有这样一家企业很奇特，它的组织架构是模拟部队建构组成，员工具有血性军队的狼性化，在通信商业战场上，来之能战，战之能胜，胜之不骄，激情如初，迎接的是一个又一个辉煌，直逼世界头号通信企业微软谷歌苹果，这就是中国通信企业华为。
短短几十年的时间，1987年的六人小作坊，发展到今天几十万员工的跨国公司，从HAX交换机发展到今天5G通信技术的领头羊，敢与微软谷歌苹果抗衡，是中国民族企业的骄傲。尽管得益于我们这个伟大的时代，但更重要的是华为公司创始人一一任正非。说他是华为公司的定海神针不为过，说他是商业战场上的战神更为恰当。
一、绝处逢生，杀进通信市场
任正非祖籍浙江金华，其父任摩逊在抗日战争时期，宣传抗日，组织讨论会，用行动抒发自己的爱国热情，引起国民党特务的注意，计划追捕。得知消息后，不得不离开家乡。为了找到安全的避难所，一路南下，来到贵州安顺山区一所学校任教。在这里认识姑娘程远昭，情投意合，结为伉俪。1944年10月，一个小生命呱呱坠地，这就是任正非。
任正非排行老大，下面还有六个弟妹，父母亲微簿的工资，让一家人生活过得紧巴巴的，为了不让家人饿死，母亲在家中实行“分餐制”。艰苦的生活磨练出自立自强积极向上的品格，任正非忍饥挨饿，在学校刻苦学习，19岁那年，他以中上的成绩考上重庆建筑工程学院。
四年的大学生活，任正非没有辜负父母期望，学习刻苦，成绩上乘，毕业完全可以找到好的单位，赚钱孝敬父母。他没有这样做，似乎他的命运就是不那么顺利，他的生命不允许这样“平凡”，他的灵魂在大学期间得到一次次的洗礼，他对毛主席著作手不释卷，对厚厚的4本毛泽东选集读了一遍又一遍，熟记如流，汲取营养和力量，他还特别喜欢德国军事家克劳塞维茨的《战争论》。毛泽东思想的熏陶，军事智慧的魅力，在毕业分配上，他毅然选择穿上军装，走进军营，从一个战士做起，这也为他日后商场博弈中底气更足。
十四年部队生活，使他的性格更加坚毅，他的血液词典里只有前进，没有后退。1968年，他服役在基本建设工程兵某部，当时部队施工空军011号工程，工程难度大，危险性高，技术要求高，最紧缺的是技术人才。正好是任正非大施才华的好战场，幸得大学四年没有荒度，有了扎实地理论功底，在工程中解决一个又一个难题，创造一个又一个的新工艺，两次填补国家科技空白，提高了工程质量，加快了工程进度，按理说，应该受到表彰嘉奖，但因为其父任过国民党时期的职员，表彰嘉奖擦肩而过，任正非只是淡淡一笑，从不把荣誉放在心上，淡泊名利，宠辱不惊。
1976年10月，“四人帮”粉碎，春天来了。其父任摩逊问题彻底平反，任正非光荣加入中国共产党。1978年3月，国家大力倡导“尊重知识，尊重人才”，任正非参加这次全国科学大学，要知道，当时参会的35周岁以下的代表不足150人，任正非是其中之一，多年后，他又以党代表的身份，参加中国共产党第十二次全国代表大会。至今，任家人都引以为荣。任正非迎来生命中的“黄金时光”，职务连续提升，直至副团长，荣誉纷沓而来。1982年，任正非遇上两难处地，是选择军事科研单位，还是选择转业照顾儿女。细思深想，觉得这么多年在部队，亏欠父母妻儿太多太多，何不乘着年富力强，补补亏欠，选择后者，进了深圳南海石油公司下属的电子分公司，成为独当一面的经理，开启真正意义上的商业战场。凭着军人特有的气质，把电子公司经营得有模有样，谁知天有不测风云，一笔很意外的经济往来，一家居心不良的贸易公司轻松骗走任正非的200万元。要知道，那是在上个世纪八十年代，天塌地裂，任正非没有倒下，只是在痛定思痛中镇静下来，只是在失败中思考未来，或许是上天开的另一个天窗，从这个天窗中看到阳光，看到郁郁葱葱的森林，好在任正非不管是学生，还是在部队，人格称赞，能力刮目，为人低调，朋友很多。很快，决定从哪里跌倒就从哪里爬起来，辞职。自己干。
