新年伊始，你最需要开始提升的是什么？
经过舒适悠闲地春节，有没有感觉自己的身心还迟迟回归不到工作中？
这时候，你最需要的是能量，激情，目标，计划！
对于有严重拖延症的我，非常幸运，也非常感恩我们团队联合创始人，致青春的郎大大带给我们新年的第一份精神食粮——子申老师的语言的力量以及我们所有代理都感兴趣的易经风水！现在回想那三天，那学习气氛嗨爆全场，每一个人都是收获满载而归！
总结此次学习我的收获：
如何做自我介绍？
1.时刻记住你的形象价值百万，因为你不知道下一秒会发生什么？会遇到谁？时刻注意自己的形象，是重视自己，尊重他人的素质体现！
2.时刻记住用问得方式交流，可以掌握别人的思路，引发他人思考，自己占主动，可以了解到对方这个人，能把自己的思想和目的传达给他人！（当面交流时注意不要双手环胸，会封闭自己的能量，同时也让人觉得不受尊重）
3.用事实举例，交代过往和现在！可以采用排比句，以问得形式！
4.互动过程中，采用封闭式发问，慎用发散式发问！
5.互动过程中，禁用否定他人的词汇，用别人清晰易懂的词汇，多用“大家”不用“你们”，不要把自己和台下的人区分开！
6.不管以何种方式开场，记得你的所有动作和目的一致！
7.拿话筒的姿势和需要注意的小细节！
8.时间控制，在有效的时间内做有效的事！
9.有效沟通中，肢体语言占到45％，语言文字17％，语言语调语气38％，所以演讲时，自信，丰富我们的肢体语言，注意语言语调，语气抑扬顿挫，文字简练不重复啰嗦！
沟通中有哪几个重要技巧：
聆听，带有某种目的的听：
1.听情绪
2.听过程中有哪些假设，听别人说的过程中要时刻弹跳出来这是他的假设，找到事情本身的事实
3.他和你说的出发点和动机，任何人做任何事都有目的，倾诉也是目的！
区分：
区分假设，局部等于整体就是假设，A≠B，把AB剥离开来就是区分！
发问：
用发问的方式区分，分为封闭式发问和发散式发问，了解他人，对情况和他人不了解的时候用！
发问就是离清问题
回应：
回应就是把此刻看到的感受到的直接告诉他，有情绪时，回应前先在心里默念几个数！
四个步骤：
厘清目标，问他想要什么，想表达什么？目的是什么？
反映真相，透过区分的方式带他看事情本身，给他照镜子！
迁善心态
行动计划
注意：沟通时专业知识占30％，其余都是边缘知识！
保持中立的态度，用发问的方式不断发现问题本质
沟通时把焦点由事及人上，因为人不变，处理事情的模式不变！
如何做好会议销售？
一、讲故事，讲能引起他人共鸣的故事，和主要诉求有关系的故事，3分钟以内，精炼，有感情，人物，时间，地点，开头，结尾，声情并茂！
二、说梦想：说你的梦想，具体的梦想用几句话概括，要能引发别人产生共鸣！
三、挖通苦：不会做有什么痛苦，损失，不用会有什么痛苦，损失！
四、树背景：强有力的证据证明，用公司，老大作为目标，背景！
五、给希望：用事实举例为证
六、煽情促销：当下马上采取行动，限时限地限量！
最后一点把简单的的事情重复做，真的做好了就是最大的不简单！
我需要调整的问题：沟通和行动力，给自己订目标，订计划！
