【知行社老官大叔精选的社群干货】

来源：青木老贼

小引

最近挺忙的，经常加班，状态不佳，但是既然答应大家要分享这个关于广告的话题就一定要去做，今天此刻是8.23号23:45分，希望我大半夜能脑洞大开，让你有所悟！另外这里说下以后我发文可能不会那么准时了，要花时间在社群试验上，有心得体会会上来和大家分享，确保我说的每一句话都是社群一线心得，不一定对但代表我某一个时刻的想法，与君共勉！如果你希望和我一起参与试验就加入我的青木读书会吧。

话题：如何优雅的在社群里广告（微信场景）

相信很多朋友也遇到上述的情况（如图），我们觉得自己分享的东西一定是别人想要的，然而别人却认定是广告，苦恼吗？自己苦苦经营社群但群友不买账安静的死气沉沉，偶尔甩一个链接，苦恼吗？如果你对这个广告特别没办法但是又想在社群里广告怎么办呢？就让青木老贼我先给你梳理下情况就知道怎么在社群里打广告啦！

说到广告，我先抛一个栗子，你们在留言栏发散下：大家还记得微信官方在朋友圈投放feed广告的事儿吗？大家一开始是拒绝的，结果呢任何广告都被吐槽被点赞被传播甚至被攀比，这说明什么？广告也可以是生活的一部分！它如同你身边的朋友一样在朋友圈与你一起分享故事和内容

传统的广告方式可以让你不反感吗？答案是不可以

传统广告方式失效，流量思维已落伍

电视广告,杂志广告,报纸广告,广播广告,这是传统的四种广告形式.另外还有网络广告,户外广告.空中广告。这些广告方式在当下似乎都失效了，而且是有弊端的，比如我们看不到我们的用户在哪？我们不知道我们花的钱是否值得，我们也不知道转化有多少。但是有人会说我做电商的可以去烧直通车、钻石展位。但是这种竞价排名模式真的有效吗？它的成本是不是已经越来越高甚至超出了我们利润值？又有人跳出来说我去做地推送礼品一个月粉丝也有小几万呢，现在的消费者是多么懂互联网企业，扫完码取消关注可以吗？不管是哪一种方式都属于流量思维在作祟，误以为有了规模化的曝光就可以把自己的产品卖出去，但是天已经变了，未来的营销一定是场景化的营销，用户只会为特定场景买单，除非你能创造出一个场景比如星巴克不再是简单的喝咖啡也许是聊天谈事的场所呢。

社群时代，内容为王

在社群时代得用户者得天下，新消费升级，中产阶级崛起，我们的生活消费场景在被不断创造和改变，用户愿意为品质、为个性、为精神体验买单，过去冲人数的做法已经失效了，一切都回归到人的问题上，小众化、圈层化、社群化势在必行。人怎么成为广告的载体？是不是社交?我们叫口碑传播，有了社群，企业和用户之间的关系不在冰冷冷的，社交让彼此更加拉近距离。还记得我们在微信群场景里是怎么聊天的吗？没错，一个话题被一群人说了半小时这其实就是在广告！！！你发现了吗？原来广告就是制造话题，那么如何让你的话题具备传播性呢？这就需要一个不可说的秘密，我们会发现当这个话题是秘密的时候反而会偷偷的去分享这个话题，这就是人性，人除了对赚钱、吃饭感兴趣，对分享自己的心得、感悟也非常的在意。在这个过程中广告变成了话题，而话题就是一种内容体现，内容即传播，流行即流量。举栗子：优衣库三里屯事件你记住了什么？在微博上刷榜刷了多少？最近的宝宝离婚事件，广大吃瓜群众操碎了心，为什么会这么关心?

社群时代，广告形式有哪些？

我们都知道这个时代营销的方式都变了，传统的方式已经彻底失效，如何通过讲故事的形式吸引潜在用户显得非常关键；讲故事是一门学问，有成功学如马云爸爸，有情怀如罗永浩，有创业史如东哥，有跨界打法如雕爷。你们是否想到了什么？为什么这些人频繁的成为焦点出现在你的社交圈?因为分享即获得！未来每一个人都必须具备一项不可替代的技能，成为匠人也许是应对不失业的对策。

形式一：文字；这种方式在当下效果甚微，更多侧重长尾效应，需要我们自身具备长期的内容输出能力，并且在当下大家都不太愿意看太长的文字，所以对当事人而言这是一个极富挑战的事情，当然并不是反对大家停止文字的修炼，文字是一种文化底蕴，更加能深刻的阐述一个道理和事实，让用户更加深刻的认识你；

形式二：图片；场景的切换让我们大部分时间活在网上并保持一种连接的状态，图片在链里起到非常重要的作用，比如表情包、搞笑图片能让人快速的拉近关系，把气氛娱乐化、在社群里宽松的氛围里，试想每一个群友在现实生活中被压抑，充满苦恼，来到社群里就可以不受拘束的表达自己，快乐幸福的生活在社群里，这就是图片给大家带来的快乐；当然图片如何让人看着舒服并且能让人传播是大家需要思考的，这点可以借鉴杜蕾斯，每一个图片或图片集都是一个故事引人入胜，我相信你也可以；

形式三：声音；简单的线上微信群分享其实在2015年是非常火爆的，现在已经趋于信息膨胀，恐怕听的没有几个了，你手机里有多少微信群已经没有打开了（ps：留言栏告诉我）？在这种情况之下就诞生了千聊、荔枝微课、朝夕日历、红点等这样平台，线上分享的场景已经是趋势，但是如何让用户快速获取想要的信息，避免恶意信息骚扰成了当务之急；在个人时代已经到来的当下，人人都可以展现自己，可以开自媒体通道，可以建群分享自己的观点，可以跟其他的群主合作发出自己的声音，声音在社交链里如喜马拉雅、千聊、荔枝FM等渠道不断传播，让更多人认识你，慢慢形成个人品牌；

形式四：视频；无论是短视频还是直播，属于人与 人之间在互联网的场景里最近的一种连接，既能听到声音还能看到真人的表情，这要感谢BAT巨头们铺设好了互联网基础设施，在未来wifi存在的地方，我们就可以随时保持在线状态；2016年直播特别火，“网红+电商”已经不稀奇，陈大奕直播互动淘宝被买空，papi酱粉丝赶超罗辑思维等，那么你想打自己的广告是不是可以直播呢？是不是可以发一段短视频然后上传到优酷、爱奇艺、腾讯这样视频平台呢？

有人会说这个好难，不知道怎么着手，那么社群时代的广告逻辑是什么？

硬广已经被大家诟病，如何润物细无声的广告都是大家想得到的效果；新时代的广告一定具备社交化、情感化、故事化、卷入感、体验性、场景化；

玩社群花时间，但其实你在跟别人聊天的时候就是在广告，比如你可以改马甲如：青木老贼-青木读书会  这样别人是不是可以看到了？如果你会借助社会热点结合自己的品牌发挥创意是不是可以被人愉快接受？归根到底社群广告一定需要你脑洞大开才行，不愿意动脑不愿意花时间社群是玩不好的！

好啦不知道你学会了几招？也许对你来说小case，但对有些人来说还是挺难的，因为他们的思维停留在曝光逻辑，并非精准受众，广告方式也是贪快贪规模，你是这样的吗？

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这是我人生的第一本书，非常适合刚刚玩社群的你借鉴学习