任正非深深知道光自己干是不行的，联想在部队时没有完不成的任务，那就是团队的力量和必胜的信念。于是联手五位好友，筹措二万元，创办一家叫做“华为”的公司，其意为“中华有为”，六个人，作坊式，什么赚钱做什么，养活自已是关键，当年还做过减肥药品，火灾报警器和气浮仪等。经过一段时间后，华为的经济有了一定积余，颇具眼光的任正非，积极寻找新的创富机会，很快，极具开发潜力的通信产品进入他的脑海一一交换机。
二、在战争中发展壮大
任正非在学生时代，熟读《毛泽东选集》，对毛主席的军事思想颇有研究，如何在通信产业市场打赢每一场战争，特别需要将帅的谋断坚毅，不打无准备之仗。
从代理交换机到自主研发交换机，华为已经收获很丰。如果此时止步不前，那不是任正非的军人性格。当时国内的通信产品是美国的朗讯，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的贝尔，加拿大的北电，法国的阿尔卡特和日本的NEC和富士通这样一支支劲旅牵着鼻子走的窟境，要想打败这些劲旅，华为不知该怎么做。因为当时技术落后，人才很少，资源配置缺乏，都无法相比。任正非从毛主席著作中汲取了智慧，知已知彼，韬光养晦，没有把结余当奖金发放，而是为未来战争准备弹药，带领团队到美国考察，看到美国先进的制造技术，一股紧迫感责任感在心中涌起，一部交换机销往中国市场，往往都是狮子口大开，最便宜也要200美元，还要追加延伸手续费5000元人民币，这是一场更具隐藏性和欺骗性的经济侵略，同时也让任正非真正领悟“科教兴国”的意义，这场战争必须打，让“中华有为”梦想实现。
任正非说干就干，这就是军人作风。组建以郑宝用等为核心的科研攻关小组，以美国当时最先进的AT&T五号机为标本，研发属于华为的产品。军号已吹响，队伍已集结，攻关在进行，第一场战斗悄悄打响。华为的技术人才都憋着一口气，要为“中华有为”梦想出力，郑宝用左膀右臂果然不负众望，合力研发到1993年初，JK1000宣告开发成功，同年5月获取邮电部的入网证书。江西乐安县邮电局公溪支局成了首个吃螃蟹户，大获成功，首战告捷。在胜利的喜悦中，任正非想到兵法上“不可胜在已，可胜在敌”的成败原因，此时正在提醒自已，技术在进步，战争还在继续，而且越来越残酷。因为战争不相信眼泪，不相信同情，只相信现实，赢了就是硬道理！
果不其然，JK1000享受的春天很短，战争的阴云又布满天空，国外更先进的产品进入，使华为的交换机成为落伍，通信产品技术已进入“数字化”新时代。
任正非居安思危，具有“与时俱”的前瞻性，善于在JK1000局部胜利中，打一场秘密穿插战，组建秘密研究室，对数字化程控交换机进行研发。他深知技术上过分依靠空分模拟技术，华为极有可能面临倒闭，这不是危言耸听，这是战争现实。因为数字化来势汹猛，国外公司封锁绞杀，没有借鉴，只有闷头自已研发，连任正非都说“当时我们不懂事，误上了电信设备这条贼船，现在想下都下不来了”。这不是戏言，而是残酷现实，当研发人员一头雾水，任正非心在忐忑，嘴上却是坚定鼓励，二十来岁李一男带领团队攻下这块山头，永远记住是在1993年下半年，C&Co8程控交换机问鼎，这种新产品除数字化，还有内部光纤，智能化的智慧结晶，一步跻身于世界先进水平之列。
