我还在西安得时候，有一个经常提醒我、教育我的老大哥，我们都称呼他为司大哥。

司大哥的本职工作是在铁路上上班，虽然这几年铁老大不景气，不过瘦死的骆驼比马大，司大哥作为正式员工，享受的待遇在西安还是不错得。而且司大哥的这份工作，时间很自由，他只要隔三差五得免费坐火车，在火车上睡觉就可以了，完了之后，就可以回家休息好几天。我记得他一个月最多上两周的班，其他时间都赋闲在家，从这个角度看，司大哥的这份工作也确实是美差了。

司大哥的手上平常都会戴着个大大的金戒指，然后他又腆着个“怀胎三个月”的大肚子。你如果没有跟他深入交流得话，只是对他这么一瞧，那么你铁定会将他误认为是暴发户加地痞流氓得。其实，他是蛮好相处得，又风趣、又幽默，还会跳交际舞（据说司大哥年轻得时候，迷倒了一大片的女人）。司大哥在台上演讲得时候，他的额头、发迹会不断得往外渗汗，而且这个时候，他会一反常态，开始有板有眼得讲话，活脱脱变了个人。

自从我回到福州，我有两年多没跟见到司大哥了。我记得是前年还是大前年，我应朋友的邀请，去西安参加朋友的婚礼。我当时心里思忖：既然来了西安了，那就见见以前共患难的伙伴吧。既然这么想，那就这么做吧，于是我一大早就跑过去见他们，不过不凑巧得是，我并没有见到司大哥。

后来，有一个大大咧咧的伙伴给我介绍了司大哥的状况：“你离开这里得第二年，司大哥就得了肿瘤，住院了。”

我心里一咯噔，一股不祥的预感袭上了我的心头：难道。。难道。。。。。。司大哥就这么走了？！

他继续绘声绘色得说道：“司大哥住院，做了几次化疗，然后整个人都变了个样儿，躺在床上没办法动弹。大领导知道了这事以后，有一回赶巧在西安，他就毫不犹豫得领着两三百个伙伴，浩浩荡荡得来探望司大哥。他们来了之后，大领导现场发起一个号召，让每个伙伴给司大哥捐款治病。所有的伙伴，这个捐两百，那个捐一千得，凑足了十万块钱给司大哥治病。司大哥后来病情好转了一些，能下床走路了，他逢人就一把鼻涕一把泪得说道‘多亏了伙伴们得捐助，我的这条命才从阎王爷那边拉了回来！’”

我听到这里，才总算安心了。

不过，他话锋一转，沉重得说道：“司大哥后来叛变了，整天表面上一套，暗地里一套，诋毁公司！诋毁团队！司大哥就靠着这种不光明的手段，拉走了一拨又一拨人。宣哥直骂他没有良心，伙伴们对他这么好，他竟然还做出这种猪狗不如的事情来！”

我乍一听，也觉得司大哥这事做得太不地道了，伙伴们对你是掏心掏肺得，你竟然背后给伙伴们捅刀子。可是，我再一想，又觉得他能这么做，是很正常的一件事情。

毕竟，人是忠于自己的利益得，而不是忠于友情。

宣哥曾经有跟我讲过一个观点，我当初涉世不深，所以对他所说得这个观点是深信不疑得。

宣哥说得是什么样的观点呢？

合作分为三种：基于利益的合作；基于友情的合作；基于理念的合作。

什么是基于利益的合作呢？

我跟你合作，只是为了赚钱，如果赚到钱了，咱俩就继续合作；如果没有赚到钱，咱俩赶紧一拍两散。宣哥的看法是这种合作跟“露水夫妻”一样，很容易就分崩离析，因为利益太不可靠了。

什么又是基于友情的合作呢？

我和你合作，是因为我们俩关系很好，是铁哥们，我卖你个面子。宣哥的看法是这种合作很容易变成了“占山为王，落草为寇”的团伙，是不会成什么气候得，就跟《水浒传》里的108位梁山好汉一样。

那什么又是基于理念的合作呢？

我和你合作，是因为我们想实现一个共同的理想。宣哥认为，只有这种合作，才能长长久久，因为共同的理念会激励合作的双方。

理论上，宣哥对合作的分类的看法是没有什么太大的问题的。

只是真正落实到实处得时候，你就会发现，这个看法的问题太大了。

比如司大哥，他跟着宣哥有六七个年头，是一起打江山的老将了。可你光用理念去激励他，用友情去圈住他！你忘记了最重要的一点：人是忠于利益得，只有利益才能驱使他呀！

管理学上有一个广为人知的故事。

故事的情节大致是这样子得：有一个人坐在一头驴的背上，他的手中挑着一根竹竿，在竹竿的另一头放着胡萝卜。驴为了吃到胡萝卜，就拼命往前跑。

原来的故事，到这里就结束了，我现在班门弄斧，给它安一个续集哈。

驴试了一次，吃不到，它不气馁。

它再试第二次，还是吃不到，不过这个时候，它还是不气馁，反而不停得用“精卫填海”、“愚公移山”这些典故来激励自己。

。。。。。。

驴不是铁打得，它总有一天会累得，而且这种累不单单只是身体累，心更累！

那么这头驴会怎么办呢？

停下来不跑了，消极怠工。

驴如果真这么做，算是很给你面子了！

如果我是那头驴得话，我会直接蹦蹦跳跳，把你给甩出去得。

凭啥让我追着遥不可及的胡萝卜（理念）跑，而饥肠辘辘得，一点好处（利益）都没捞着呢？

有一次，我跟东哥、包老师坐一辆车子出去外面办事情。

东哥谈到了一个观点：“现在是钱管人，而不是人管人的时代。”包老师点头称是。

东哥接着说道：“我弟弟上班，领导给他少发了钱，他向领导讨个说法，领导不认错，反而还端出了马克思，在那里大谈特谈大道理（主义、理念），反正就是不肯给钱。我弟弟火大了，就对领导说道‘你不要跟我说什么马克思！我大学修得就是哲学，马克思的《资本论》我都可以倒背如流了！马克思批判资产阶级剥削无产阶级的行为，你家里请了保姆，你得赶紧把她辞退掉。因为你是资产阶级，她是无产阶级，你请她当保姆，你就是在剥削她！你的这种行为是要被马克思批判得！总之，你跟我扯这些是没有用的，把钱给我才是最实在得！！’”

我在一旁笑了。

东哥的弟弟讲得太直白，太现实了！

“理念”这玩意讲白一点，就是正餐之后的甜点。你只有吃完了正餐，然后才可以拿它打打牙祭，提高一下生活的质量。

咱可以不吃正餐，光吃甜点吗？

咋行呀！？

愿与各位朋友一块交流，也愿意跟众位分享交流一些互联网创业的知识，想和我交流得，那么可以加一下我的QQ：815031615或者我的微信号公众号：FunNote。