这是账号“耿向顺”开通以来的第197篇原创文章，关于“99公益日”。

1

今天，看到朋友圈和微信群一阵欢腾，才醒悟是又到了一年一度的筹款盛宴99公益日了。

混迹公益圈的几年，发现好像专职做公益的人，要么特有钱，要么特别穷，而我明显属于后者。虽贫穷如我，连自己生活衣食住行都不敢稍有阔绰，需要精打细算过日子，但自2016年至今，我年年都有参加99公益日，每年都有或多或少的捐一些，不求回报，就图个心情愉快。今年其实也已经给自己准备了1000块的捐赠预算，打算在99公益日这几天找几个好项目，“让爱加倍”。

今年你依旧和前几年一样，一大早就开始努力筹款，发你们机构的发起的项目筹款链接，发完一波又一波。和其他几十家机构的筹款海报和链接此起彼伏，迅速霸屏，攻占了了我的微信群、朋友圈、QQ空间和私信，数十个项目接踵而来，虽然有些烦，但我还是一个个去看，生怕遗漏了什么好项目，对不起自己今年对99公益日的期待。

-“请给我们xxx项目捐点钱呀！捐1块钱就能获得平台配捐1块钱，捐100就有机会获得100配捐，让爱加倍！”

-“大V，你粉丝多，帮我们传播一下筹筹款嘛。”

一早上收到了数百条私信和群里关于99公益日筹款的消息，大多数人都是不认识的、不认识的、不熟的或者对其项目没有详细了解的，虽然是公益筹款，但是我也是会有类似在群里看到某多多“帮我砍一下吧！”的感觉。

我还是会去看看，可也就划而过，之后就真过了。

因为我好像和你根本不熟，我们之间也好像没有什么交流：翻了一下聊天记录，除了去年99公益日你从群里加了我，然后群发消息让我捐过款之外，好像再无其他交流了。

2

一年前的99公益日，你从一个群里加了我，给我群发消息,也曾在网络平台看过你们机构的故事和项目，觉得你们的项目做得还挺有意思的，也就没想太多，就捐了。钱也不多，就几百块钱而已，过一段时间就忘了，也没关注后续。

可是啊，一年之后又到了99公益日，我就想起了。我怎么也算是个捐款人吧，一年过去了，我没能参与到项目的一些环节中去，我也不知道当时我捐过钱的那个项目做得怎么样了，我只能自己去捐款记录中找链接，也只找得到披露在平台的少量信息，我得到你们的公众号和官网去翻才能找到少量的信息。

只是偶尔在朋友圈看到你们机构又获得了什么奖，被什么媒体报道，上了什么电视节目，参加了什么高端论坛，创始人又发表了什么言论。

但这一切，好像和我无关。

你明明知道，就像你看到某人在群里发某多多“帮我砍一刀！”一样，就算你给我发再多的筹款链接、发到再多的群里轰炸、发到朋友圈刷屏，如果我没有了解过你的项目，和你不熟悉，我只有很小的可能性给你捐款的，反而会让我感到厌烦。

你除了要筹款的时候、要资源的时候会想到我，其他时间不闻不问，我不问，你不说，于是我躺在你的列表里和你成为点赞之交。可能成为你们风光无限的观众和99公益日被劝募对象，成了我还能继续躺在你列表里的唯二理由吧。

公益筹款，其实筹人和卖公益产品，99公益日的公益项目太多了，虽然鱼龙混杂，但好项目也不少。因此筹款不仅要有一款好的公益产品，还要筹捐赠人的信任和好感，平时没有做好捐赠人的反馈机制，不做捐款人维护，不及时交流沟通反馈项目进展，也没有设计一些活动或者环节让捐赠人有参与感和荣誉感，直到一年过去又要我捐款了才开始临时抱佛脚。

上次会给你捐，是因为我觉得你的项目有意义，但抱歉，我去年的捐款体验感很差，今年99公益日，我不会再给你们的项目捐款了。

3

今年99公益日，感觉配捐数额比以前多了，但相应的，项目也比往年多了很多。

国家队、大机构、明星机构，能请明星、投大号、找大媒传播，找大企业配捐，薅走了绝大多数捐款和配捐，中小微机构一直还是很弱势，还是一直在朋友圈和公益圈这个小圈子里自嗨，年年都加入很多群，但群成员翻来覆去就是那么一群人，没变多少。相应的，筹款的和被筹款的，也一直是这一个圈的人，恰好这个圈里的人，是没有什么能力做大额捐赠的人。

中小微机构，不是不能参加99公益日，而是在拼流量、拼名声、拼本金都拼不过国家队、大机构、明星机构的情况下，不应该走朋友圈、社交群、社交账号刷屏筹款路线，很少人会给陌生人、陌生项目捐钱的，浪费时间精力转化率还很低，而应该多花一些时间，去做精准转化，多去和现有捐赠人和潜在捐赠人互动、反馈和传播安利你的项目。

所谓传播安利你的项目，不仅仅是你的项目要好，不仅是发个公众号推文、发条朋友圈、上过几次媒体就是传播了。而是：多去聊天，多去交朋友，成为捐赠人信任和支持的朋友，让他们参与到你的项目中来，争取到100个人发自内心的信任和支持，比发一万个群和发一篇10万+长文还有用。

最后，祝大家99公益日盆满钵满。

PS：对了，比如可以来争取我，我今年的捐赠预算还有少量没花完，哈哈！

编辑&作者：

耿向顺

青年公益人，教育、公益、职场领域自媒体，自2013入坑公益一直至今，从事乡村教育发展、公益品牌传播、青年能力成长等方面的工作，累计撰写各类稿件稿上百万字，运营多个平台自媒体和社群，全网粉丝155万+，阅读8亿+人次。

社交媒体账号：@耿向顺