朋友跟你说，他的下属在职场中表现不到位，他正在考虑是不是要辞退这名下属。

据朋友说，这位下属聪明、有才华、表达能力强、肯干事儿，但是和同事关系处不好，而且总是在会议上挑剔别人的观点，鸡蛋里面挑骨头，每次受了客户的气，一回到公司就乱发脾气，也不顾场合。

你听到他的陈述之后，会给出什么样的建议呢？

我相信，你在短短几秒思考之后，立刻就会给出辞退/不辞退的建议。

如果不考虑太多的话，你并不会觉得，这是一个很难选择的问题。

没错，你的思维会对所有发生的事情做出直觉反应并形成某种看法。

我们自认为在清醒的做着某种分析，但事实上，我们的大脑只是在执行直觉下达的命令。

人们匆忙做出结论，是由于我们对眼前的信息关注过多，却对视线之外的信息不加考量。

以为“目光所及，便是一切。”

但是，如果我们深入探索事情的真相，会不会发现其他未知的信息呢？

比如，这个下属之所以这样做，是因为部门中80%的业绩来源于他？

比如，也许你的这个朋友并不擅长管理和激励；

比如，公司里面的其他人都很喜欢这个性格坦率、毫无保留的同事？

当朋友问你说“我要不要辞退他”的时候，你和他就已经受限于狭隘的思维框架之中了。

思维狭隘，就是以二元化的简单思维看待各种选择。

我们经常和身边的人讨论这种“二元化”的选择，比如：

我要不要从这家公司离职？（要或不要）

我要不要去参加那个同学聚会？（要或不要）

我要不要和男朋友分手？（分或不分）

我要不要开发这个产品？（开发或不开发）

我要不要投资这个项目？（投资或不投资）

……

当我们如此专注于问题本身的时候，我们的眼界就会变得狭窄，我们意识不到还有其他选项的存在。

这个时候，我们应该拓宽选择空间，问问自己：除此之外，还有没有其他更好的选择？

比如，“要不要从这家公司离职”的问题，可以拓展为：

工作对我而言意味着什么？

我想要从工作中得到什么？

什么样的工作适合我能力的发挥？

……

比如，“我要不要开发这个产品”的问题，可以拓展为：

我的用户想要解决什么样的问题？

什么样的产品或服务能帮助他们解决这个问题？

如果你愿意拓宽你的思维边界，你会发现，可供你选择的选项比你想象中还要丰富得多。

假设，年初的时候，你为自己定了两个重要目标，一是今年去3个地方旅行，二是参加一些培训课提升自己。

今天，你在淘宝上，看到一件你很喜欢的衣服正在做特价促销。

你以前在逛淘宝的时候，经常注意到这件衣服，它很符合你的审美，但是因为价格比较贵，所以你都没有考虑过购买它。

但是，现在，它的价格降到了你能够接受的范围之内。

当然，相比你买过的其他衣服，这个价格还是算比较贵的。

这种情形下，你会怎么做？

（A）    买下这件衣服

（B）    不买这件衣服

在这两者中，75%的人会选择购买，只有25%的人选择不买。

可能你也会选择把它买下来，毕竟那是你很喜欢的一件衣服，而且你以前也经常关注它。

后来调查人员又对另一群人问到同样的问题，但是在选项中，做了一些小修改：

（A）    买下这件衣服

（B）   不买这件衣服，把这部分钱存下来，为旅游或参加培训课做储备

黑体字就是修改的部分，在实验中，这些字也用黑体字标识出来了，这样会显而易见一些。

其实，当你看到这样的选项时，也许你会心有不悦的想：研究人员是想提醒我把钱花在其他地方吗？

即便如此，面对这样的两个选项，居然有55%的人决定不购买这件衣服。

这个暗示让人们不同意购买的比例增加了两倍多。

这说明了什么？

在第一个实验中，人们面对的选项是“要不要购买这件新衣服“。

而在第二个实验中，人们面对的选择是“我还可以怎么做？”“还有更好的选择吗？”

发现了吗？

一个是关于“是或否”的二元化选择，一个是考虑了机会成本的选择。

考虑机会成本的选择，能够帮助我们打破思维狭隘。

我们可以尝试着，在每次做决定之前都问自己一些和机会相关的问题：

我在做这个选择的时候放弃了什么？

在同样的时间和金钱条件下，我还可以做其他什么事情？

还有一种扩大思维空间的方式，那就是“消失选项测试”。

如果，

你不能选择任何一个你当前正在考虑的选项，那你还能做些什么？

贝佐斯说，在过去20年里，一直有人在问他，亚马逊会不会开设实体店。

他的回答总是：

“不会。”

“如果有了不同的想法也许就会开设实体店。“

现在，亚马逊已经开设了4家概念店。

相信过去20年的时间里面，贝佐斯多次考虑过“要不要开实体店“这个问题。

但是，那些年，对于这个问题，或许他是没有答案的。

无论开或不开，都无法预测未来的走势。

而且，“要不要开实体店“这个问题，本身就没有考虑到全部可能的选项。

所以，贝佐斯选择让这个选项消失。

如果我现在面临的选择消失了，我还能做些什么？

我能做的是，搜集有关用户的数据，从而引导用户的购买决策。

如果要做到这一点，我得先积累足够丰富的数据做支撑。

要有足够丰富的数据做支撑，就要让更多的用户来亚马逊购买产品，让已有的用户购买更多产品。

于是，亚马逊开始着重于Prime会员功能的打造。

如果你能够好好利用Prime的所有会员功能，就可以省下不少钱。

在Prime服务中，数以百万计的商品可以免费送货，2天到货，还有几十万件商品支持Prime Now服务，送到家只要1小时，甚至更短。

另外，亚马逊还向会员提供1小时送餐服务，每月免费送一本电子书，会员在Twitch观看节目可以去掉广告。

不只如此，Prime会员还可以优惠购买折扣商品，比如尿布打折20%，存储照片没有空间限制。

Prime提供的产品和服务越多，用户越愿意续费，继续成为亚马逊会员，购买更多的东西。

这样一来，亚马逊就可以收集更多的数据，预测用户接下来会买什么。

其实，后来亚马逊之所以开设线下实体店，也是为了搜集更多有效的数据。

因此，当你让自己现阶段面临的选择消失的时候，也许，你就能走出之前所在的那片小土地，走入广袤的森林中，看到更多的美景。

未来不是一个点，它是一个范围。

所以采取更广阔的视野，会更有利于你未来的发展。

因此，想要突破思维局限，扩大思维空间，你可以在做决定之前：

1、思考机会成本，问问自己，用相同的成本还能做些什么？

2、 试试“消失选项测试”，问问自己，如果这个选项没有了，我还可以做些什么？