跟TED学表达，让世界记住你

作者卡曼▪盖洛

如果你的构想不能激励别人，不管你的构想有多棒都没有用，构想提出后的沟通传达和构想本身一样重要。而最吸引人的演讲的3个要素是：

a)有表达感，触动人心

b)有新鲜感，教新事物

c)令人印象深刻以让人难以忘记的方式呈现演讲内容

❄ 表达情感 ❄

1.释放内在大师，往内心深处挖掘，找出自身和讲题之间的独特而有意义的连接，有热情才能掌握讲题，没有热情，演说什么都不是。热情有传染力，没有热情的演讲什么都不是，唯有启发自己，才能启发别人。

2.演讲前，问自己，“什么能让我感动”，热情不是短暂的兴趣，也不是嗜好，这件事需要对你很有意义，找出自己对什么有热情，真正的可以影响日常生活，并且融入工作的事情，作为沟通的主题，才能激发听众。

3.掌握说故事的技巧，故事可以刺激和吸引大脑，帮助讲者感动听众，也大大提升听众认同演讲者观点的可能性。

4.亚里斯多德的说服三要素：1、人格（信誉）2、逻辑（证据和数据）、3、情感（感性诉求）分类。如果感性诉求比例不多，就在演讲里穿插故事，在听众脑中植入想法和情绪。

5.故事分自己的故事、别人的故事和品牌成功相关的故事。

6.故事里可以有一个给我们自己加油的角色，类似灰姑娘的故事，从故事的开始到结束，从好运到低谷到重新回到好的结果。

7.每个故事都有好人和坏人，比如企业面临的问题和挑战（坏人），有主角（品牌英雄）面对挑战，最后市民（顾客）从坏人手里被解放，问题消除，从此过上幸福的生活。坏也可能是竞争对手或者真实的人，但一定要小心处理，最后由英雄（可能是产品，品牌或者构想）进场挽救大家。

8.展开对话，要不断的练习，和演讲的内容融为一体。自在的发挥演讲，感觉像是再和熟悉的朋友聊天。只有和听众建立情绪联系，并获得信任，才能说服他们。如果手势、身体语言和说的话不一致，会使听众产生疑虑。

9.练习的时候可以在人前练习，可以录影，事后重新观看，检讨，拜托朋友和同时听演讲，并提出忠恳的诚实的回答。通过录影，可以找到缺点，例如嗯，啊，等无意识的助词，抓鼻子，拨头发等让人分心的手部动作，缺乏视线接触等。格外注意演说的步调，询问他人的意见，太快了？太慢了？加强演讲能力的最好工具就是录影。

10.演讲中需要注意的语言表达四要素：1、速度（快慢）2、音量（大小）3、音高（高亢或者低沉）4、停顿（暂停以强调关键词）

11.理想状态是每分钟150-160个字，也可以是190个字。要符合自然表达的习惯，以聊天的语调展开对话。

12.要注意手势，走路的姿态，像一个领袖般说话、走路和打扮。手势可以让演说更有力，避免模仿别人以致不自然，要把手从兜里拿出来，要在关键时候使用手势，要在身体的势力范围内使用手势。

13.要避免其他常见的肢体语言问题，诸如烦躁不安，打拍子，叮当作响，要有目标性的移动，走动，掌握整个全场。

14.但演讲主要的力量还是来自内心，发自内心的力量才有震慑力。

❀ 有新鲜感 ❀

1.提供新知，说一些客户从来没有听过的资讯，并且以别出心裁的方式包装，或者针对老问题提出新鲜，新期的解决之道。

2.用前所未有的角度或者方式统计，公布数据，引发听众的思考。让听众拥抱新的经验。

3.用适用于Twitter或者微博的简短标题。

4.在起标题的时候，不妨自问听众最想知道公司、产品、服务或者概念的哪一件事。标题可以让人看到产品或者服务的宗旨、有哪些与众不同之处。

5.设计令人膛目结舌的桥段。情绪冲击事件会让用户一直难忘。恐惧或者惊喜，比如苹果的乔布斯是制造惊喜的大师，经典案例包括第一个会发声音的麦金塔计算机（公然挑战IBM的大型机），口袋里的1000首歌（iPod发布—）、三合一产品iPhone（乔布斯首先说苹果推出3种新产品，分别是带有触控式屏幕的iPod，一支手机和划时代的网络通讯工具，通过再次重申一遍，提出了是同一个装置iPhone）。

6.制造震撼的场景：

a)道具和演示

b)惊人的数字（经验数据和预测数据）

c)图片、影片和影像

d)难忘的标题

e)个人的故事

7.在演讲高潮中结束

8.放轻松，不要太严肃，大脑喜欢幽默感。幽默感能破除人的心防。

✪ 令人印象深刻 ✪

1.严守18分钟的长度，因为人有认知的积压，专注的聆听是非常累人的。18分钟既可以把听众代入，又不至于分神。

2.局限激发创意，必须措辞有力，精心打造句子，并且长度是合理范围内的.

3.神奇的三数原则，将复杂的事情概括和提炼为3个，方便记忆。

4.3A原则就是态度（attitude）、觉察（awareness）与真实自我（authenticity），做真实的自己，不必为此而不安，表现出真我。追随自己的初衷，让自己处于真心所爱、而且感受到愉悦的地方、处境和对话当中。会遇到谈得来的对象，去你梦想的地方，最终将追随自己的心灵，感受生命的充实。

5.神奇的数字七，加减二；多数人很难记住超过7个资讯。

6.作者曾经写文章《如何在15秒内成功推销》，建立了一个讯息示意图，而这套工具最适用于推销和演说，使言谈保持精简扼要。为演讲确定框架（类似博晓通为客户提案的KEY MESSAGE设定方法）。

a)步骤一，建立一个适合放在社交网站的标题

b)步骤二，以三项关键讯息来辅助你的标题

c)步骤三，以故事、统计数据、案例来强化3项关键讯息

读而思

☆运用多重感官体验，包括听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉。图像优先，令人震惊的数字证据，建议每张PPT的文字在40个以下，使自己发挥创意，把心力放在如何说一个令人难忘的故事里，而不是非必要的，会令听众分心的充满整张页面的PPT。

☆走自己的路，大部分人都认的出骗子，能识别出伪装的样子，所以要敞开心胸，展现自我，不要隐瞒任何事情。