梅课长的心病
知识点：何为铺市率？
铺市率是商品在某个市场上的占有率。铺货率一般是在一定店铺中的占有率
铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度
“现在已经十月中旬，天气也慢慢变冷，卖奶茶的季节来了。大家都知道公司的产品分BU来说分为茶，果汁，综饮。茶和果汁就不用多说了，一直都有非常好的市场表现和销量，但是综饮方面就一直表现不如人意。好了，现在公司终于上了新品M奶茶，一件15瓶，45元每件，包装时尚，口感极佳！”梅课长一边开会，一边开始拆整件的奶茶，然后轮流每个人传递一瓶。
“大家都人手一瓶了吧？！进入正题：新品M奶茶铺市率，一级路段要求80％，非一级路段70％。新品铺市政策：凡进一件M奶茶，随货送手帕纸一条……”
开完会以后，橡玲破天荒地问我早饭吃了没，说等会一起下楼吃早饭。
“我已经有两三年都是一个人过早了，一个原因是我一个女人，平时跟那些男同胞我没什么共同话题。二来我比较忙，也那么多时间和精力花在那些人际关系上。你就不一样，你是个男人，等你的区域稳定了要学会跟他们都搞好关系，好的人际关系有时候会不经意间帮到你很多。”橡玲一边吃着热干面，一边教育我，我呢老老实实吃着热干面一声不吭~
“对了，你对M奶茶怎么看的？”橡玲见我半天不说话，突然问道。
“嗯，我觉得还可以，包装时尚、口感极佳。（这句话怎么觉得这么耳熟啊）”我不咸不淡地回答道。
“M奶茶在我看来，是公司近十年一来出的最有潜力的产品了，价格适中，口号不差，说不定能填补冬天饮料市场的销售缺口！（后来的事实也证明橡玲当时的判断非常正确，M奶茶连续几年的冬季都出现产品买断货的状况，价格也有原来的45一件，涨到48一件）所以我要求M奶茶的铺市率90％以上，争取做到100％！你可以看做这是对你能否胜任这个区域的第一个考验。”橡玲接说道，“还有第二个考验：在解放南路靠近万荣公园的那条街，整条街都是K牌专卖。由于又是靠近万荣公园正门口，十分打眼，所以它成为了梅课长的心病。如果这两个考验你都通过了，那么你接下我的汉展和万荣区域是任何人都不敢有意见的！”
“嗯，好的，我知道了！”考核的时刻终于要来了，我是信心满满的。
“不要高兴的太早，留个你的时间不多，只有一周。如果一周以后M奶茶的铺市率达不到，解放南路那几个门店也没有改善，你就得重回你的学校了。有句话说的特别好——今天你不努力工作，明天就得努力找工作！”橡玲认真地说道。
合着今天我们吃的早饭是鸿门宴啊，当然也有可能是散伙饭，但是这个伙食也太差了吧，一碗热干面一杯维他奶，就这么草草地结束了我的销售生涯，让一个天才销售员硬生生地陨落，丝毫不给个缓冲时间……（原谅我一个人自导自演这么久，我主要是怕这想字数不够，然后我本身内心戏比较多。）
抱怨归抱怨，但是踏踏实实不打折一分扣地完成既定的任务，这一点说来我还是从师兄王卫红和师父橡玲身上学到和继承了。老实说对于这两个考验，我并没有把他们当成考验，而是一个自我展示的机会（那时候毕竟年轻，喜欢表现自己——天上掉下快大石头，恨不得马上用胸口去顶着，跟大家表演胸口碎大石）。
从过早的地方出来以后，就开始认认真真一丝不苟像个老黄牛一样地跑线拜访客户了。（我怕这篇文章以后会火，所以我从现在开始会把自己的形象塑造成稳重，严谨，多金，帅气。）功夫不负有心人，当天拜访35家客户，M奶茶成交32家，成交率90％以上。
正当我启程准备回办公室的时候，接到橡玲的电话：“简总今天来了！”