其实在攻下这块山头之前，任正非已经砸下20万美元，李一男团队在攻克Multibus总线技术，这种技术出自美国英特尔公司。由于当时华为本身不具备依靠总线技术来扩大产品研发能力，历经几个月的苦战，虽没研发成功，但积累了研发能力，却意外收获另一种光纤传输技术，后来成为最先进的光传输技术。任正非就是这样超前，未雨绸缪，随着公司科研成果不断先进，业务做的越来越大，利润越来越丰富，没有陶醉在成绩之中，而是时时刻刻有危机感，总感觉有人在后面追赶，他一刻也不敢怠慢，对科技战争早有布局，暗暗实施，瞄准进界最前沿的技术，不遗余力，奋力探索。
任正非把整个华为公司看作是一个野战兵团，多兵种合成，在现代化科技战争中，尽有科研人员单打独斗，是不能赢得战争主动权，只有诸多部门合力跟进创新，才能使整个兵团有战斗力，牢牢把握战争的主动权。为此，他相信兵书上写的“重赏之下必有勇夫”，用重金厚薪招聘全球电信产业尖端人才，用高于同地区同行业20%的薪酬招聘优秀大学生硕博士，华为成为人才的“蓄水池”，用人不疑，疑人不用，一批年轻的科技人才脱颖而出，象刘一男，刘平等一批年轻人走上公司重要岗位。同时，将贵在才，兵贵在精，从战争中学习战争，发现自身很多不足，放下身段，虚心学习世界上先进管理经验，优化内部管理，强身健体，更好在科技战场上战斗。师从美国的IBM公司，财务和企业的管理思想的开山鼻祖，不惜重金聘请该公司资深专家，将先进的管理理念移植到华为内部，解决“增产不增收”的尴尬，提高华为自身的造血能力，这种管理模式简称为“IPD”。随着华为的发展，原本的理会不适宜，任正非决定扩大战争，从IPD转到ISC的管理模式，即集成化供应链，将公司运作的所有环节都粘贴到供应链体系上，有效地控制成本，保证绩效管理的有效性，安稳运转，再到任式管理法，提高整个公司的战斗力。
三、主动出击，占领阵地，扩大战果
1987年的六个人作坊式打拼通信产品开始，一路拼博到1993年的数字化万门程控机问世，注定过去的空分技术程控机将会丧失市场，先进的技术必须替代落后的技术，这是时代前进的规律，也是技术发展的必然。如何让自已的万门机有市场，前面的路并不平坦，国内有巨龙，大唐，中兴这些大型电信产品企业，国外的“七国八制”高技术电信产品纷纷以各种形式打进中国市场，华为要想分得市场上一杯羮，无疑是很难的，但任正非不怕，迎着困难上，表现出一个军人无所畏惧勇毅品质。
任正非运用毛主席的军事思想，在万门程控机问世前，他采取“先农村后城市”的经营战略，掘得了一桶桶金子。现在他战略灵活，在农村与大城市中间开花，主动出击江苏邳州市。当时邳州邮电局看好上海贝尔S1240交换机，因需求大容量小，必须解决大规模扩容问题，贝尔为此作出很多努力，仍拖延一年多交货。华为南京办事处得到这个信息，任正非抓住这一战机，主动“加塞”说服，邳州电信局各取一台样品，在同一间机房中试用。有比较才有鉴别，华为黯然失色，与外形大气华美的贝尔产品相比，显得土气矮小，关键是自身的联系信号仍是一团糟，长途电话功能形同虚设。在现场的任正非急呵，不断派更高端人才来解决，但每一次尝试，这些科技人才都笑不起来，大家的信心很低落，但是将帅的任正非鼓舞大家，丢掉包袱，战场上哪有常胜将军，大不了失败了再来。天助我也，任正非想到后台项目经理余厚林，他是上海交大的高材生，功底厚。一来就发现交换机接地上出了严重问题，总算解了燃眉之急。邮局已收用户费用，放号紧急，来不及详细测试，草草接线，华为员工只能在深夜无人使用交换机时测试，虽然问题还是不断出现，但解决时间又都在深夜，没有影响通信质量，一直到1994年10月，华为万门程控机正式取代贝尔产品。这一战，过程惊心动魄，狭路相逢勇者胜，险哪，若不是任正非坐镇指挥若定，华为的历史就有可能改写。
