文/学乃身之宝

新媒体时代，写作变现已经成为很多人的选择。

但是，在创作这条路上，并不是一帆风顺的，因为很多人会遇到这样的问题：

想写的太多，不知从何说起；

写出来的文章，阅读量很低；

写不出有趣的文章；

有时不知道写什么好……

那么，在遇到上述困境时，我们该怎么办呢？

《戳中痛点，成为文案高手》这本书给了我们一个不错的建议，那就是学会共情式写作。

“共情写作法”是作者中野巧总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，得到畅销书《获利世代》作者亚历山大•奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，还曾被丰田、索尼和东芝等大企业采用。

中野巧希望“共情写作法”能够漂洋过海，影响全世界的写作模式，让更多的人通过共情能力密切连结，成就和善的世界。

看来，中野巧的想法正在慢慢变为现实，因为现在的这篇文章，就是我看过这本书的中译版之后写出来的，这说明它至少影响到了我，很可能也影响到正在阅读这篇文章的你。

书中内容主要是针对商品类的营销文章，但对于写作者来说，文章本身也是销售自己的文案，那么从这个角度来说，共情式写作法中的很多内容同样适用于单纯写作变现者。

今天的文章，我就从这个角度，分三个方面来具体说说共情式写作的内容。

中野巧在书中和我们分享了五款故事模板，目的是让文章更具观赏性，吸引读者的同时，也是在提升文章的共情力。

第一款，让人读下去的万能模板：为什么—原来如此—那么

第二款，让人发自内心地说出“原来如此！”的认同式模板：序言—本文—结论

第三款，能够达成结果的销售信函模板：共情—新世界—为下一个步骤搭话

第四款，用故事吸引对方的模板：踏上旅途（下决心）—考验（矛盾）—归来（结果）

第五款，创造—体验的模板：自己—我们—现在

我们以第一款模板为例看看故事在文章中发挥的“吸引力”作用。

【为什么】：我一直误认为，只要“写好”营销文章，生意就能成功！

【原来如此】：如今可不像几年前流行的那样，只要重复“煽动，即可大卖”的方式就可以，现在的营销可没这么简单。

【那么】：从现在开始，触动人心的、能够让卖方与买方皆大欢喜的“能让人产生共情的营销文章”，将帮助你推动生意的飞跃式发展。

我们看到，文章的开头设计了一个钩子，让读者继续读下去的内容，然后针对读者的“为什么”，提供让读者觉得“原来如此”的，表示认同和理解的内容，最后在此基础上，是吸引读者再向前迈一步的内容，也就是文章要阐释的主要内容。

可见，相对于干巴巴地讲道理，读者更喜欢看故事，因为故事更容易引发共鸣。

就像《故事思维》这本书中说的：“讲故事，是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众—同事、领导、下属、家庭或一群陌生人—得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。”

好故事可以增强信任，信任可以引发共鸣，有了共鸣也就是做到了共情。

中野巧在这本书中给出的5款故事模版，正是帮助创作者让文章在表达方式上更具冲击力，以更好地吸引读者。

中野巧阐释的共情式写作法共三个步骤，他又把其具体化为8个写作装置，这是本书的核心内容。

下面我将直接介绍这8个写作装置，主要原因是我们理解和掌握了这些内容，一篇具有共情力的文章就可以完成。

第一个装置，写文章之前，先设定目标。

创作者的意图越明确，读者越容易产生共情并付诸行动。也就是说，我们在写文章之前，要问问自己“为什么”要写这篇文章。

比如，我之前写过一篇有关远嫁的文章，目标就是想说明远嫁不是罪，过好自己的生活才是关键。这篇文章对于那些因远嫁而觉得亏欠父母的女儿来说，就是目标明确，很容易产生共情。

第二个装置，为了让自己喜欢的人开心而写文章。

用共情式写作写出的文章，要让读者有这样的感觉，即，“我觉得这篇文章就是写给我自己的”，这样就完美地把文章的目标和读者开心连在一起了。

就像我前面说到的那篇远嫁文章，就有人给我留言说“这篇文章就是写给她的”，在我看来，这就是做到了共情，她看过后能有所收获，就说明文章的目标达成了。

第三个装置，明确提示自己希望对方采取的行动。

如果没有具体提示读者，读完文章后采取的行动或动作，再优秀的文章也很难达成预期的结果。因为现在人都很忙，不愿花时间去思考接下来要怎么做，他们更希望创作者给出明确提示，阐释共情后应该采取什么行动。

我们写的文章，最好有些具体的改变步骤，因为这会让读者看过文章后知道做什么，否则文章看后“不知所措”，反倒引起读者的焦虑。前面说的远嫁文章，我在后面就有相关提示，建议女儿们怎么做才能轻装上阵，而不是负“罪”前行。

