零售店设定目标:
1.选择的赛道,也就是品类(例如小店是民生店还是休闲型 )
注意要求:受限制人力资源,民生类收入稳定,商品毛利很低,商品的损耗很高,对应的人工成本就高。 休闲类小店,这类店的优势是前期固定投入少,而且毛利高、用工成本少。缺点,现金流水少且不稳定。
2.选择规模(开店的店面积大小)
注意要求:受财务资源限制
第一个阶段,大概率也是开店第一年,叫做“生死年”,这个阶段着重于所有的行动和经营策略,都要围绕着吸引客流、培养老顾客这个目标来进行。达成要求:在第一年年末的时候,前期投入基本能回本,那就说明你的客流量基本已经有了保证。
第二个阶段,我把它叫做“稳定年”。主要的侧重点是降低成本,提高净利润率。利润占到了销售的15%
第三个阶段储备足够的利润额,准备扩张。
总结,如果有人力资源,有财力资源,可以选择民生类店,反之选择休闲类店。开店后的战略方向,先站稳,再盈利,后扩建!
问题:
1.有什么方法调研其它小店的营业额?
2.如果是餐饮行业,也可以用您说的日收不能低于月租的计算方式判断规模吗?
3.如果计算规模选择偏大,后期如何去补救?