%）。我用有限的英语开始搜索国外的语言交换网站，给自己找要学中文的外国学生。Richard，他就是我的第一个外国学生。像现在一样，他住在澳大利亚，我通过Spype每周三次教他中文，每次一小时，一个小时80元。他退休了，有很多空闲时间，学汉语只是打发时间而已。

后来我们熟悉了，学汉语也被他彻底搁置了。他开始把大量的空闲时间用在鼓励我创业，Push我尽快把业务开展起来上面。我是在他的启发和帮助下，开始创办自己英文旅游business的。他是改变我生活的那个人，没有他的帮助我一定现在还在苦苦摸索。而我强大行动力也让他看到了自己想法的在生活中的实现。我们很珍惜这段忘年的友情！

我会跟他讨论业务中的进展，有意思的细节，最近又收到多少订单，哪国客人喜欢我的讲解风格等等。他经常给出很多点子、想法，服务思路上的，商业推广的，市场营销上的…….比如西方人对哪方面事情感兴趣你要多讲讲，西方人不敢过中国的马路因为汽车不会为行人停下等等。我有时会采纳他的意见，但也经常会意见不合，告诉他太天马行空，不符合中国实际。我会耐心跟他讲中国的国情，解释文化的差异（比较文化方面的兴趣就是从这个时候萌芽的）。但是，我从来不会说这太难了，我做不了。

我必须承认解释清楚他的想法在中国市场上不可行是很大的困扰，甚至直到现在仍然这样。那感觉就好比解释为什么数字2，我们有时候用“二”有时候用“两”一样？或者为什么买东西，我们要讲价。东西方文化不同，我们都知道，但意识到并解释清，是一个思考的过程，而这个过程会极大促进你的外国朋友的沟通，语言上、思想上。

有些时候他负责提供建议，我负责想尽办法操作落实。然后我们根据市场反馈做出判断，进行下一步。比如文案，我们讨论确定方向后，我要负责形成文字材料并发布推广。可是，我的英文写作水平差啊，完全是大学写英语作文的底子！只能硬着头皮来，我不能说我不会，我写不好。

再然后就进入了我写他改，我再写他再改，反反复复，几十个回合的过程。比上学时候英语老师还严格啊，稍晚几天回复就会被问deadline什么时候，是不是还有不明白的地方，要不要再讨论下。写好发过去，收到回复邮件打开，里面全是他红色蓝色绿色的批注，真心想撞墙啊！西方文化看重个体的独立能力。我乐于帮助你，但绝不代替你完成。

一年多后的一天，他很认真严肃地问我：我想给你钱，你愿意接受吗？你需要多少？

What?我以为自己听错了。平白无故为什么给我钱？神马意思？能给多少？（哈哈，难道他是百万富翁，给我来个几万美金我没意见）总之，几百个念头一闪而过。

难掩脸上的惊吓与惊喜，我问：为什么？他的回答非常简单。有一项建议我没有采纳，他认为有效，而我认为支出和回报不成正比，不值得实践。他想出资让我按他的建议运作起来！

他说得很明白，如果有效，他愿意一直出资。如果无效，我不需要还他钱。天上掉的馅饼啊！但我当时是不知所措的，一方面担心如果接受，涉及钱物，处理不好，难得的情谊会毁于一旦。另一方面担心如果拒绝，我很难解释清楚其中原因（因为确实没有拒绝的理由啊），情况会瞬间变成对方一番热情我冷眼相待。思前想后，我接受了（是的，别人给钱姐还不想要）。我从此有了一位来自金发碧眼的投资人。

除了先期的一笔投资外，他每月按时转一笔钱到我的账户。我呢，每月将财务支出详细列明，邮件给他。他的投资款数额不大也不算小，超过了当初我预计的金额。

老公就这事揶揄我，说我瞎猫碰上了死耗子，误打误撞给国家吸引了外资。我笑一笑，算是回应，但心里清楚其中的辛苦只有我自己知道。由于各种原因，外国朋友有时很慷慨，目的也很纯粹，这时诚实很重要，感激涕零千恩万谢，并不需要，不卑不亢做个值得信任的朋友才最重要。他的慷慨，来自对你人品和能力的信任。