人在什么时候最容易叽歪，有谁谁撑腰的时候。

某一天，朋友突然在微信上问我“在吗”，我说我没死，直说。

他问我关于运营网站的方案，了解情况后，原来他是想把网站的项目拿下来，但又不知从何入手。

我说，这年头还做个猴栏目吖，微信文章都快要付费的节奏了，做微信吧。

接着我就把我在公司平台上所学到的业务发展思路大致给他描述了下，讲了一堆：以XX为落点，发展XX，线上XX，线下XX，怎么个纵横怎么个联合。但他貌似还一头雾水，那怎么个赚钱的嘛~

我回去换位思考了下，现在若是我，运用我目前所学的一套，靠自己能不能把那项目拿下呢？

不能。离开原来的平台，我啥屁能力都不是。

在一个企业久了，慢慢有一种错觉，那就是我个人能力很强，可以飞了。这方案我写得，这产品我卖得，这客户我泡得，这项目我做得...

但试问，这些客户是完全由你从零到1的去开发的吗？难道就没有公司领导为你撑腰？让你接的客户，客户对你客气，听你的建议，buy你的idea，那是有公司领导在某个月黑风高的晚上KTV大宝剑直落，为你美言铺好了路，你那不叫业务拓展，那叫业务维护。别说得自己很能找到客户一样，从0到1可能可能要几斤白酒，从1到100滴酒不用沾一定有可能。

方案写得了，请问这些方案的价值在哪？是你写的字好看吗？是你的脑子值钱了吗？100页的PPT，可能只有一行是有价值的，那便是你公司的名字，你公司的品牌，而不是你写的然并卵的创意。若是你单枪匹马出去卖PPT，你能卖什么？PPT技术倒可以卖，用一晚的时间把PPT弄得像看电影一样，也能卖几个钱的。

项目在手上，有种一呼百应运筹帷幄的样子。但耍来耍去，调动不还是自己公司的吗？你能让其他行业的人帮助你吗，你能让原本不熟悉的人帮助你吗。如果没有公司的资源，物资能谈下来吗，渠道能谈下来吗，效果能做出来吗？一个小罗罗出来跑市场，凭啥给你赞助呢，还不是你的场地，不是因为你！人脉，一来是礼尚往来，各自在彼此的货柜上上个架；二来是因为你的德行，而这德行，试问你积累够了不？

朋友不理解也不奇怪，可能因为他确实没有做过。但我那些不痛不痒的思路，并不能让我独当一面去做那些项目的事。因为我深深地知道，离开现有的平台，你那自以为是的嘚瑟能力，屁都不是。

我呢，还是先把字写好，把脸卖好。

我还在英文培训中心做老师那会儿，曾经体验过一老外的商英示范课，玩的是企业团队里的角色扮演，大家照着提示演自己的角色，但不能说出来，最后让队里的人猜各自都在演啥。很有意思，其中有一类人，他们比较容易分享消息，见人吐槽喜欢八卦，在英文里头叫做big-mouth，大嘴巴。在一个工作团队里面，定有一个这样的角色。

大嘴巴很受欢迎，它是信息中转站，情报科，大家都比较喜欢听八卦，听料。为了获得更多的情报，大嘴巴要不断抖出自己的情报给其他人。

可是很不幸，大嘴巴比较容易传播负能量，别的公司如何牛逼，自己的公司业务有多糟糕，但从来没提出过解决的办法。要是你自己去谈，你能不能谈得成，为公司创造价值；若是眼前卖的东西卖不了几个钱，为何你不找来钱快的东西卖呢？

要么就干，要么滚蛋。这些错觉，让你觉得自己很牛逼，别人给你面子了，别人接受你的方案了，别人愿意主动微信来找你了，只是因为，你那还可以吃些老本儿的公司。

听大嘴巴说话的人，难道不菊花一缩么，哪天他把你也抖出来当谈资呢。一个人不靠平台，自己出来卖东西拿项目，需要和别人建立信任，哪天你在大嘴巴那买了一条内内，没准他把你买了啥颜色的跟大伙分享呦。

讲，你就天下无敌。

做，你就有鸟无力。

我的一个同学，出来卖手表，他向他的一位朋友求助，希望能拓展一下他朋友家乡的市场。他朋友是这么说的，“多年来坚持不懈地跑生意，我相当佩服你，像我没啥本事只能窝在单位，只要你开口，我怎么配合都可以”。

从来没卖过水果的我，去年底卖了几百箱苹果，何德何能这样，那是朋友的信任、支持、好奇，也有怜悯，我很感激。

是什么能力让你支撑起这些事业，是一群背后可以为你撑腰的人。能聚合一群为你撑腰的人，才是最大的能力，这需要很大的德量。其他的都特码卵用。