对于处在销售一线的我们来说，日常销售中，比较开心的肯定是能够卖出更多的业绩。就我的经验而言，在这个过程中，新客给予我们的收益更大，但是熟客却是最稳固最不可或缺的一部分。
对于已经习惯我们家的顾客，大都熟悉店里的一些情况，他们已经养成了我们所希望的那种习惯，因此，面对熟客时，太过慎重就没那么必要了。
导购A：美女，来了。
顾客：嗯，刚好经过你家，我就进来看看，上新款了吗？
导购A：刚来了不少新款，都是秋款的，马上就要穿的到了，你看下，有什么需要的随时叫我吧。
顾客：行，你忙去吧，有事我叫你。
过不久，顾客选了许多衣物，打了个招呼，就去试衣间试衣服了。
导购A：美女最近瘦了不少，穿起风衣来特别好看。还有那一套搭配，很显身材。
顾客：我看着也行，不过还有许多新款我感觉也不错，你给我搭几身我试试吧。
导购A：好的。
在给顾客搭了几身衣服之后，导购A便去迎接新的顾客了。等到一单成功之后再回来，熟客又自己挑了几件衣服来试穿。
这时导购A就几身衣服给熟客详细点评了一番，并着重推荐了其中几套特别适合的衣服。
最终，顾客选择了那几套搭配，导购A也在付出了相对比较少的精力后，拿到了丰厚的收益，甚至还在其中穿插了几单新客。
因此，我们在接待熟客时，完全没有必要像新客那样，时时刻刻保持在她身边，一直关注她的倾向，只要能够合理地安排出现了在熟客面前的时机，就会拿到比较理想的收益。
