2017-9-26

今明两天，百度总部将为我们的校企合作班第一次举办专场招聘会，株洲、长沙各一场，计划招聘三百人。昨天特地跑到株洲校区帮忙准备场地。中午吃饭时走到食堂，大老远就被德园包子铺的雪姨瞅见，一个劲儿地冲我挥手，我顺手一个亲亲飞了过去。我说，走遍所有校区，最让我念念不忘的还是您的大玉米棒子。她把嘴巴咧到后脑勺。上到食堂三楼，几个打饭的阿姨也冲我乐，我学着冯巩的样子说，我想死你们了！她们的菜勺差点儿没抓稳。哈哈哈~后来碰到大二的美美燕子桂琴姜苗等人，特别开心。不过讲真，就算你们带了半个月的军训，也不至于黑成这样儿吧？太伤咱的革命感情了对不？

在天心软件集团做ERP实施顾问的亮亮还在试用期，就获得了去武汉出项目的机会。在回程的火车上我就撺掇他写一份心得，他还有些扭捏。后来在我的百般鼓励下，他终于发了出来。以下是全文：

得不到的永远在骚动，和太阳并肩行走，让青春燃烧，将寂寞带走，就给自己一片明。

进入公司也不是很久也就一个多来月，这一个多月看着公司的人，哎，今天我出差，哎，明天他又出差，看着他们每周来回的出差不用待在很是羡慕，他们就像空中的鸟每天可以在空中自由飞翔，而我就像是一只被束缚在笼子里的鸟，我使劲挣扎的，想通过自己的努力能和他们一样。

有句话说的很好当你知道自己的目标，知道自己的想法的时候，当你明确自己的方向后，那么你所期待的离你也就不远了，万水千山总是情，如若一览众山小，那么需先会当临绝顶。很快的通过自己的努力期待来临了，公司接到一个新客户，经理问我对这个客户有没有兴趣，我想都没想然后直接点，接着说到在公司天天看视频，该知道和了解的表示已经ok，但是总的说效果不是很好，我想去客户那边边做项目边学习，这样的话对于成长应该会更好，经理觉得我说的有道理，琢磨着深思了一下然后ok。

其实进入公司也有一个多月了，说句真心话，我还是很用心去学，本以为自己已经学的很不错了，但是到了客户那边才知道原来，世界很大，只是我们的心太小。自己知道的也就是一些非常基本的皮毛。

这个项目属于小项目预计实施时间为十天，因为这个项目比较简单，经理没有过去，而是安排了另外一个同事和我一起去，这个同事也是第一次做项目，说真的心理比较慌，广州到武汉十万八千里，万一出现什么状况怎么办，心理焦虑，有一种又爱又恨的感觉。

第一次出差感觉就像是见网友，对于未知的事情充满期待，但又害怕对未知的事情出现突发意外，着急也没办，车到山山，必有路，船到桥头自然直，两个人就这个踏上了武汉之旅，下火车后首先由公司的生产主管到车站来接我们，然后吃饭午饭直接去公司，在吃饭的过程中一个饭吃下来我没说几句话，首先对于他们来说他们都是有工作经验，有江湖经验的，他们谈的都是江湖而我只是一个出租茅庐，知道的也只有校园生活，不敢多说，害怕说错话，所以与其说错话还不如安静的听他们说自己多学习，长长自己的见识。吃完饭就是回到公司，然后召集人员开会，对整个项目进行讲解，分工，了解公司目前的情况，以及公司的需求，然后提出解决方案。整个过程中我就如同一个小白，感觉我就是一个多余的，无用之才，一个会议下来都是他们和我的那个同事在说，而我也就是默默的做笔记，对客户提出的需求和讨论中一些未解决的问题进行记录，但是客户的大致需求还是听懂了，需求有三块销售采购，生产，以及财务，他们要求在操作过程持续要了，简单，能有捷径的就不要走弯路，会议结束后同事问我会不会话自定义流程图，我，会，接着就把会议流程的这个任务交给了。第一天也就干了这么多事

一个项目十天，在这十天我主要做的事情有设置打印套版，对客户打印套版提出的要求及时进行更新，处理客户在使用过程中遇到的一些相关问题，系统的一些相关属性设置，在这个项目的实施过程，其实我是比较慌，每天下班我都会问我的同事，今天有没有遇到什么难解决的问题，刚刚客户提出的问题解决了么？几乎每天下班我都会问这个么几句话，然后回到宾馆的话就是进行总结，对今天做的事情叫同事帮我过一遍，然后就是问我们明天要做的是什么，这个项目做下来客户员工都比较聪明，销售采购生产一说他们都也而这个些我也都懂，他们最难的就是财务，对于财务来说我是什么都不懂的，帮不了什么忙。

十天一个项目也就这个样做完了，同事说他学到了很多，干ERP将进十年了，最难攻克的财务，通过这才的项目终于攻克了，以后可以自己出项目了，对于我来说在技术方面学到的不是很多，更多的是学会怎么与客户沟通和相处，如何了解客户，挖掘客户需求。

通过这个项目我深刻的意识到了自己的不足，在客户那边你还是一个小屁孩，什么都不会，有的时候说句话都在颤抖，特别是当客户问到你不知道的问题的时候，对于我来说这个项目我不是很清楚我收货了什么学到了什么，但是很明确自己还有很大的法杖空间，我的同事时常问我，小亮通过这个项目你学到了什么，我不知道该怎么回答，但是有一点我很明确，通过这个项目我对系统必以前更加熟悉了，并且知道，和客户交流的一些相关技巧。总的来说客户也是人，一个鼻子两个眼睛，其实也没什么好怕，也就比我们长几岁，更多是自己的心理在作怪，我和我同事说除开财务其他的我都懂，但是我又不好意思跟着你到处跑来跑去，这样去学习，怕客户瞧不起我，然后他来了一句话，没事的当年我跟着经理出差也是这样，她走到哪我就走到哪，那么此时此刻我知道，下次我一定要跟到领导后面认真学习。

世界很大只是我们的心太小，很多的时候我们总觉得我们知道的很多，懂得很多，但是NO你错了，在高人的面前其实你什么都不会，很多时候我们要充分的认识自己，人可以自信但是不，不可以过分自信以至于走上自负的道路，在这次的项目中总结有如下几点：

（1）对于新人你要做的事情可以不用是很多，但是你要必须要认真学习。

（2）对于新人你可以少说，但是你不可以不记，在别人说的时候你不说。

讲真，我是看到尾乐到尾，眼泪都出来了。虽说很青涩，但是真材实料，写得好。我说，你开创了“任派”文学，十分出彩，特别传神。我嘉许你。完了我让他给我发一张近照用在本篇文章里，结果他愣说没有。好，你可别怪我，嘿嘿嘿。早安~