如果你想彻底学会逆向思维，那你必须得找我，我敢说我教你的这个方法才能让你快速入门。

我保证你看到最后就能马上学会。

在此之前呢，我们先来做一道简单的数学题，我花30元进了一双球鞋，零售价呢40元，一位顾客来店里买鞋，给了我一张100元的钞票，而我呢，因为找不开，就只好去找邻居，把这100元钱换成零钱，然后找给这位顾客60元，后来邻居发现这个100是假币，那结果呢，我又还了邻居100元。那么现在请问在这次交易中啊，我一共亏损了多少钱呢？如果按照正常的算法就是啊。亏损额等于支出额减去收入额，支出额是30元的进货钱加上100给邻居的真钱，就等于130元，收入是40元，那么这次交易啊，亏损的就是130减40，等于90块，也就是说我在这次交易里亏损了90块，那这是一种呢常规的算法，但还有一种更简单更快速的算法，就是我损失的钱其实就等于顾客赚走的钱，也就是一双鞋30元钱加上给顾客的60块，那么就等于90块。这种算法其实就是逆向思维的一种方式

OK，我知道你想说什么我也知道你现在想看到什么，但请你先别急，如果你现在就想直接学方法，只会让你走火入魔，在教你方法之前你必须得耐心把我下面举的例子全部看完，因为只有这样你才能真正会使用它，而不只是让脑子觉得你现在会了。如果你今天去拜访一位客户，客户对你说我只有五分钟时间，那请问这个时候你该怎样说服客户购买呢？我们如果用惯性思维就会想该怎么样利用好这五分钟，以及用什么样的利益去诱导和延长与客户的沟通时间。但如果用逆向思维来进行回应的话，你可以说，既然您没有时间，那我就给您时间。五分钟就做一个重大的决定，是不是太草率了，太不负责任了？没关系，我可以等。

再比如说很多老板都经常在思考一个问题，那就是我该去哪里找到优质的客户呢？我看见很多老板他们是这样做的，他们先把产品的定位做好，然后针对自己的产品去找经销商合作，进行店面设计，有实力一点的呢，还会铺大量的广告，那这种啊也叫做产品思维，他们是先有产品再找客户儿。逆向思维则是，我不管优质的客户在哪里，我首先要知道好的市场是什么，找准了好的市场，我再制造好产品去迎合这个市场，那这种啊，也叫做用户思维。

现在很多企业都在强调创新，强调颠覆传统，但用逆向思维来思考这件事情，就是我们与其盲目地去追求变化，还不如去思考未来不变的是什么。亚马逊的创始人贝索斯啊，就提出了一个观点，未来十年什么是不变的？那根据这样的逆向思维啊，他找到了三件非常普通但却不会轻易改变的事情，第一是更多的选择，第二是更低的价格，第三是更快的配送。贝索斯说即使再过十年，也不会有客户跳出来说，嗨，宝贝，我爱你，我爱亚马逊，但我希望你那个价格能不能卖得再贵一点，我希望你的配送能不能再慢一点。所以在贝索斯找到了这三件不变的事情以后啊，他就将亚马逊的大部分资源都投入到了这三件事情上，他也的确获得了大家有目共睹的成功。我们来看看贝索斯原话是怎么说的。

我常常遇到这个问题，在未来十年，什么将会发生改变？这是一个非常有趣的问题，这也是一个常见的问题。在未来十年内，什么将保持不变？而我想说的是，第二个问题才是最重要的。因为你将要你的战略建立在不变的事情上。把所有的资源全部投入在不变的基础上。在瞬息万变的零售业中，我们知道客户想要更低的价格，我知道十年后依然会是这样。客户想要更快的送货速度，客户想要有大量的可选项，在未来十年内，任何客户都不太可能说出我爱亚马逊，能不能价格再高一点？配送能不能再慢一点？这几乎是不可能的。

好了，下面我就将逆向思维的破解法门告诉你，如果你看懂了我前面举的案例，你就应该知道逆向思维有一个关键的字，反。什么是反？什么又是逆向？答案就是词汇。我举例来说明，比如孩子不喜欢吃饭，逆向思维不是思考怎样让孩子喜欢吃饭，而是怎样让孩子不讨厌吃饭。

再比如，你不能思考我应该如何学会逆向思维，你应该思考我该怎样避免惯性思维。如果你是做销售的，你不该聚焦在我该怎样开发更多的新客户，应该聚焦在我该怎样避免损失老客户。如果你是创业者，你不该思考我怎样才能成功，你应该思考我怎样才能避免失败，只有在保证不失败的情况下，你挣的每一分钱才是纯利润。现在再回过头来看看之前举的一系列案例，你就会发现他们在当时是怎样快速通过逆向思维找到解决办法的。第一个我亏损了多少钱，逆向成了顾客赚走了我多少钱。第二个，你没有时间，逆向成了我有时间，我给你时间。第三个，我去哪里找客户，逆向成了客户来哪里找我，答案是市场。第四个，未来十年什么会变？逆向成了未来十年什么不会变？如果你把每一句话、每一次思考，你的每一个词汇都能反过来进行思考，你就会明白，从一开始你就不是在学习怎么样来学会逆向思考，你一直都是在学习怎样避免惯性思维。最后啊，我想再问你一个问题，你之所以能够把这个文章从头到尾看完，是因为你想学到什么东西呢？还是因为你不想错过什么东西呢？