商场如战场，只有知己知彼，方能取得胜利，盲目出击，只会加速自己的失败，任正非年轻的时候，特别喜欢读毛主席著作，特别喜欢德国军事学家克劳塞维茨的巜战争论》，对战争理论不能说水平很高，但喜欢用军队模式战争理论来管理企业和经营管理。平时行事低调，闷头发展，积蓄力量，寻找战机，以已之长击敌之短，达到占领阵地的作用。
战机来了，巨龙公司有8家股东，在市场争夺中出现内讧局面，其中有4家王牌市场，甘肃市场的537T，东北市场的513厂，内蒙古市场的738厂和南方市场的522厂，技术难以集中发挥，管理疲软，使赖以生存04机无法与华为数字化万门程控机抗衡，原本王牌市场固若金汤的防线，在华为团队各个击破的强猛攻势下，变得不堪一击，不得不让出阵地。到2001年，销售额华为255亿元，中兴140亿元，大唐刚过20亿元，曾经荣耀的巨龙只有3亿多元，利润更是无法与华为相比，华为20亿元，巨龙亏损9000万元。
任正非不是善茬，吃着巨大，又想着大唐。大唐的软肋是养尊处优，前身是邮电科学院的电信科学研究院，在国家政策支持下和财政慷慨补贴下，实力雄厚，1993年脱离邮电科学院，摇身一变为大唐公司，杀手锏是TD一SCDMA机，甚至在3G体系中的三大标淮中，拥有一个席位。纵有这样的优越和地位，但还是在华为猛攻穷追下，丢失阵地，原因是没有竞争精神，非常短视，只见眼见树木，看不见将来的树林，市场份额原与华为相当，最后变得根本无法相比，不再辉煌。
仅有中兴与华为PK，得益于中兴的掌门人候为贵，他也是个居安思危的人，忧患意识强，虽然与华为一样没有很强的科研能力，但能迎难而上，最终在中国通信产品市场成为赢家。华为下一个战场就是海外。
任正非没有沉醉在数字化程控机的喜悦里，而是预感到未来中国市场的竞争态势将是国内企业和国际巨头的殊死搏斗，在2000年得到应验。面对这样现实，任正非军团鼓足干劲，力争上游，若在三五年之内建立不起国际化的队伍，中国市场一旦饱和，我们就坐以待毙。毅然组建“远征军”，釆取“先近后远”战略部署。先战香港遇友军，“水土不服”攻克难。李嘉诚控股的和记公司在香港电信市场屈居第二，很想改变排名，重视内地企业合作，但内地企业难入法眼，比较之后，感觉华为的产品绝对没问题，正好华为远征军周更生到来，一拍即合，但香港习惯了西门子交换机和其他电子通信产品，对内地产品不看好，加上调试产品时，各种错误接二连三，病毒危害十分严重。为了海外首战告捷，华为员工这回真拼了，购买廉价睡袋，吃住睡在机房，不分日夜加紧对产品轮番调试。这种拼命敬业精神，感动和记公司的员工，由不信任转为看好，并出谋划策，调试好交换机，顺利拿到香港许可证，并与电讯盈科公司愉快合作，建立起稳固的合作伙伴关系，用自己的辛苦，打了一场漂亮仗。
