“情怀能当饭吃么？”
“能，而且是一张永不过期的饭票。”
今天我们邀请到中国教育发展战略学会心育委理事、育有方创始人——北师大温迪，看看她与家庭教育之间的不解之缘。
01
埋下梦想的种子。
出生在东南沿海小渔村的温迪老师，是班里最高个的女孩。
当时的她刚从村里来到镇上，看着周围的同学每天穿得漂漂亮亮的，再加上成绩差常常被老师留下来，她感觉到特别的自卑。
慢慢地她成为了班级里最沉默的人，性格也逐渐变得内向。
后来温迪的班主任王老师注意到她的“窘迫”，便经常耐心地辅导她。
功夫不负有心人，她在最后的期末考中成绩名列前茅，被晋升为班长。
从此她满满的归属感和价值感，变得自信开朗，再也看不到一点内向、自卑的样子。
念小学的日子里，温迪偶然在一次阅读中看到了一篇女教师乡村支教，生病后学生从家里拿鸡蛋探望老师的报道。
她瞬间想起了自己的王老师，也是在那一刻“当老师”的种子悄悄在她心里扎下了根。
“为什么你会想要当老师？
“因为当老师是一件特别有成就感的事情，老师能够影响孩子，更能够成就孩子……”
在一个女孩子平均学历都是小学的重男轻女的南方渔村，因为父母的支持，温迪一路以优异的成绩念到了高中，并成为了村里第一个考上北师大的姑娘
02
梦想的种子发芽。
在北京念书的那会，除了兼顾日常的学业，温迪还做了很多家教的工作。
在给孩子辅导的过程中，她渐渐体悟到了很多从未有过的成就感。
“别人做家教只是答疑解惑，辅导知识。
但我不仅仅是辅导，我会付出更多的心血，去了解每个孩子，找到根本原因：为什么成绩不好？为什么不喜欢学习？是方法问题还是别的原因……
每次课我都会主动和家长交流如何与孩子有效沟通，培养孩子学习习惯。
孩子的内驱力被激发，学习状态积极主动，我没有辅导的学科，成绩也有明显的提高。
孩子超出预期的变化，好口碑带来更多的生源，100个案成就了我的优秀毕业论文《中小学生学习心理压力及其调适》。
对我而言，家教这份工作更像是一份值得我倾注一生的事业。”
大学那几年的经历，让温迪开始关注家庭教育，经常和同学探讨交流，去图书馆查资料。
她开始去研究家庭教育，这也为她后来的创业打下了坚实的基础。
大学毕业后的她，进入了一家做K12的公司，成为一名虽然年龄不大，但很资深的教育咨询师，赢得了家长的高度认可。
20多年的工作经历，让她发现父母们都希望自己的孩子有个最美好的人生体验，可他们还没长大，就不快乐，看不到人生的意义，更谈不上成功。
尤其是中学生家长，想对孩子放手又不敢放手，焦虑，无助，甚至崩溃……
她经历的数千个案例，虽各不一样，但都能追根溯源到早期养成教育和家庭教育上。
于是她开始思索人生的价值和意义：人生只有一次，应该做点什么更有价值和意义的事情？
这一个个鲜活的案例时常萦绕她的心头，有个坚定的声音告诉她：要回归教育本质，回到教育的最前端---12岁前的家庭教育事业。
她辞掉高薪高职，抵制百万年薪诱惑，毅然决然地把余生投入到更有价值的家庭教育事业中来，成立了家庭教育工作室。
在北京各区做公益讲座上百场，虽然没有任何收入，但家长们课上的醍醐灌顶，课后的收获反馈，让她价值感爆棚。
03
绽放的梦想。
最刚开始她把自己定位为一个老师，希望找一些机构合作，但机构都忙于自己业务的招生。
更何况家庭教育不是刚需，家长更愿意给孩子报班，使劲鸡娃，也不愿意自己付费学习成长。
后来为了有机会获得稳定的生源，入职一个少儿培训机构，但身居要职，根本没有时间开展家庭教育工作坊。
为了最大化的实现自我价值，不忘初心，她果断再次重新启航，哪怕前期没有任何收入也要坚持做自己认为有价值的事。
经过半年的摸索与积累，2019年她迎来的创业的第一次高光时刻，源源不绝的转介绍资源朝她蜂拥而至。
一期、两期、三期……客单价从1000+、2000+到最后的4000+，她终于可以笑着告诉自己、告诉曾经质疑她的人：
“坚持做家庭教育，这条路我没有走错”。
04
结缘。
2020年，疫情来了。
面对线下业务全面停摆，但是转介绍源源不断的局面，温迪意识到她的事业需要转型线上了。
