今天是我每天一篇文章的第64篇。
今天回归零售，回归电商。谈谈成本问题。
这其实是个财务概念，财务上有许多成本概念，但回归业务上，我认为就分为两类：一类变动成本，一类固定成本。搞清楚这个成本问题，对我们把握控制一个生意的资源投入有极强的指导意义。
变动成本是说你卖出去的每一件商品都会附属的，跟着整个收入规模同步变化的。比如说商品成本，你卖一件就是一件相乘，卖一万件就是一万件相乘。
固定成本呢，它跟收入规模没有太大的比例关系。比如办公室租金，你卖一件也是这么多，卖一万件还是这么多。
假设收入，在一个固定周期内是100%，我们需要做的其实是收入的100%减变动成本百分比减固定成本的百分比大于0，多出来的部分就是我们引流可以付出的最大代价。
销量*售价-销量*变动成本-固定成本总和=引流最大代价。
也就是：
售价-变动成本=（固定成本+引流代价）/销量
（毛利-固定成本和/销量）=最大单件流量代价
这是算流量投入的基本公式。
要么你毛利高，要么你固定投入少，你所能投入到推广的费用就多，推广的费用多就更能保证销量的达成。
卖100元的商品，变动成本50元，固定费用每月10000元，如果单件25元最大引流成本，那至少要卖400件，大于400件就有钱赚，达不到就赔钱。
固定成本在整个收入中的比例以及变动成本的比例决定引流空间。会有两个变化：
1:随着收入规模的扩大，固定成本占收入比例会变小，差额部分就是赚的利润或者可以投入到流量投入
2:任何推广都会有一个瓶颈期，如果产品好，回购多，单件流量成本变低，低下去的也是利润。
