生活中，我们看到了太多的合作，比如合伙做生意或者做项目，同学间，朋友间，老乡间，战友间，同事间……大部分结果都是项目失败，大家彼此反目，有可能老死不相往来。为什么这种现象会发生，暂且不深入讨论，单就如何合作的问题，我谈点自己的理解和体会。
合作的前提是信任
在首席架构师培训班的最后，杨众筹会说一句话“建议同学们半年以内不要合作”。因为大家学习中国式众筹，有热情，有动力，有资源，很容易去促成众筹项目，但是对于合作我们还缺一项，那就是信任基础。
正所谓，路遥知马力，日久见人心。彼此相识之初，大家都是带着面具，把最好的一面展现给对方，只有通过一定的时间，经历过一些考验或者细节的人性验证，才能对一个人有个判断。上面说的老乡，同学等容易合作是因为彼此熟悉，但熟悉不等于“认识”，不一定酒醉三生的朋友是合作的对象。所以信任的基础是在熟悉的基础上经历事，在不熟悉的过程中通过细节判断人，然后经历事。
判断一个人，我的建议是：年长者不要看他在事业顶峰时，反而是在事业低谷期；年轻人看他的格局，魄力，胸怀，以及对人品进行判断。
简单地说：彼此看着顺眼，是合作的前提，合作者清浊自知。
合作的基础是等价
这里说的等价，是指能够提供彼此对等的价值或者资源，最好是资源的互补。
合伙做生意或者股份制，里面的大小股东结构不同。
一部分都是小股东只出钱，没有决策或者经营权，只分红不参与运营。由于经营信息不可能完全透明，运营周期长等因素，会使小股东慢慢的觉得自己没有存在感，所以，长期会累积一定的矛盾，最后导致小股东退出，大股东股份赎回，一拍而散。
另一部分是大股东只出钱，小股东中有项目经验的去运营，大股东不太过问具体细节。这种情况赋予了小股东很大的权利，如果分红政策没有达到小股东的预期，为了体现多劳多得和相对公平，他就会用手里的权利从项目中谋私利，最后被发现后，导致合作破裂。
因此，最好的合作就是彼此能够同等的去交换资源，实现价值互补。也相当于努力的去营造一个圈子，进入圈子的人要能够提供相对平等的价值，否则不能提供价值的人，即使进去了，也会慢慢的被孤立出去。
合作的结果是共赢
人性决定了我们在合作时，考虑大家都是有私心的。如何能够实现共赢，用中国式众筹里面的一句经典语录“合作项目的成功，关键就是大股东让利足够多，小股东的筛选足够严”。
每个人都有自己的价值观和核心诉求，舍得和利他是合作成功的前提，然而不可能对于所有人我们都去舍。一是要有个时间点，付出到一定程度，还没有合作的意向，那就得退出，因为你的诚意不被对方珍惜，没必要合作；二是合作中必然有矛盾或者摩擦，这个过程需要彼此包容，真诚沟通，方能够真心的赢得合作方的尊重，尤其是项目出现问题的时候，以理解替代指责，以微笑代替愠怒。
利益分配时，即使按照约定自己都应得的，但仍主动多给合作方一点总归是好的，其中的奥秘只有做过类似事情的人才能体会到。
互助，共享已经成为了当下新经济形态下的商业文明，合作则是最好的互助与共享的表现形式。未来是打群架的创业时代，如何在未来的市场竞争中有自己的一席之地，简而言之：去为自己布局合作的基础，选择可以合作的人，合作生态体系有了，其他的都不用愁了，早晚都会来……
