💡这本书主要看战略部分，跳过营销部分，再看几个感兴趣的案例
💡全书都很多口水，战略部分有用的已经摘抄下来，主要是定位时代与产品时代的区别，做1公里深产品的战略，找风口的三个要点
💡案例中rework的案例很吸引我，未来自由职业者会越来越多，提供一个适合的办公场地是很有趣的idea
“定位”诞生的时代正是传播爆炸的时代，而现在则是产品严重过剩血拼的时代。
“定位”最大的一个毒害，就是过度依赖营销，而严重忽视产品。甚至，一切只为占领用户心智，而严重忽略用户痛点需求。
流量是一切生意的本质。
核心是找到一种合适的做流量的方式。
雷军曾经讲过，小米的本质就是一种全新的流量经营方式。
很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。这种流量带来很可怕的后果。比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是他们的流量只掌握在中介手中。
💭其实掌握在中介手中也无所谓，这就是适合他们做流量的方式，只要最后是盈利的就行。不能为了抓流量而抓流量。
关于高频和低频：
高频打低频是铁律，低频行业怎么找到自己的爆品战略？
实际上，高频和低频背后是跟用户的关系，就是你跟用户的连接。比如结婚，结婚是一个低频，一生才一次。那你说世纪佳缘会被谁干掉？世纪佳缘肯定会被陌陌干掉！因为陌陌约会，约会是高频，所以陌陌很值钱。
找痛点
风口 ＝ 国民性痛点。
找风口就是找国民性痛点。
找风口的三大策略：又肥又大／高频消费／标准化
第一，又肥又大。“肥”代表盈利空间很大，“大”就是需求量很大；
第二，高频消费。消费频率很高，我一生消费一次，这样的生意相对比较难；
第三，标准化。即产品能不能标准化生产、制造以及运营。
如何区分真痛点和伪痛点？真痛点的核心是它能得到用户的投票以及用户的购买。
互联网市场千万不要用一个产品搞定所有的用户，这个时代已经过去了。不同的产品就是用来搞不同的用户。
我认为产品分两种，一种是1厘米宽的产品，1米深；另外一种是，1厘米宽的产品，1公里深。1米深的产品太依赖渠道，渠道为王。凡是做到1公里深的产品一定会产生非常强大的口碑，这种口碑能够在朋友圈放大。
因为传统企业经过三级渠道，一定要加价再加价，所以传统企业转型互联网首先就要砍掉加价率。所以我们看到，小米会优先选择哪些加价率五倍以上的行业进行价值链创新。
百丽加价率4倍，安踏4倍，美邦4倍，李宁4倍。手机行业现在已经被称为“血海”，在小米做手机之前，手机行业的加价率一般是1-2倍左右，但是小米的加价率几乎只有5%－10%。
双十一打造爆品
正确的引流产品，一定是市场上的标品，也就是说在互联网上它就已经是畅销的爆款。千万不要拿新产品去引流，“双十一”这一天是不太适合推出新产品的。同时，在价格上最少比平时低上20%到30%，这样去引流才能达到比较好的效果。
设置一个复购环节，也就是发货的时候附加20块钱或50块钱的券，吸引消费者重复购买，这样效果会更好一些。
