我熟悉的一个客户，做智能衣服，属于智能穿戴、智能医疗的范畴，至今做了一年多了，还没有做到小批量测试阶段。早期客户找我们“燚智能”谈过，后来没有直接合作。
客户本身对产品有想法，喜欢钻研技术，有一定的线下推广渠道，是很有潜力的客户。按理说15年初开始做智能硬件，也处在风口上，是比较容易起飞的，但过程中遇到了很多问题，导致进度严重拖延。一般的蓝牙可穿戴设备我们自己预估的量产时间在3-6个月，那么是什么原因导致了一款产品做了一年半还没有量产呢？
1：找兼职工程师。客户和我们谈了之后，觉得我们的报价比较高，就去深圳找了几个做兼职的做软硬件设计。兼职工程师水平还是不错的，报价也很低，但是时间点很难把握。经常因为公司事情太忙，只能晚上在家加班搞，期间还因为老家有急事回去了个把月。好不容易做了4个月的时间，做到第二版硬件出来了，硬件工程师说不想在深圳待了，要回老家工作了。这个事情就停掉不干了。客户急忙开始找另一家设计公司来做，把兼职设计的东西推翻重来，直接导致项目浪费了4个月的时间和几万块资金损失。时间拖延带来的损失是非常大的，很容易有同质化的竞品出现，或者错过了产品问世的最佳窗口期。
2：设计公司套路多：客户新找的设计公司，也在深圳，规模比较大，专门做智能硬件开发，按照人力包月来收费，看起来非常合适。他这个收费模式，相当于客户买断一组工程师，包括项目经理、硬件工程师、固件开发工程师、APP开发工程师、后台服务器开发这些，一个月才4万多的费用，比传统的人力外包收费便宜多了。
但是真正合作起来之后，就不是那么回事了。深圳公司的普遍套路是，先通过诱惑性手段把你骗进来，后面再慢慢宰。首先，他们不提供任何源代码和硬件资料，一旦做下去之后，客户没有办法脱离这家设计公司的掌控，哪怕对设计不满意，也没有办法做任何二次开发。需要生产的时候就只能找设计公司，报多少价格也是由设计公司说了算。然后，他们自己来报人员使用时间，只要客户有细微的修改，就需要增加很多项目时间，明明一两天能够搞定的事情，项目经理会报出来一两周的周期。客户即使知道自己吃了很多亏，但资料都在别人手上，也只能忍了。最后，安排工程师加班几乎是不可能的，因为项目是按照时间来收费的，做的时间越久，设计公司拿到的钱越多。到现在为止快一年的时间了，也付出了好几十万的费用，但产品离上市还有一定的距离。
后来客户自己讲，早知道会骑虎难下，还不如找燚智能直接谈单个项目合作，前期投入研发费用虽然高一些，但速度快，又好沟通。
3：合作伙伴提供不了全套服务，导致客户“一个人在打拼”：虽然客户后面找的这家公司规模大，但仅限于技术层面。像产品策划支持、产品需求管控、营销推广等方面都没有提供任何服务。客户一个人，本身不是做智能硬件行业的，又要当项目经理、又要当产品经理、还要负责营销推广和企业管理，遇到的问题就比较多了，效率自然不可能提升起来。
我们燚智能，可以帮助客户解决他不熟悉的部分，完整的实现智能硬件从规划到开发到营销的全套业务：由”紫燚品牌策划”提前帮助客户做好产品定位分析、营销推广预案，由“创燚科技”和“蓝燚软件”提前做好交互体验设计和软硬件方案设计，快速设计出原型机做技术验证和市场验证，把交互和技术的不确定性全部压缩到项目前期，避免无休止的交互变动、体验修改、技术调试等。后期再采用标准的智能硬件设计流程，确保产品能够在三个月左右的时间设计完成并得到充分的测试，快速稳定的推向市场，占领市场先机。
