关于作者

华杉，长期为很多知名企业做战略营销策划，畅销书作家，著有《超级符号就是超级创意》。后来又进军出版业，策划出版了《藏地密码》《流血的仕途》等畅销书。

关于本书

《华杉讲透孙子兵法》是一本对经典兵书《孙子兵法》进行注释和解读的书。在这本书里，华杉参考了前人的注释，对孙子兵法进行了全新的解读，书里有很多个人洞察。本书每一章都分成三个部分，包含孙子兵法的原文解释，其他名人的注释，以及华杉本人的解读。

核心内容

一、《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强；

二、孙子认为很多时候等待都是最好的策略；

三、凡事要先以失败为前提进行思考。

一、《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强

提到兵法，我们第一反应都是用“计”，想方设法用最少的人力、物力、财力打败敌人。孙子兵法开篇就讲了这个“计”，叫做《始计篇》。华杉认为，孙子兵法里的“计”并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋、耍小聪明达到以弱胜强的目的，而是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。

【案例】

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意思就是军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。这句话孙子就在倡导人们要有敬畏心，应该评估各种因素，发现自己已经占了绝对的优势了，已经非常强大了，已经必胜无疑了，这时候才可以开战。

【案例】

“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，意思是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。因为在开战前胜负就已经分出来了。

五事七计：孙子兵法里提出的衡量自己和衡量对手的参考指标。

五事：“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。

七计：就是问自己七个问题：这次出兵是不是合乎道义？带兵的将军有没有本事？天气和地理环境怎么样？军队有没有规矩？武器和对方对比谁更强？士兵平时有没有经常操练？军队奖惩机制是不是很明确？

二、孙子认为，很多时候等待都是最好的策略

华杉认为，孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。

【案例】

织田信长、丰臣秀吉和德川家康三个人讨论如何让一只鸟叫，织田信长说：“不叫就把它杀了，看它叫不叫。”丰臣秀吉说：“不用杀，叫就给点奖励，不叫就给点惩罚，这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法，德川家康就慢悠悠地说：“什么都不用做，等着就行了，它是一只鸟，早晚会叫的。”

三个人里面，德川家康作战不一定最勇猛，但最有耐心、最能等。结果就是，德川家康活的时间最长，而且最终统一了日本。

【案例】

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”这句话的意思是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。

【案例】

“不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”这句话的意思是跟敌人相比，自己力量不足的时候，就应该老老实实防守；等到自己有余力，而且有很多余力的时候，再发动压倒性的进攻。

三、凡事要先以失败为前提进行思考

华杉认为，孙子兵法的出发点不是以成功为前提思考问题的，而是以失败为前提。假如孙子开始做一件事儿，他会先假设，这个事失败了会怎样，然后所有的思考、分析、判断、谋划和决策，都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。经营公司、创业跟打仗很相似，也要以失败为前提进行思考，先能避害，才能趋利。

【案例】

“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”意思就是说，要出十万兵，我们要把需要花费的东西都算清楚，这些不算清楚就出兵，就很容易失败，还不如不出兵。

【案例】

“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也” ，不完全理解用兵的害处，就不可能知道它的好处。做事最好先考虑失败，再想着得到的好处。

【案例】

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”大概意思就是说，要衡量敌我双方兵力的差距，来确定下一步作战的行动，如果弱小的军队与敌人硬拼，就只能成为强大军队的俘虏。

金句

1. 对自己的决策保有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动。

2. 实际上，不出手并不是不作为，这是积累、蓄力的过程。等待自己的力量慢慢壮大，等待对方出现失误，等待形势的变化，只要一有机会，果断出手，抓住就打，一击决定胜负。这就是等待的价值。

3. 行行出状元，在一个专业里专注，坚持，五年成专家，十年成权威，这也是守。守得住一个领域，守得住一个位置，就总能活在他人的想象之外。

4. 动于九天之上的人，根本没有觉得自己在和谁竞争，只是那些被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被别人给抢走了。

5. 市场环境本来就没有义务帮助创业者，所以在创业时，先能避害，才能趋利。因为利益今天没有了，明天可能还有，但是致命的伤害却有可能让我们输掉老本，彻底出局。

撰稿：张凯