一次偶然的机会，她在朋友圈看到了当时的泽宇咨询的商业课，产生学习的念头。
于是她开始主动连接泽宇咨询，加入活动社群、学习公开课程、不落下任何一场直播……
“那段时间的收获是很颠覆的，我以前从来没有想过，原来互联网这么强大，专业能力插上商业翅膀，就会有想象不到的结果。”
除了疫情，当时的温迪还面临着这样的问题：
虽然依旧有转介绍资源，但是很不稳定。
而且只有北京的学员，而全国有这么多需要学习的家长都不知道我能帮助到她们，距离实现自己的初心遥遥无期。
另外，几乎所有的学员都来源于转介绍，万一哪天转介绍这个渠道停滞了，业务根本开展不起来。
带着问题寻找解决方案，索性她在泽宇咨询找到了自己想要的答案。
1月份加入泽宇，2月份开启学习；
3月份变现4W+、4月份升级私董会；
9月份加入创始人IP，打通线上短视频赛道；
9月份变现3W+、10月份变现5W+；
一场线上训练营，成交15人，变现4W+……
“当初我给自己定下的目标通通实现了，现在我的使命是帮助10万家庭积极养育、培养自信自律的孩子，为未来成功且幸福的人生奠基……”
从传统线下授课，到开启线上业务，不再惧怕任何黑天鹅事件，一个以往只会深耕专业领域的创业者，是如何做到的？
一、找到目标、坚定目标。
创业是一门有方法论的科学，而想要创业成功的第一步就是定位，就是找到你真正的目标人群。
如何精准定位你的客户人群？
①思考你可以解决谁的问题。
②服务你能力范围内最高质量的客户。
③不断提纯服务人群。
对于创业者而言，一定要学会做一个“又细又专”的领域。
同样是定位家庭教育行业，有些创业者抱着广撒网式的理念，一会教家长，一会教孩子，覆盖的用户年龄更是从3岁到18岁。
但是事实往往是你越想把所有人当成你的客户，你就越找不到真正能给你付费的客户。
而温迪从一开始就专精于12岁以下孩子的家庭教育，专注于培养孩子的自律能力与自信心。
这样才能在更好更快的一片红海中当中找到供需不平衡的点，打造属于自己差异化竞争力。
二、主动投资自己的大脑。
在商业世界里有一个公式：专业X商业=变现能力。
举个简单的例子，如果你的专业能力很厉害有8分，但是商业能力只有1分，那你只能赚到8分的钱。
但是如果你的专业和商业能力都是6分及格，那你就能赚到6X6=36分的钱。
要知道，对于客户来说，他可能只需要你1%的专业能力就能解决他遇到的问题。
所以当你的事业遇到瓶颈的时候，不妨换一个方向努力，提升自己的商业认知。
很可能你需要花费1000分的专业能力都不能解决的事情，只需要1分的商业能力就能够畅通无阻。
三、学会展示自己的价值。
很多创业者无法成交客户的原因在于他们不懂得如何向客户展现自己的价值。
比如温迪的客单价第一次涨到9800的时候，她非常怀疑真的会有人愿意付这么高的客单价么？
以至于当她跟客户开头提产品时非常的忐忑。
当她把自己的困扰倾诉给泽宇咨询的老师的时候，荔枝老师一句话点醒了她：
“你觉得一个能改变一个孩子跟家庭一生的产品，只卖9800贵么？”。
她这才意识到自己的付出是超值的，因为她可以交付给客户超预期的服务，在这之后跟客户沟通的时候也就更有底气。
对于客户而言，他们不仅仅是为了商品本身的成本价值所付费，更多的是会为了商品附加价值付费。
所以身为创业者，一定要让客户看到你/你的产品更多的价值。
写在最后。
“来到泽宇之后，我知道你有介绍很多朋友和同行来这学习，可以告诉我你这么做的原因么？”
“看到很多朋友、同行还在苦苦挣扎，付出了很多却没有成果，自己就感觉很难过。
现在我在这有了收获，而且导师们都很负责，我选择相信你们，也希望能够帮他们一把。
就像宇哥说的，当你拥有打开新世界的大门的钥匙之后，一定要画个地图，然后传递给更多有需要的人。”
情怀能当饭吃么？
在我看来不仅能，而且只要把你的情怀与专业、商业相结合，将产生你意想不到的财富。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
