刚好赶上“首推”活动，记录一下体会。
如果把“首推”过程看做一个宣传服务，包含平台内的宣传，地推在终端的宣传，还有厂家提供的补贴支持，肯定是远远不够的。“首推”通过线上曝光加地推维护，是可以同步实现流量变现的。这给更精细的量化评估提供了可行性。
目前了解下来，“首推”活动仍然是以补贴拉GMV和厂家对活动是否满意为标准的，有些唏嘘。
客户满意度固然重要，这直接决定了客户是否会复购，而且很多时候，数据不敏感的客户就是根据主观感受做决策的。但作为一个以互联网技术为基础，以研读数据为壁垒，提供有说服力标准化服务为核心竞争力的公司，如此描述自己产品的效果，是很不合适的。
我认为评估首推活动至少要有两个关键指标：活动响应率和补贴销量转化率。
活动响应率反映用户对平台使用的习惯，补贴销量转化率反映
虽然补贴，是经营中常用的手段，但不管什么平台，都会遇到即使投放补贴，也不知道在多长时间内，能产生多少响应的尴尬情况。
厂家“多贴多卖”和终端“多买价优”的想法在逻辑虽相通，但在实操层面，行业仍然没有相对可靠的数据来指导行为。比如补贴力度到20%，单次购买销量就能翻倍等。YSB通过“首推”活动，如果拿到一个相对精准的数据，对上游的影响力就会大幅提高。因为如果能知道投入多少就会产生多少回报的话，就可以很顺利的进入资源测算和匹配环节，而非在可信性验证方面浪费时间。
在YSB测转化率，是建立在互联网加地推私域运营模式基础上的，比在一般的单纯互联网或单纯的地推的场景里测，效果要好得多。这个模式同样也给行业设置了一条护城河，没有此模式的平台，铁定没有这么搞得转化率，马上就会面临淘汰。拿到转化率后，就能制定精细化的投放策略。比如参照数据将终端分级，精准匹配政策，或者将不同购买力的客户群组织成不同的消费端，丰富“首推”服务产品线，强化产品力。
总之通过首推活动，拿到首推响应率和补贴销量转化率数据，是非常重要的结果，没拿到数据前首推也应以此设置评价目标，拿到后要根据数据积极投入应用。