第四个装置，将消极想法引入文章。

写文章的过程中，我们要习惯站在对方的立场去理解对方的消极想法，这样不仅能够深入理解对方，还可以让对方明白我们不是高高在上的人，其实这也拉近了彼此的距离。

还是以前面的远嫁文章为例，我在文章中分析了走出负罪感的艰难，其实就是站在对方的角度去理解他们，因为改变确实很难，而这样的“理解”就是一种共情。

第五个装置，借故事的力量。

故事，最好是自己的，也可以是周围人的，抑或是感动自己的。因为这样的故事蕴含着真情实感，而真实的情感才能触及到读者的内心深处，产生共鸣。就像我前面说的远嫁文章，我里面提到的故事就是我身边的人，我们是好朋友，她的境遇我基本了解，这样说起来就比较真实。

第六个装置，用“逻辑*感情*自己的风格”来组织文章。

如今的社交媒体时代，不能只依靠“感情”和“逻辑”让人产生共情，还需要”自己的风格”。因为读者现在的关注点大多是作者，不太关注写什么，而是关注谁写的什么。

当然，形成自己的写作风格不是一蹴而就的，而是需要刻意练习，不断精进的。

第七个装置，表达自己理想的世界观。

文章，是传递作者价值观的一种方法。如果读者在文章中感受到作者所描述的美好世界，就会对作者产生深层次的共情，变成作者的伙伴，为实现那个美好世界一起努力。

第八个装置，利用好五款故事模板，打造出畅销文章。

这部分内容是教我们如何写好故事的。故事，就像我们给他人提供的一款思维软件，读者在以后遇到类似情况时，会自然启动这款软件，而这也是故事在文章中起的共情作用。

总之，共情式写作法，是可以根据中野巧提出的这8个装置，慢慢模仿不断学习的。学习写文章可以从模仿开始，然后在模仿中找到创意，打开突破口，进而形成自己的写作风格，而这就是提升的过程。

除了上述的故事模板和写作装置外，中野巧在书中还分享了10种吸睛标题，在我看来，也是值得学习的。

1.话题性：利用关注度高的词语吸引读者

利用现在社会上流行的一些词汇，写出吸引人的“钩子”，比如新闻热点。

2.数字：使用有说服力的数字

数字的力量很强大。使用数字，就有了具体性和客观性。比如：让孩子365天都能开心学习的魔法语言。

3.损失与收益：呈现出文章让对方怦然心动、非看不可（不想受损失）的特征

人们对会让自己受益（不受损失）的东西感兴趣。比如：告诉你一种可以轻松减肥的方法。

4.疑问：非得到答案不可的内容

把现有文章改成疑问句，就能提高诉求力，引出人们对答案的好奇心，成为阅读的动力。比如：以优惠价格购入新上市智能手机的方法是什么？

5.对立：连接截然相反的概念

把完全相反的元素组合起来，形成新的元素。比如：他高中时，语文成绩总是不及格，现在却当上了写作专家。

6.逆说：说出超越对方常识的意外点

用非常识性的东西吸引对方，令对方忍不住冒出“嗯？！”的反问。当然，能合理说明这个非常识性的内容，是必要的前提。比如：99%的人有一个大误解。其实，想触动对方，根本不需要写作能力！

7.权威：为了得到对方的信赖所必备的根据

加入受人信赖的权威人士的评价或客观的评价，更容易获得人们的信赖，比如这个标题，终南山院士的过往：35岁时也曾一事无成，用对方法成就自己。

8.对话：标题在使用对话

比如：短短五分钟，怎么可能提高营业额？

9.名言：标题中使用名言、格言

比如：人生必有痴，而后有成，这是林语堂先生说过的一句名言。

10.拟音：文章从拟音词开始

比如：随着一阵哗啦声，我的自尊心崩塌了。

其实，上述说的前9种文章标题类型，也可以作为文章开头的内容，因为这样写容易吸引读者一直读下去。

就像美国营销写手约瑟夫•舒格曼说的：“第一行的目的，是为了让人读第二行。第二行的目的，是让人读第三行。第三行的目的，是……。”

当然，文章标题不能夸张，否则就是标题党。

总之，根据前面对《戳中痛点，成为文案高手》这本书的内容分析，我们看到了共情式写作的优势，它不仅可以帮助我们从不知从何写起、文章内容干涩，以及文章转化率低等各自困境中解救出来，还让我们意识到写作可以变现，进而让自己生活得更好。

但是，写作变现这条路不容易，我们要做好以下准备：

其一，养成写作的习惯，是写作变现的必需条件。

其二，打造自己的写作风格，是写作变现的必备神器。

其三，坚持输入，是持续写出高质量文章的关键。

共勉！

本文完

感谢您的阅读