北战俄罗斯碰坎坷，越是困难越向前。1996年，第八届莫斯科国际通信展，任正非带着远征军团队来了，谁知俄罗斯人对中国货十分厌恶，许多商店都竖起醒目的门牌，“本店概不出售中国货”，一无所获，遭遇“滑铁卢”。尽管那时俄罗斯经济十分糟糕，但任正非仍然觉得这里是块很诱人的蛋糕，斗志重燃，调兵遣将，李杰执掌俄罗斯项目部，象饿狼刨食，挖遍每一处洞穴，其辛苦不必言语，但没有一个用户接洽，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，就在绝望的那一刻，谈成一笔仅38美元生意，让李杰看到了阳光，阴云散去，太阳出来，很快，时来运转的李杰与俄罗斯贝托康采恩公司合作，成立贝托华为跨国公司，打开俄罗斯乃至独联体电信产品市场大门，获得俄罗斯邮电部认证许证可的俄国产厂商的殊荣，销售额很快突破1亿美元大关。
远战非州和拉美，不惧风险出奇胜。任正非十分清楚非州国家比较贫困，不适合中高端产品销售，率先将一些质量不高，价位低的产品销售，收到非常好的效益，他们竟惊讶地说“这真的是中国人自已生产的产品吗”！其中刚果一役最为成功，挤走阿尔卡特，吓走诺基亚西门子爱立信，华为在这块“不毛之地”，通过廉价商品取得丰厚的成果，具有标志性的事件，肯尼亚智能网的改造和升级成功，造价3400万美元，华为真正打开了非州大门，至2006年，在南非销售额突破10亿美元，同年，非州第一个3G商用局在毛里求斯建成，战果累累，士气高昂！
挺进英法德，首战英国电信集团。任正非国际化战略，不搞遍地开花，而是步步为营，稳扎稳打，有目的进攻，有准备才打，不打则已，一打必赢，军人的作风淋漓尽致渗透在行动。在独联体，非州，拉美取得成功，并巩固好阵地，备好子弹，进攻英法德等国电信产品市场。
在老牌帝国主义国家，想在英国有一席之地，必须“擒贼先擒王”。任正非的子弹对准的是英国电信公司，它在英国首屈一指，在世界名列第9位。在英国，想获取投标机会，必须得到它的认可。一番思量，派出华为二号人物孙亚芳挂帅，应战英国电信公司。初战失利，很多业务指数不合格，在实际操作中，华为产品缺陷显而易见。失败了，撤退吗，不是任正非的性格，恰恰是任正非看到了差距，不惜耗资数亿美元学习对方在管理和质量控制等长处，受益匪浅，进步明显，重整旗鼓再出征。任正非钦定崔俊海，他是欧州投标部，万里挑一的人才，在国际投标过程中，几乎是常胜将军。经过五六次盘桓后，华为：终于成为英国电信集团“21世纪网络”中的优先供应商，签署了正式供货合同，华为在英国终于看到胜利的曙光，也为进军法德等国铺好垫脚石。
战胜英国电信集团，引发一系列连锁效应，连首屈一指的英国电信集团都认可华为，其它公司纷纷伸出友好之手，希望能与之合作。2005年，华为与固网老大沃达丰达成合作，签署正式合同，标志着华为向世界级的企业跨进一大步，英国电信产品市场彻底打开，很快辅射法德等国家。
华为的国际化路子越走越宽，越走越扎实，竞争也越来越激烈，较量也越来越惊险。任正非心知肚明，做好了战争准备。进军美国市场，就碰到美国老牌电信企业思科公司死缠烂打，状告华为侵权。任正非胸有成竹，沉着冷静，采取迂回包抄的军事战略，使这场官司旷日持久，不分胜负。但华为公司在美国收获的声誉，敢打才能和，小输就是赢，这就是任正非的高明之处。华为在美国市场虽然磕磕绊绊，但还是不断前进，市场份额不断扩大，更多的美国企业美国人喜欢华为产品。
任正非的平凡质朴令人钦佩，一旦面临挑战和竞争，他就会一改常态，象军队中将帅，指挥千军万马，运用军事智慧，打埋伏，攻山头，守阵地，开疆拓土，开创了华为一个又一个新篇章，三十多年时间，从名不见经传作坊，成为世界电信产业的排头兵领头羊，其经历蕴藏着智慧品质，坚毅勇猛，给人们有很多很多的启示，这就是《任正非传》。
